Macro Segmentation

http://www.marketing-etudiant.fr/actualites/segmentation-marketing.php Le principe de segmentation marketing a t-il encore un sens ? 26/03/07 | Denis Failly du cercle des experts marketing   La segmentation est l'élément de base à toute démarche marketing, elle précède le ciblage et la mise en place de l'opérationnel. Cet article revient sur l'utilisation accrue de la segmentation qui a fait perdre du sens aux caractéristiques unipersonnelles d'un individu au profit des données communes stockées

des choix et donc renoncer à certaines options. • Pour prendre les meilleures décisions : il est primordial de réaliser un CAMOUS diagnostic bon Raphaëlle ED 1ère année VUE D’ENSEMBLE SUR LA DÉMARCHE Diagnostic complet Définition des Segmentation objectifs et Ciblage Positionnement Marketing mix Raphaëlle CAMOUS ED 1ère année 2. MENER UN DIAGNOSTIC COMPLET COMPRENDRE ET ANALYSER POUR DÉCIDER 8 Raphaëlle CAMOUS ED 1ère année QU’ENTEND-ON PAR DIAGNOSTIC • Le diagnostic

supportant des projets environnementaux. Ils collaborent notamment avec Greenpeace (projet sur les énergies renouvelables et autres). The Body Shop Foundation finance de nombreux groupes écologiques. SLIDE 2 : La Segmentation Macro segmentation : The Body Shop est acteur sur les 7 macro-segments suivants: Skin Care: - Clients: amateurs de produits de soin du visage - Besoin : soin du visage respectant la peau mais aussi des valeurs éthiques. - Solution : produits lavant, gommant, tonifiant

Les concepts clés : Notion de marché et S.I.M. Environnement et concurrence Segmentation et ciblage Différenciation et positionnement Objectifs Principales alternatives stratégiques Plan marketing et PAC 4 Marché et S.I.M. Marché = lieu d’ échange… Système d’information marketing: votre pratique professionnelle ? sources ? Spécificités des données secondaires au Maroc Environnement et concurrence: Macro et micro-environnement 0+ M- … par rapport aux F+ F- : diagnostic Niveaux de concurrence

09.03.12 LA SEGMENTATION DU MARCHE I/-Définition  La segmentation d’un marché peut se définir comme l’identification de sous-ensembles d’acheteurs partageant des besoins et des comportements d’achat similaires. La segmentation visé à réaliser des groupes d’acheteurs, aux besoins et comportement similaires. Un tel groupe est nommé « segment » En marketing on évoque 2 type de segmentation, la micro segmentation (concerne les consommateurs : la demande) et la macro segmentation (concerne les

Etude de cas MAZZ- Bachelor Weekend Marketing CAS MAZZ Etude de cas MAZZ- Bachelor Weekend PLAN I. Analyse SWOT : ........................................................................................ 1 II. Segmentation III. Ciblage IV. Positionnement : ............................................................................................ 2 V. Différenciation Année universitaire : 2007-2008 Etude de cas MAZZ- Bachelor Weekend I.Analyse SWOT : Opportunités

de marché 1) définition éco : lieu de rencontre entre l’offre et la demande marketing : ensembles de vendeurs et d’acheteurs concernés par l’échange d’un bien ou d’un service O + D = micro environnement O + D + tout ce qui tour autour = macro environnement 2) Les typologies de marché Marché principal : ensemble marques et de produits en concurrence sur un marché précis (marché du rasoir à main) Marché générique : ensemble de produits qui satisfont le même besoin générique (hygiène, beauté

l'environnement: Démographique Economique Institutionnel (taxes douanières, produit interdit, normes etc.) Technologique Naturel (position géographique, relief etc.) Culturel * * Tenir compte simultanément et de façon dynamique ces différents macro-environnements : toutes ces dimensions doivent être analysés mais elles ne sont pas les mêmes selon chaque cas. Une dimension peut être une menace (ex: un produit interdit dans un pays donc juridique important). Des dimensions peuvent ne pas changer

(cela fait l’objet des chapitres 4,5 et 6) IV). La segmentation stratégique IV.1) pourquoi la segmentation - la notion de domaines d’activité (D.A) est au cœur des concepts de l’analyse stratégique c’est l’unité d’analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique. Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. face à cette situation, la segmentation stratégique se révèle indispensable. En effet,

d’implantation de l’entreprise. ➢ SYNTHESE DE LA DEMARCHE Une étude de marché fiable comporte quatre volets : - Une étude macro-économique du marché. - Une étude terrain : interviews d’experts, repérage des clients, repérage des concurrents sur le terrain, tests et prospection commerciale  -La segmentation de son marché.     - La définition du marketing mix. ➢ L'ETUDE MACRO-ECONOMIQUE L’étude de marché est le résultat de plusieurs analyses complémentaires : L’étude du produit/service qu’on