Macro Segmentation

MARKETING ETUDE DE MARCHE Comment définir et délimiter le marché auquel on s’intéresse ? 1 Définition et délimitation du marché 1.1 La description du marché 1.2 Taille, structure et tendance du marché 1.3 Les acteurs du marché 1.4 Le macro environnement 5-Le diagnostic externe Quelles sont la taille, la structure et les tendances d’évolution de ce marché ? Evaluation globale du marché et de ses évolutions Quelles sont les principaux aspects de l’environnement susceptibles

adresse – Variables globales / variables locales • Récursivité Langage assembleur - 1ère - PBT 4 Table des matières • Compléments sur les interruptions • Segmentation mémoire – Segments logiques – Directives de segmentation simplifiées – Directives de segmentation standard • • • • Le co-processeur mathématique, le 80x87 Macros Les chaînes de caractères Manipulation de bits Langage assembleur - 1ère - PBT 5 Techniques de prog. et exemples Exemple 1 Afficher un nombre donné (dans

Les concepts clés : Notion de marché et S.I.M. Environnement et concurrence Segmentation et ciblage Différenciation et positionnement Objectifs Principales alternatives stratégiques Plan marketing et PAC 8 Marché et S.I.M. Marché = lieu d’ échange… Système d’information marketing: votre pratique professionnelle ? sources ? Spécificités des données secondaires au Maroc 9 Environnement et concurrence: Macro et micro-environnement 0+ M- … par rapport aux F+ F- : diagnostic Niveaux de

Objectifs * La Segmentation du marché * La Cible * Le Positionnement Comportementaux : -selon la situation de consommation -selon le niveau d’utilisation. Géographique : s Psycho graphiques : Critère se rapportant au style de vie, aux valeurs, aux personnalités Sociodémographiques : (Csp, Ouvrier, Religion, Sexe, ) La segmentation sur les marchés de grande consommation RFM : Récence : 6 mois Fréquence : 2fois Montant : 50€ La segmentation Choix de critère

développer la formation des cadres au management Influence des dimensions stratégiques sur la structure financière de l’entreprise Conditions, macro économiques, et sectorielles Choix stratégiques du dirigeant Position stratégique de lentreprise Strucutre financière de l’entreprise Source : Caby et Koêhl, 2003, Page 60 La segmentation stratégique Définition : Elle consiste à partitionner une organisation en sous ensembles homogènes (DAS) à partir de trois critères principaux :

, international , des sociétés 3- Les principaux concepts : Pour mieux comprendre le marketing on est amené à identifier ses principaux concepts : a- le marché -cible et la segmentation : Une même personne n'aime pas forcément les mêmes objets : voiture, réfrigérateurs , hôtel etc.... on procède donc à une segmentation du marché qui consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à une offre . Ces groupes sont définis à partir de caractéristiques sociodémographiques 

carrefour, leclrec) Secondaires : Blackberry, culture, les critiques La segmentation : C’est découpage par groupes homogènes circuits de distribution, groupes de produits et groupes de clientèles. Il faut qu’elle soit homogène, accessible et rentable. Il existe deux types de segmentation : * La macro segmentation : segmentation de grands ensembles : pays, géographies, zones, habitudes de consommation, et climats… EX : COCA= Asie, EU, USA CANADAGOOS=

les objectifs, ainsi que les travaux d’analyse à suivre. 2 - ANALYSE EXTERNE Les éléments d’analyses ont issus de l’énoncé du cas et des annexes ou monographie, et sont exposés en termes d’opportunités et de menaces : Observation et analyse du macro-environnement (environnement général) modèle PESTEL : Politique : fiscalité, stabilité de l’état, commerce extérieur, protection sociale Economique : inflation, chômage, taux intérêt, revenu disponible, PNB Socioculturel : démographie, niveau éducation

 I. Introduction 1 II. Analyse externe 1 A. Analyse quantitative du marché 1 B. Tendances du macro-environnement 2 C. Acteurs du marché 4 D. Ciblage, Segmentation et Positionnement 4 E. Opportunités 4 F. Menaces 5 III. Analyse interne 6 A. Forces 6 B. Faiblesses 7 IV. Conclusion 8 I. Introduction Le groupe IKEA est d’origine suédoise, mais son siège social se trouve aux Pays-Bas. Ikea est spécialisé dans la vente au détail de mobilier et d’objets de décoration. Ikea dispose de 345

aspects de cette firme. Pour répondre à cette question, nous analyserons le macro environnement grâce à une analyse PESTEL puis le microenvironnement. Ensuite nous verrons le marketing stratégique ainsi qu’une analyse SWOT dans une dernière partie. Table des matières Introduction 2 Macro environnement : PESTEL 3 Microenvironnement 5 Marketing Stratégique 7 Marketing mix 9 SWOT 11 Conclusion 12 Macro environnement : PESTEL | Opportunités | Menace | Politique | | | Economique