Limite De La Segmentation

produit pas ses produits d’un point central mais bien de partout à travers le monde ce qui assure un meilleure niveau de fraicheur et de qualité au produit. Pour chaque secteur mondial que l’entreprise est présente, on utilise la stratégie de segmentation de produits. Cela signifie que l’entité utilise différente tactique dans ses 3 crénaux de productions. Au Etats-Unis, le marché de la restauration est celui qui domine les 3 marchés de Saputo ce qui n’est pas une surprise puisque lors de la création

................................................................ 30 2.1 Choix des options stratégiques fondamentales .......................................................... 30 2.2 Segmentation / Ciblage /positionnement ................................................................... 31 2.2.1 Segmentation clients .......................................................................................... 32 2.2.2 Ciblage ..................................................................

toucher et avec quels produits. 1. La segmentation A. Définition La segmentation est un découpage de la demande en différents groupes d’individus ayant un comportement identique en matière d’achat ou de fréquentation d’un point de vente. L’objectif, pour l’entreprise, est de satisfaire les besoins de ses clients en proposant une offre adaptée et des actions différentes selon les attentes des différents segments. B. Les critères de segmentation La segmentation peut se faire selon différents critères :

de l’étude de marché III. Comportement des clients et consommateurs : p.18-p.21 Les 8 règles de la perception Le comportement du consommateur en B to C Le comportement du consommateur en B to B IV. La démarche de différenciation : p.22-p. Segmentation Ciblage Positionnement Le marketing mix : Les 7P +S de la proposition Marketing V. Le choix des canaux de distribution  VI. La communication Marketing et la vente  I. INTRODUCTION ENJEUX : se différencier pour pouvoir vendre grâce

fonction de la stratégie choisie, l’entreprise définit sa politique financière, commerciale de manière plus précise et plus ponctuelle). Stratégie : c’est l’art de diriger une action, et non pas l’ensemble d’un domaine ; la période et l’espace sont donc limiter ; plusieurs tactiques sont possibles au sein d’une même stratégie (décisions de gestion courantes, embaucher un collaborateur, assurer la maintenance du matériel…) La finalité : elle correspond à l’idée philosophique et/ou politique que l’organisation

complémentaires, la segmentation stratégique et le diagnostic stratégique. Pour réussir le diagnostic stratégique, un travail préalable de segmentation stratégique se révèle indispensable. I- La segmentation stratégique Nombre d’activités stratégique de l’entreprise Entreprise multi-activité Oui Non >1 Entreprise Mono-activité Segmentation stratégique Diagnostic stratégique Sur des segments homogènes Sur toute l’entreprise Figure 3 : La segmentation stratégique La phase de segmentation constitue la

épreuve S4 - MERCATIQUE SAVOIRS S41- Les bases de la mercatique 411- La démarche mercatique  la démarche globale de prise en compte du marché  la démarche de création de produits et services centrée sur le besoin la démarche d’analyse et d’action LIMITES DE CONNAISSANCES Définir la notion de marché et montrer son importance dans la démarche mercatique Définir les notions de besoins générique et dérivé et mettre en valeur la prise en compte des besoins dans la démarche mercatique. Montrer que la

stratégiques choisies Arme concurrentielle Stratégie d’activité correspondante Coût Stratégie de domination par les coûts Hors coût Stratégie de différenciation du produit Innovation Stratégie technologique Flexibilité Stratégie organisationnelle Segmentation du marché Stratégie de focalisation 4) Le rôle de la stratégie S’adapter : supporter les changements dans les marchés (goûts, besoins nouveaux, évolution de la concurrence) et dans les techniques (de production, de distribution…) Innover : générer

par une recherche de référencement massif en grande distribution. Avec les moyens de l'entreprise = le financement d'un plan de mercatique ambitieux ne doit pas déséquilibrer la structure financière de l'entreprise. LA SEGEMENTATION. Segmentation : elle consiste à découper une population en groupe homogène de personnes ayant les mêmes habitudes de consommation et les mêmes comportements d'achat. Méthode de l'entonnoir pour arriver au cœur de la cible. Non elle n'a pas un comportement

sans aucun avantage concurrentiel. Hiérarchisation et Stratégie * Stratégie de portefeuille plutôt le long terme * Stratégie concurrentielle par DAS plutôt le moyen terme * Action commerciale le court terme La segmentation stratégique DEFINITION Technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée afin de : * Permettre une analyse concurrentielle pertinente * Développer un avantage concurrentiel à partir