Les Sociostyles

Cette analyse est appliquée dans différents domaines notamment en publicité,  dans  les médias pour la  mesure d’audience, établir des programmes, pour le  lancement de produits et pour la distribution, pour la segmentation du marché. Différentes études existent en matière de sociostyle. II­  Les facteurs explicatifs sociologiques  Dans la première partie nous avons étudié les facteurs propres à l’individu, or ce  dernier évolue dans un environnement qui agit sur son comportement. L’individu s’associe avec des personnes dont il approuve le comportement et 

recherchés : tels que le goût, la couleur, le style… ➢ Les critères sociopsychologiques : On peut approfondir les données en analysant l’attitude du consommateur, ses motivations, sa personnalité… ➢ Les critères psychographiques : On distingue des sociostyles, c’est-à-dire des modèles de comportement, de pensées, de motivations… Ces variables de segmentation permettent de déterminer des cibles privilégiées pour les produits. Dans le secteur en question, tous les critères ne sont pas forcément

directif (libre) Semi-directif Directif 2) L’entretien de groupe (ou focus group) Avec animateur (7-12 personnes) où l’échange est libre sur un thème donné. 2.3.2.2 Les principales méthodes 1. Etude de motivation 2. Etude des styles de vie (ou sociostyle) 3. Analyse des variables sociales 2.3.2.3 Les techniques retenues 1) Tests projectifs  Test d’association  Brainstorming 2) Tests non projectifs  Test d’Aperception de Thème (TAT)  Jeu de rôle ou psychodrame  Analogie  Personnification

et donc des valeurs sociales similaires. Bien que ces approches soient surtout américaines, (Vals, université de Standford), leurs adaptations françaises se sont révélées aussi fines: elles s'appuient sur les mentalités socioculturelles ou « sociostyles ». La meilleure application de ce type d'études porte sur les nouveaux concepts, ou des axes innovants sur des idées existantes (nouveaux types de produits tout-prêts, produits du bien-être en général, décoration et électro-ménager innovants). Elles

surtout dans le domaine bancaire, les différences de style de vie des consommateurs. Cette segmentation a pour but de permettre aux banques d’offrir des produits personnalisés pour répondre à la diversité des clientèles. Les recherches sur les sociostyles ont regroupé en six familles les styles de vie : Les matérialistes : Ils ont un âge moyen, peu diplômé, peu cultivé, appartiennent aux classes moyennes ou modestes. Ils ont une vie rendue difficile par l’évolution du monde moderne : chômage…Leurs

varie de façon interindividuelle et intra individuelle (en fonction des situations). « Les typologies socioculturelles générales proposent une vision unidimensionnelle de l’homme. Son appartenance à une certaine case (le type socioculturel ou le sociostyle) détermineraient tous les comportements vis-à-vis de tous les produits. Le consommateur est pluriel : il varie selon les circonstances, suivant les marchés, suivant les catégories de produit. Nous faisons preuve dans notre vie de consommateur d’une

L’approche psychosociale : – les groupes – la famille Décoder et exploiter les clichés dans les représentations des cibles La qualité du recul critique 2.1.5. De la réalité à la représentation : – les clichés – les styles de vie – les sociotypes et les sociostyles 2.2.1. La culture commune : – l’histoire des idées – l’histoire des grands mouvements culturels et artistiques – les grands mythes On confrontera de façon systématique les réalités objectives, sous la forme de données chiffrées, et leurs représentations

recherchés : tels que le goût, la couleur, le style… ➢ Les critères sociopsychologiques : On peut approfondir les données en analysant l’attitude du consommateur, ses motivations, sa personnalité… ➢ Les critères psychographiques : On distingue des sociostyles, c’est-à-dire des modèles de comportement, de pensées, de motivations… On peut cumuler les différents critères pour optimiser les résultats obtenus. Les segments sont étudiés par rapport à l’offre déjà existante, ce qui permet à l’entreprise

surtout, dans le domaine bancaire, les différences de style de vie des consommateurs. Cette segmentation a pour but de permettre aux banques d'offrir des produits personnalisés pour répondre à la diversité des clientèles. Les recherches sur les « sociostyles » ont regroupé en six familles les styles de vie suivants: Les matérialistes : Ils ont un âge moyen, peu diplômés, peu cultivés, appartiennent aux classes moyennes ou modestes. Ils ont une vie rendue difficile par l'évolution du monde moderne:

notre concept et les attentes et besoins des futurs clients, nous pouvons décrire le profil type de notre clientèle, le midi comme le soir. 2.2.2.2.1. Le midi Notre cible principale sera les employés de bureau. Nous avons analysé leurs sociostyles qui permettent de dégager des systèmes de valeurs, des motivations et des habitudes. 22 - Les néo-traditionalistes (40%) sont les plus nombreux. Conservateurs, ils apprécient les petits plaisirs de la vie, tels que bien manger. Lorsqu'ils