Limite De La Segmentation

premier sur la segmentation de chaque famille en sous famille, segments, sous segments… Il faut donc s’interroger sur la validité de la segmentation utilisée habituellement : est-elle est toujours d’actualité ? S’il faut le remettre en cause, quelle nouvelle segmentation doit ton retenir ? La segmentation : Segmenter une famille consiste à la diviser en sous famille, segments, sous segments, afin d’identifié toutes les catégories de besoins qui existent. La segmentation 2 La segmentation en sous famille

ce qui suppose que l’on effectue une segmentation stratégique. La segmentation stratégique peut se définir comme la subdivision de l’entreprise en sous-ensembles homogènes appelés domaines d’activités stratégiques à partir de plusieurs critères. Les critères les plus souvent utilisés sont : - la technologie - le type de clients - le types de besoins satisfaits chez le client. La segmentation stratégique ne doit pas être confondue avec la segmentation marketing. |

siècle à 1920 environ, les entreprises se trouvaient en phase de production. Pendant cette phase, les conditions suivantes prévalaient : – Les entreprises commercialisaient des produits satisfaisant les besoins essentiels de la société ; – Les limites de la fabrication dictaient la conception et la gamme de produits ; – Une place subalterne était accordée à la gestion commerciale accomplie par le responsable de production ou le responsable financier ; – Le rôle du chef des ventes consistait

différents acteurs. Elle permet également de mettre en lumière les rapports de force entre les différents acteurs. II) segmentation de l’offre 1) le regard du producteur : la segmentation produits Objectifs * Tient compte des caractéristiques techniques des produits * Familles de produits ayant des caractéristiques techniques homogènes * Segmentation pratique pour comprendre, structurer et délimiter le marché * Evaluation de l’importance des segments, de leur évolution

règles de concurrence - Consumérisme LA SEGMENTATION Partie 1 : Les bases de la mercatique 1.1 Définition, origine et évolution de la mercatique - Adaptation à la demande ⎝ segmentation de la demande !! - Evolution de la mercatique 1.2. La démarche mercatique - Méthodologie de la démarche mercatique : analyser le marché - SIM Partie 2 : Analyser le marché 2.1. Le marché et ses composantes - définition d’un marché : offre et demande ⎝ segmentation de la demande !! 2.2. Analyse de la demande

...............................27 CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT ..............................28 1. LA SEGMENTATION .........................................................................................................28 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2 Marketing industriel 1.1 Rappel....................................................................................................................28 1.2 La segmentation industrielle..................................

Le marché 1. La notion de marché Définition Classification des marchés Marché amont et marché aval 2. L’offre et la demande L’offre La demande 3. La segmentation du marché Définition Les critères de segmentation Le couple produit-marché 4. L’étude de marché Définition Les objectifs de l’étude de marché Les principales techniques de l’étude de marché 5. Pour aller plus loin Webographie et

l’individu. Besoins et désirs Lorsqu’un individu associe la possession d’un produit à la satisfaction de son besoin, le besoin s’est transformé en désir. A chaque besoin correspond une infinité de désirs possibles. - Les besoins sont en nombre limité et ne peuvent être créés par une incitation extérieure à l’individu .Les désirs sont illimités et influençables. - Les besoins non satisfaits expliquent le comportement des individus. - La satisfaction d’un besoin nécessite un investissement

s'applique principalement à la politique de marque, les niveaux de qualité, le poitionnement , le déplacement de la demande a cause de nouvelles tendences, le positionnement de l'entreprise face a la concurrence. II) Segmentation ciblage positionnement: 2.1) La segmentation .2.2.1) DEFINITION et objet les marchés sont souvent hétérogène donc un seul produit ne pourra satisfaire la demnde, très diversifié. =les entreprises ont donc obligés de segmenter le marché. Un segment est un groupe

SRC1 Année scolaire : 2005 / 2006 Table des matière Introduction 3 I] En quoi consiste le marketing ? 3 1) La mercatique : définition et aspects fondamentaux 3 2) Les trois composantes essentielles 3 II] Tendances & limites du marketing 3 1) Les évolutions actuelles 3 2) Les limites de la démarche mercatique 4 III] La mercatique des services 4 1) Le concept 4 2) La démarche 4 La notion de marché 5 I] Le concept de marché 5 1) Définitions 5 2) Topologie des marchés 5 3) Relations entre les marchés