Les Socio Styles

Article « Vérification de la théorie des styles décisionnels de Harren lors d’un choix de carrière » Pierre Poirier et Evelyn Gagné Revue des sciences de l'éducation, vol. 13, n° 2, 1987, p. 185-201. Pour citer cet article, utiliser l'adresse suivante : http://id.erudit.org/iderudit/900560ar Note : les règles d'écriture des références bibliographiques peuvent varier selon les différents domaines du savoir. Ce document est protégé par la loi sur le droit d'auteur. L'utilisation des services

leur entourage 2 Novembre 2011 Anthony Pinson | Réussir son accueil client 3 Programme du jour Lundi :  Les clés de la réussite du premier contact client  Comment les autres vous perçoivent-ils ? Mardi :  Mode de communication et socio-style  Développer sa curiosité et son a propos  Enrichir son répertoire d’expressions commerciales conviviales 2 Novembre 2011 Anthony Pinson | Réussir son accueil client 4 Etablir un premier contact… Pas si facile 2 Novembre 2011

le statut de l’individu dans son environnement social comme le sexe, l’âge, la PCS, situation familiale, situation géographique. Ces indicateurs présentent un gros avantage : ce sont des variables aisément mesurables. Quelques grosses tendances socio-démo : Les modifications quantitatives liées au PCS L’âge : développement du marché (Sénior : quelqu’un qui a au moins 50 ans.) Les raisons de leur explosion démographique: Les conséquences du baby boom de l’après guerre

l’ensemble des croyances positives ou négatives que l’on se fait sur les traits qui constituent notre identité. Ex : pub de parfum (qui joue sur le caractère du personnage principale pour que le public se reconnaisse) Les variables explicatives socio-culturelles : _Famille (ménage d’au moins 2 personnes) / sexe / âge consommation Un foyer ou ménage est une unité d’habitation constituée d’une personne ou de plusieurs, vivant ensemble. Un segment est un ensemble de personne avec des points

.................................................................. 79 ANNEXES ............................................................................................................................................ 81 1. 2. LA CLASSIFICATION SOCIO-DÉMOGRAPHIQUE DE LA POPULATION ............................................... 82 LES COMPORTEMENTS ET ATTITUDES DES CONSOMMATEURS DES QUINZE GROUPES CRÉES AVEC L’INDICATEUR « SITUATIONS DE VIE » ...............................................

cas on pourra faire appel au socio styles Les socio styles Développés dans les années 70 par le sociologue Bernard Cathelat et régulièrement réactualisés. Il s’agit à partir d’enquêtes : définir les catégories de population homogène par leur style de vie, leurs valeurs, leurs attitudes, leur vision du monde et leur mode de consommation. Ces socio styles ne recouvrent pas les CSP : des personnes de milieux sociaux et de revenus différents peuvent appartenir u même socio style Un outil très utilisé

construction. Franc Morandi (1997) : tradition, pédagogies actives, maîtrise, différenciation, autonomisation. Selon Labédie et Amossé : transmission (pédagogie traditionnelle), stimulus-réponse (pédagogie béhavioriste), construction (pédagogie active), socio-construction, métacognition.[22] * les mouvements pédagogiques sont des "organisations militantes, inspirées par une idéologie éducative novatrice, regroupant des enseignants mus par le même idéal".[23] Ex. : le Groupe français d'éducation nouvelle

émettre, vis à vis de son entourage ». Il y a trois type de variables individuelles : - Démographique (sexe, âge,...). - Socio économique (patinoire et revenu, profession, classe sociale). - Physographiques (personnalité, valeurs, motivations, style de vie,...). Cependant, il y a un risque de caricature. I) Les caractéristiques socio démographiques A. Les descripteurs socio-économiques 1) Le sexe Les femmes n’ont pas les mêmes attentes que les hommes. Exemple : Les parfums unisexes Calvin

que ces différences rendent la communication complexe. Plan Nous aborderons les points suivants : • • • • • • La notion d'édification de la personnalité L'arbre de vie Le jeu de la plante La parole - et eux Le jeu des deux visages Les socio-styles La notion d'édification de la personnalité Définition L'édification de la personnalité est l'ensemble des éléments acquis qui constituent un individu. Ce sont donc des facteurs conscients ou inconscients qui structurent l'individu ou le

développée par B.Cathélat du CCA dans les années 70, basée sur les socio styles. Il s’agit de représenter sur des axes aux dimensions opposées (plaisir/rigueur, sensualité / ascétisme, aventurier / conservateur), des groupes et leur évolution dans le temps. ARTICLE : A l'époque où les limites des segmentations traditionnelles (CSP, âge, sexe, statut social) s'imposent comme une évidence, les familles de consommateurs basées sur les socio-styles connaissent un développement sans précédent. Des adolescents