Macro Segmentation

Kénitra SOMMAIRE Résumé de théorie Chapitre introductif CHAPITRE -I : l'environnement de l'entreprise A- Le micro-environnement A-1- Les fournisseurs A-2- Les intérmédiaires A-3- La clientèle A-4- La concurrence A-5- Le public B- Le macro-environnement B-1- L'environnement démographique B-2- L'environnement économique B-3- L'environnement naturel B-4- L'environnement technologique B-5- L'environnement politico-légal B-6- L'environnement socio-culturel CHAPITRE II : Les techniques

METHODOLOGIE ETUDE DE MARCHE MACROECONOMIQUE I. ANALYSE DU MACRO –ENVIRONNEMENT EXTERNE L’entreprise doit se doter d’instruments – ou avoir accès à des banques de données- susceptibles de la renseigner sur les conséquences des événements ou des phénomènes de longue durée qui surviennent dans son environnement. Les perturbations qui affectent ce dernier peuvent bouleverser radicalement ses activités et leur planification. On peut distinguer : ENVIRONNEMENTS

stratégique 1. La segmentation stratégique 2. L’analyse concurrentielle 3. La construction de l’avantage compétitif 4. La détermination du ou des modes de développement stratégique 5. La gestion du portefeuille d’activités I- La segmentation stratégique • Macro-segmentation Il s’agit de définir le marché de référence • Micro-segmention Il s’agit d’analyser la diversité des besoins à l’intérieur du marché de référence A- La macro-segmentation Définir le marché

des consommateurs, l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise. La prise en compte de la demande potentielle et des avantages concurrentiels de l’entreprise aboutit aux choix des segments stratégiques (macro-segmentation) puis des marchés cibles (micro-segmentation) sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec un minimum de risque. Il faut aussi analyser le portefeuille d’activité afin de permettre à l’entreprise de répartir au mieux les ressources dont elle dispose entre les différents

stratégique Compétences à acquérir : - Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. - Analyser les déterminants de cette démarche. - Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de segmentation stratégique. Questions et travaux à réaliser : |Synthèse des ressources - Documents 1 et 2 |étude du cas Axiclim | |Q 1. Qu’est-ce que la stratégie ?

.................................6 Les concepts clés du marketing : .....................................................................................6 PARTIE 2 : Le Marketing d’étude (analyse de l’environnement de l’entreprise) .............8 Macro environnement .........................................................................................................8 Micro environnement (secteur d’activité) ............................................................................9 PARTIE

COMPANY STRATEGIC AUDIT Description of Current Strategy Corporate Mission Your definition of the corporate mission should answer the following questions: • • • • • How should the firm’s core business be defined in terms of strategic segmentation: product/market couple, technologies used, generic positioning? What is the logic underlying and linking the majority of the firm’s businesses (if it is not monobusiness)? What is the firm’s identity and how does that affect its positioning and choice

à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante (Johnson et al. 2014) Segmentation stratégique : Détermination d’ensemble homogène d’activités. Critères de segmentation : -Le marché (concurrents, besoins) -La technologie utilisée -Les compétences mobilisées -Les structures des couts -Les facteurs clés de succès La segmentation stratégique va influencer l’efficience de l’allocation des ressources (synergie ou absence de synergie) elle doit

tablettes électroniques et définissez leur segmentation selon des critères : démographiques, géographiques, sociaux économiques. Marques choisies : APPLE et SAMSUNG. * Segmentation selon des critères démographiques * Sexe : 54% d’hommes et 46% de femmes * Age : les enfants utilisent autant la tablette que des plus âgés * Taille et composition de la famille : l’utilisation de la tablette se réalise en famille. * Segmentation selon des critères géographiques * Région :

déterminés. Segmentation stratégique : c est au-delà des DAS la segmentation marketing. l unité d analyse. Il ne faut pas la confondre avec Type de segmentation Objectifs Segmentation stratégique Sous-ensembles d activités Horizon temporel Niveau d analyse Segmentation marketing Cibles commerciales, consommateurs regroupés en sous-ensembles homogènes LT CT ou MT On prend l E dans sa globalité On prend le résultat de la (Plus large) segmentation (plus fin) Critères de segmentation strat: