Limite De La Segmentation

............................. 3 Le macro environnement .................................................................................................................... 3 Segmentation du fromage................................................................................................................... 4 Les limites et les attraits du marché.................................................................................................... 4 Implantation en hypermarchés et supermarchés

il peut exister des barrières à l'entrée. Force 6 (hors du modèle de Porter) l'Etat : l'intervention directe que peut avoir l'état sur la concurrence (taxes, règlements). Chapitre 2 : De la segmentation stratégique à l’analyse de portefeuille I – La segmentation stratégique : Le but de segmenter est de mettre en place une stratégie efficace. Pour cela il faut identifier le ou les segments sur lesquels elle intervient. A- Définition d’un domaine d’activité stratégique

INTRODUCTION La segmentation est une méthode destinée à diviser le marché total en groupes ou segments homogènes intéressants du point de vue de leur taille et sur lesquels l’entreprise peut agir par l’intermédiaire du marketing-mix. Ainsi, des produits et services peuvent être développés et positionnés pour certains segments de la population, des canaux de distribution peuvent être choisis pour atteindre certains groupes, des programmes de promotion peuvent être crées pour toucher certains

sport en nature (ski, trail running, randonnées) Hommes / Femmes 25-55 ans qui aiment les marques françaises Les étapes clés 2) Segmenter vos clients La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des profils/besoins et des comportements d'achats similaires. Segmentation en fonction des attitudes / comportements du consommateur Femmes enceintes : 1er trimestre de grossesse, 2eme trimestre, 3ème trimestre Mamans avec enfants -3

nous appellerons la segmentation stratégique des activités en DAS Ces DAS vont servir de base à : l'évaluation des capacités de l'entreprise à un diagnostic de l'évolution de l'environnement Nathalie Gardes MC Gestion Introduction Segmentation stratégique Identification des groupes stratégiques Analyse des capacités stratégiques des DAS Analyse des caractéristiques de l’environnement Orientations stratégiques possibles Nathalie Gardes MC Gestion 1 la segmentation stratégique 1.1

Chercher une solution raisonnable et non optimale : Le mieux peut être l’ennemi du bien. Ne pas confondre les objectifs (la fin) et les moyens : on ne fait pas les choses sans finalité. Partir des buts pour aller ensuite aux moyens (sinon on limite son avenir aux ressources actuelles). Trop d’information tue la décision. Poser les bonnes questions représente plus de 50% dans la recherche de solutions. Formuler les bonnes questions au lieu de donner les réponses, ce qui permet une appropriation

facteur unique de détermination du prix. Prix de vente doit être calqué sur le prix de revient. Facteur secondaires: le marketing. Les cinq facteurs de détermination du prix : – Prix de revient (prix de fabrication) – Contraintes. Domaine vaste, limité aux contraintes réglementaires sur le prix qui concerne : - Le processus de fixation des prix - La concurrence sur le prix Le processus de fixation des prix est généré par le gouvernement qui fixe des lois, une législation et des règlements, l'orientation

réinventait Quick®… Présentation & analyse du secteur Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Source Xerfi Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Processus de servuction

était obligée de s'implanter aux Etats-Unis. Si le coût du travail est plus élevé aux Etats-Unis qu'en Chine, Lenovo disposera d'une base pour être directement au contact du marché américain. l’entreprise est spécialisée dans un marché qui ne peut se limiter à un territoire nationalLes produits en phase de maturité sur le marché

produit à acheter (« spécifications ») Le client est arrivé à décrire de manière précise, et compréhensible pour autrui (l’appel d’offres), les caractéristiques du bien à acheter. Dans certains cas, le cahier des charges est si précis qu’il peut limiter à quelques unités le nombre de fournisseurs possibles. infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 - 22 LE CLIENT/ LA CELLULE D’ACHAT Etape 4 : la recherche et le choix des fournisseurs possibles Le client prospecte toutes