Les Sociostyles

apparaissent comme étant le marché cible pour l’Entreprise. Trois catégories de critères sont utilisées pour segmenter une clientèle : - les critères socio-démographiques (age, sexe, habitation, revenus, CSP) ; - les critères psychographiques ou de sociostyle (style de vie) ; - les critères comportementaux (fidélité à la marque, rythme d’achat, lieu d’achat, image perçue des produits…). Sur ce double découpage du marché par la macro puis la micro segmentation vont s’appuyer les deux étapes suivantes

numériques est tellement répandu qu’il est à présent possible de mener des analyses de type socio-style basées sur les usages professionnels et privés des internautes. Ainsi, L’IFOP a établi des groupes d’usagers permettant de mettre en évidence des sociostyles. Cependant, l’usage intensif de ces nouveaux modes de contact dématérialisés et ultra sophistiqués pose et exacerbe certaines réactions liées à la protection des données personnelles : 33 % des internautes estiment que celle-ci est insuffisante

surtout, dans le domaine bancaire, les différences de style de vie des consommateurs. Cette segmentation a pour but de permettre aux banques d'offrir des produits personnalisés pour répondre à la diversité des clientèles. Les recherches sur les sociostyles ont regroupé en six familles les styles de vie : a) Les matérialistes. Ils ont un âge moyen, peu diplômés, peu cultivés, appartiennent aux classes moyennes ou modestes. Ils ont une vie rendu difficile par l'évolution du monde moderne : chômage

surtout, dans le domaine bancaire, les différences de style de vie des consommateurs. Cette segmentation a pour but de permettre aux banques d'offrir des produits personnalisés pour répondre à la diversité des clientèles. Les recherches sur les sociostyles ont regroupé en six familles les styles de vie : i) Les matérialistes Ils ont un âge moyen, peu diplômés, peu cultivés, appartiennent aux classes moyennes ou modestes. Ils ont une vie rendu difficile par l'évolution du monde moderne : chômage

surtout, dans le domaine bancaire, les différences de style de vie des consommateurs. Cette segmentation a pour but de permettre aux banques d'offrir des produits personnalisés pour répondre à la diversité des clientèles. Les recherches sur les sociostyles ont regroupé en six familles les styles de vie : a) Les matérialistes. Ils ont un âge moyen, peu diplômés, peu cultivés, appartiennent aux classes moyennes ou modestes. Ils ont une vie rendu difficile par l'évolution du monde moderne : chômage.

les valeurs. 3.3. STYLES DE VIE ET COURANTS SOCIO-CULTURELS Méthodologie: Questionnaires A.I.O. (Activités-Intérêt-Opinions) entièrement renouvelés tous les 3 ans. Qre très lourd env. 3500 variables pour détecter les courants socio-culturels, ou sociostyles. -construction de groupes d'indiv. proches en termes d'AIO. -Identification des variables discriminantes (des variables qui différencient les groupes entre eux) afin de construire les axes des cartes perceptuelles (les mentalités). 7 L'influence

surtout, dans le domaine bancaire, les différences de style de vie des consommateurs. Cette segmentation a pour but de permettre aux banques d'offrir des produits personnalisés pour répondre à la diversité des clientèles. Les recherches sur les sociostyles ont regroupé en six familles les styles de vie : a) Les matérialistes. Ils ont un âge moyen, peu diplômés, peu cultivés, appartiennent aux classes moyennes ou modestes. Ils ont une vie rendu difficile par l'évolution du monde moderne : chômage

malin) plaisir) Logique Logique Rationaliste Affective LOGIQUE COLLECTIVE LOGIQUE FUSIONNELLE (consommation engagée) (appartenance communautaire) Logique collective D) Les styles de vie Le style de vie (ou sociostyle) est une notion élaborée par des cabinets d'études dans les années 1970, face à la perte de pertinence des principaux indicateurs socio-économiques. C'est une manière de regrouper les individus à partir d'une diversité de critères, non pas des critères

dans différents domaines notamment en publicité, dans les médias pour la mesure d’audience, établir des programmes, pour le lancement de produits et pour la distribution, pour la segmentation du marché. Différentes études existent en matière de sociostyle. II- Les facteurs explicatifs sociologiques Dans la première partie nous avons étudié les facteurs propres à l’individu, or ce dernier évolue dans un environnement qui agit sur son comportement. L’individu s’associe avec des personnes dont il

d’expérience 3-2- Les Facteurs Socioculturels - L’Âge : l’évolution de la consommation avec l’âge et le cycle de vie (marketing générationnel) - Le Sexe : produits jugés plus masculins ou plus féminins - Le Style de Vie : identité sociale (sociostyle) La Famille : lieu de consommation et de socialisation (l’inspirateur, l’incitateur, l’informateur, le décideur, l’acheteur et l’utilisateur) - Le Groupe : ensemble de personnes qui ont des affinités et des comportements en commun (interdépendance)