Les Structures Concurrentes De La Societé

[pic] INTRODUCTION : Quelles relations une entreprise doit-elle entretenir avec ses concurrents pour être performante ? Trois courants de pensée s’opposent sur cette question. Dans le premier, une entreprise doit entretenir une relation d’affrontement avec ses concurrents. Elle doit être plus agressive qu’eux pour conserver et améliorer ses positions de marché. Le second courant de pensée, à l’opposé, montre tout l’intérêt qu’à une entreprise à coopérer. Plus une entreprise coopère

de la BCG 3. La structure de la BCG 4. Méthodes et difficultés d’interprétation a) Les principes de diagnostic d’ensemble b) Identifications des priorités Partie II : les avantages et les limites de la 1ère version de la matrice BCG1 et proposition de la 2 ème version BCG2 1. Les avantages de la BCG1 2. les limites de la BCG1 3. la matrice BCG2  a) Définition de la matrice BCG2  b) La structure de la matrice BCG2 

Impôts et cotisations sociales Prêteurs Intérêts Fournisseur de Capital Dividendes Entreprise Revenus non distribués OPTIQUE JURIDIQUE : Ensemble des structures qui agissent sur le plan économique (≠ structures : SA, SPRL, SCRL, ou simple commerçant) Le droit organise les sociétés soit selon le code des sociétés, ou la taille de l’entreprise * Petite entreprise : ne dépasse pas plus d’un des critères suivants : * Nbre moyen travailleurs : 50 * CA HTVA :

en mains”, de locaux, ou création de ces mêmes structures, * Crédit-bail, * Accords d'entreprise (“joint-venture”), GIE... * Avantages de la croissance interne : * Processus continu en terrain généralement connu (par opposition aux discontinuités de la croissance externe). * Maintien de l'indépendance de l'entreprise * Amélioration du climat social (à nuancer) * Moyen endogène assez bien maîtrisable. * Structures non bouleversées (à tous points de vue, notamment

clients est élevé. Pouvoir de négociation des fournisseurs : La société EFCAN est rachetée par le groupe canadien Vectran qui est spécialisé dans l'emballage de produits de consommation et de produits pharmaceutiques. Son capital social est détenu par deux banques canadiennes, une compagnie d'assurance américaine, un laboratoire pharmaceutique américain. Le principal fournisseur est Arcelor Mittal. Les principaux directeurs de la société communiquent tous les mois un rapport d'activité au groupe Vectran

correspond à une combinaison spécifique de marchés, concurrents et technologies. On peut retenir comme critères pour les identifier : Type de clientèle concernée (âge, sexe…) Fonction d’usage (les produits issus d’un même segment stratégique doivent correspondre au même critère d’achat, au même type d’utilisation). Circuit de distri (grde distri, au détail…) Technologie (existence de technologies différentes > distinction plusieurs segments) Structures des coûts (appartiennent à la même chaine de valeur)

 la  structure  sera  formalisée.           A. PESTEL  ou  l'analyse  sociétale   Importance  de  l’environnement  :  ex.  des  encyclopédies  balayées  par  substituts  informatiques   Considérant l’environnement extérieur à l’entreprise, c’est-à-dire celui dont elle ne peut que difficilement influencer les diverses composantes, le macro-environnement correspond à l’ensemble des tendances de la société dans son ensemble

approfondie du marché abordé en analysant sa structure, son fonctionnement, ses contraintes, ses principaux acteurs, sa taille…. - d’aboutir au choix final du marché cible. 2- Identification des acteurs et des modalités de fonctionnement Une étude globale d’un marché étranger conduit à analyser les éléments suivants : - l’environnement légal et administratif ; - les facteurs socioculturels ; - les caractéristiques de la demande ; - la structure de la concurrence ; - la distribution ;

façon: concernent son fonctionnement entant qu'unité de production et unité de répartition. Environnement externe comprend les fournisseurs de travail, de MP, des produits finis. Les alliés (établissement financiers, etc...) consommateurs et concurrents. + Savoirs présents sur le marché Environnement interne : Espaces géographique, personnel, outils, propriétaires (actionnaires). + Savoirs présents dans l'entreprise. Dans notre environnement contemporain, font aussi parti des environnement

l’entreprise…………………………………………………………………….4 Présentation de la société d’accueil «  H.S.B » et les taches effectuées : 5 1-Historique : 5 2-Fiche signalétique…………………………………………………………………..…… 6 3-Organigramme de structure : 7 4- Les produits commercialisés et les concurrents………………………………………….8 6- Le positionnement et La méthodologie du positionnement  commercial………………...9 7- La clientèle cible: 10 Présentation des taches effectuées de la société «  H.S.B »: 12 Les différents départements de