Macro Segmentation

Segmentation 1 - Définition : Identifier des sous-ensembles distinct et homogènes de clientèle pouvant être prise comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing-mix spécifique. Intérêts : Adaptation et la détermination des 4 «P»,adapter l’offre à la diversité des attentes du consommateur,le mix sera plus efficace car spécifique à chaque segments,l’offre sera rentable puisque l’entreprise concentre ses efforts sur certaines cibles déterminées. Recherche de niches,petit créneau dans un marché

mix, monitoring. Démarche analytique : les études marketing→ Étude de l'environnement, du marché et du consommateur→ Diagnostic interne et externe.Démarche stratégique : le marketing stratégique→ choix des domaines d'activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnementDémarche opérationnelle : le marketing mix→ Les 4P : produit (product), prix (price), distribution (place) et communication (promotion).Démarche de contrôle : audit et contrôle marketing→ Évaluation des résultat par rapport

Le macro-environnement est l'étude de tous les éléments qui entourent l'entreprise. L'environnement politique, économique, social, technologique et légal. À l'inverse, le micro-environnement rassemble tous les éléments internes à l'entreprise qui peuvent avoir un impact sur sa stratégie. Dans ce document, nous allons étudier et développer ce qu'est le macro-environnement de l'entreprise ainsi que son influence sur les prises de décision stratégiques. I - Le macro-environnement Le macro

LA  SEGMENTATION  DU  MARCHE   I/-­‐Définition     La  segmentation  d’un  marché  peut  se  définir  comme  l’identification  de  sous-­‐ensembles  d’acheteurs   partageant  des  besoins  et  des  comportements  d’achat  similaires.   La  segmentation  visé  à  réaliser  des  groupes  d’acheteurs,  aux  besoins  et  comportement  similaires.   Un  tel  groupe  est

Détermination du marché de référence   2. Evaluation du marché de référence   3. Perspectives d’avenir du marché de référence    11  11  11  11  4. ETUDE DU MACRO‐ENVIRONNEMENT  12  12  12  12  5.   ETUDE DU MICRO‐ENVIRONNEMENT  1. Opportunités du macro‐environnement  2. Menaces du macro ‐ environnement  3. Conclusion des opportunités et menaces du macro‐environnement    1. Etude des fournisseurs et intermédiaires  2. Etude de la demande  I. Marché de référence (en volume et en valeur)  II. Etude de marché (précisant le(s) besoin(s)) 

Thème 3  L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT I- LES COMPOSANTES DE L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE : ➢ Le macro environnement : - Environnement technologique ; - Environnement social, culturel ; - Environnement économique ; - Environnement politique, syndical ➢ Le micro environnement : Il s’agit de l’environnement spécifique de l’entreprise constitué de ses clients, fournisseurs, ses sous-traitent, concurrents,… L’environnement L’environnement de l’entreprise est constitué

faire connaître et de valoriser auprès des clients potentiels les qualités distinctives des produits offerts. Marketing stratégique : * Analyse 1. Analyse des besoins * Définition du marché de référence 2. La segmentation du marché * Macro et micro segmentation 3. Analyse attractivité * Analyse externe (marché potentiel, cycle de vie…) Opportunités | Menaces |   |   | 4. Analyse de compétitivité * Analyse interne (avantage concurrentiel défendable) Forces

détermination de stratégies d’activités • Les modèles de portefeuille qui proposent une méthode combinée pour le diagnostic et les choix. PARTIE 1 Le Diagnostic (ou l’analyse) stratégique CHAPITRE 1.1. Analyses de l’environnement MACRO-ENVIRONNEMENT CHAMP SECTORIEL SECTEUR GROUPE STRATÉGIQUE L’ENTREPRISE MARCHÉ 1.1.1. Les groupes stratégiques : quelques indicateurs permettant de les construire Indicateurs Couverture géographique Taille Nature, Diversité, Qualité des

ne faut pas confondre segmentation stratégique et segmentation marketing. La segmentation stratégique permet de diviser les activités de l'entreprise en segments homogènes, à gérer un portefeuille d'activité sur le long et moyen terme; Tandis que la segmentation marketing permet de diviser les clients en segments homogènes, d'améliorer la cohérence du marketing mix , le tout sur du court et moyen terme. Cours GSO M. AMRI 47 Séance 4 Les Buts Stratégiques La segmentation peut donc se faire selon

fabriquent et vendent le produit ) -marché en aval concerne les clients, les concurrents, les distributeurs, les prescripteurs et les influenceurs. -marché en amont concerne la banque et les fournisseurs en matière première et services. Macro environnement. ( acteurs qui ont une incidence sur l'activité de l'entreprise) - économique: la croissance économique. - démographique: répartition géographique. - socioculturel: la culture. - écologique: le développement durable