Macro Segmentation

: Définir une démarche stratégique Objectifs : - Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée - Analyser les déterminants de cette démarche - Repérer les domaines d’activité stratégique et les critères de la segmentation stratégique 1. La notion de stratégie Comme le montre la distinction présentée par MINTSBERG entre les notions de stratégie délibérée (anticipation) et stratégie émergente (adaptation). Modèle « LCAG » = a présenté « FFOM » avec le

L’Etat..........................................................................................................20 5- La concurrence...........................................................................................20 B- Analyse du macro environnement............................................................20 1- L’environnement démographique............................................................21 2- L’environnement règlementaire et institutionnel..................

introduit la notion de concurrence La distribution • Intermédiaires chargés d’acheminer le produit vers le consommateur • Ils ont eux aussi des besoins spécifiques L’environnement • Les entreprises subissent l’influence de l’environnement ou du macro environnement • (PESTEL) Outils de mesure La part de marché concerne la part des ventes de chacun des concurrents sur le marché donné. Elle se calcule de la manière suivante : Part de marché (PDM° = CA de l’entreprise sur un marché CA de l’ensemble

(les fournisseurs, les relations avec la distribution, le consommateur, la concurrence) - macro environnement : l’entreprise ne peut pas faire grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence | |Désirs différents ( Segmentation | |Demande | |Marché

matrice de lecture facilement compréhensible et utilisable L’environnement est turbulent   L’environnement est complexe   1. Introduction Les strates de l’environnement 1. Introduction Les strates de l’environnement (2)  Macro-environnement: Il s’agit des facteurs globaux qui ont un impact sur toutes les organisations. On se focalise sur des tendances structurelles ou sur des évolutions précises.   Modèle PESTEL Méthode des scénarios  L’industrie: Ensemble d’organisations

INTRODUCTION contexte du cours & champ d’application 2. LE MARCHE - LES CONSOMMATEURS 2.1 Définition du marché 2.2 Satisfaire le Besoin, créer l’envie : Le besoin Le désir La demande Le produit 2.3 Définition du marketing 3. LA DEMARCHE MARKETING 4. SEGMENTATION - POSITIONNEMENT Définition d’une niche de marché Le positionnement Cours IUT MPH 3 Plan 5. CONCEVOIR UN NOUVEAU PRODUIT + LA MISE SUR LE MARCHE Un point clé : la rapidité Cycle de vie d’un produit L’INGÉNIERIE simultanée 6. UN PEU DE

distributeur etinvalide la fidélisation de la clientèle. CHAPITRE 2 : LE MARCHE ET SON ENVIRONNEMENT I-L’ENVIRONNEMENT 1. Le macro-environnement 1.1. Définitions L’environnement peut être présenté comme étant « l’ensemble des conditionsnaturelles et culturelles susceptibles d’agir sur les organismes vivants et les activitéshumaines ». Le macro-environnement est défini comme étant l’environnement général del’entreprise qui l’influencera et auquel celle-ci devra s’adapter. L’environnement

: 3 La clientèle : 5 Les critères de segmentation clientèle : 5 Age : 5 Sexe 5 Comportement d'achat pour boissons fonctionnels : 6 Facteurs individuels : 6 Usages : 6 Freins : 6 Mode de consommation 6 Répartition des consommations de boissons : 7 Facteurs sociologiques : 7 Les profils type du consommateur : 7 Les producteurs : 8 Evolution PDM des leaders du marché des BRSA en 2007 : 8 Distributeurs - prescripteurs : 8 Macro-environnement : 8 Le marché des BRSA

L'ANALYSE DU MARCHE 1. – L'entreprise et son environnement Quand on veut faire du marketing, management qu’on s’intéresse à des organisations, elles baignent dans un environnement. On doit l’analyser pour savoir comment l’influencer. 1.1 - Macro environnement Dans les 40 dernières années. On est passé d’une société de la demande, du toujours plus à une société que l’on appelle postmoderne. 3 repères 1. Disparition des idéologies dominantes (religieuses ou politique). Le bloc de l’est

l’entreprise déclinée en actions marketing différenciées, segmentation et identification d’indicateurs, nous voilà revenus sur le terrain de la méthode BSC (Balanced Scorecard). Imaginons que l’objectif de l’entreprise soit « augmenter le chiffre d’affaires de x% », objectif communiqué aux différentes entités de l’entreprise afin qu’elles identifient comment elles contribueront à sa réalisation. Le marketing décide de « revoir la segmentation de la base client », démarche qui peut être soit un objectif