Les Strategies D Intermarche

Objectifs Qualitatifs qui orientent la mission du collaborateur. (Ex : Vendre la carte de fidélité ou Conclure une vente en 10minutes.) Ces Objectifs sont définis : * En accord avec la culture d’entreprise. Ex : IKEA  Valeur d’économie, stratégie de réduction des coûts, baisse des prix. NESPRESSO Produit d’élite, prix le plus haut. * En cohérence avec la structure : * Dans des entreprises très centralisées, les Objectifs sont définis par la Direction Générale et sont imposés aux

les marchés réels sont imparfaitement concurrencés ? D’une part, nous allons étudié les différentes structures de marché afin de mieux comprendre la situation de concurrence imparfaite qui caractérise les marchés réels puis d’une autre part les stratégies mise en œuvre par les entreprises en concurrence imparfaite dans l’objectif de renforcer leur pouvoir de marché . Tout d’abord, nous allons étudier les différentes structures de marché afin de mieux comprendre les situations de concurrence imparfaite

L’organisation de la grande distribution agroalimentaire : Les parties prenantes La nature de l’environnement : analyse PESTEL Diagnostique concurrentiel : modèle PORTER III) Stratégies de la grande distribution agroalimentaire Française Stratégie de différenciation Stratégie d’internationalisation Stratégie de diversification Conclusion Bibliographie Annexe 1 Annexe 2 I) Présentation générale Qu’est ce que la grande distribution ? La grande distribution

distribution de produits alimentaires et non alimentaires, de gros et de détails à destination destination des particuliers et des professionnels. Le premier Supermarché a été ouvert en 1962 et en 1970, son premier hypermarché. L'entreprise avait pour stratégie le rachat de nombreux magasins ou d'entreprises de distribution. En 1988, la société comptait 128 supermarchés. Promodès réalise 52% de son chiffre d'affaire sur le marché français à travers les enseignes Continent (hypermarchés), Champion, Shopi

hôtesses de caisse de différents niveaux de qualification. Les employés effectuent la mise en rayon, et les commandes (selon leur niveau). Le chiffre d’affaires annuel est d’environ 10 000 000 € TTC hors essence et 15 000 000 € TTC avec essence. La stratégie commerciale de Champion c’est : ✓ D’être spécialiste de l’alimentaire ✓ D’être professionnel en produit frais ✓ De vendre à des prix discount ✓ D’être proche des clients Le positionnement Champion « Plus facile la vie » détermine

Stratégie commerciale ; Pas de marketing ? Tantôt magasin de proximité, tantôt magasin de grosses courses alimentaires, ce circuit rivalise de plus en plus avec la grande distribution alimentaire « classique » que sont les hypers et les supermarchés. Plan de la partie : * Présentation * Distribution * Communication * Réaction de la concurrence La présentation Les magasins proposent une présentation dépouillée des produits. En effet, ceux-ci restent dans leurs cartons d’origine

acteur économique qui entre dans l’environnement d’une entreprise. Cet acteur vient rivaliser l’entreprise pour des intérêts provoquant une compétition dans le Secteur commercial ou industriel. - E. Leclerc - Carrefour - Casino - Cora - Intermarché / Les Mousquetaires - Monoprix - Système U Au niveau national Le secteur de la grande distribution connaît une forte concurrence, Le groupe Auchan doit lutter contre plusieurs grandes enseignes, notamment le groupe Carrefour. Le groupe Carrefour

ceux-ci sont principalement le producteurs des différents pays où la société achète ses fruits. Les clients Materne ne vend pas ses produits directement aux consommateurs mais aux grandes surfaces comme celles-ci : Delhaize, Carrefour, Match, Gb, Intermarché, Colruyt, Cora, … et encore bien d’autres 4 Les produits Les matières premières de Materne, ce sont des fruits de variétés différentes et provenant directement des producteurs du monde entier. Quand c’est la bonne saison des fruits, en

Stratégie INTRODUCTION  Définition des objectifs stratégique de l’entreprise  Mise en Acte de la stratégie (réalisation des objectifs) Père fondateur : Ansoff Modèle le vecteur de croissance (1970) 2 types de démarches stratégiques : - Dirigeant : rationalité procédurale (identification des variables, choix des variables) -> limitée (chaque individu à sa propre représentation de l’environnement, sa propre perception, on ne peut pas connaitre tous les éléments pour prendre une bonne décision)

existe une grnade diversité de typologie de marché, en considérant le nombre d'intervenants sur ces différents marchés → nombre d'offreurs et nombre de demandeursoligopole → quelques offreurs (grande distribution, 5 acteurs économiques → Auchan → Intermarché → super U → carrefour → Leclerc) → multitudes de demandeurs (consommateurs) (cf doc 4 p 17)2) La détermination de la demande sur un marchéSur les différents marchés, une loi économique fondamentale s'impose : la loi de l'offre et de la demande