Les Socio Styles

d'objectif mais il sait comment il doit travailler. 2. Une socio dynamique ou la gestion de la complexité humaine Identifier les alliés au projet et le opposants pour définir une communication et des stratégies d'accompagnement a changement. Le choix d'une relation synergique Le choix d'une relation antagoniste Certaines pers peuvent faire échouer le projet, elles doivent être convaincues, neutralisées ou éliminées. La socio dynamique : C'est la mise en perspective des relations de groupe

l’individu n’appartient pas mais qu’il considère comme repères et qui influencent de manière significative le comportement de l’individu. Groupes d’appartenance : groupes dont l’individu est concrètement et actuellement membre. 4. Les facteurs socio-culturels Culture : ensemble, acquis et transmis, de manière de penser, de sentir, d’agir, partagé par les membres d’un groupe ou d’une société. La culture se retrouve au niveau de l’individu, de la famille, de la communauté et de la nation. Elle

Interventions comportementales pour améliorer les  styles de vie Modifier croyances, représentations, attitudes Accroitre connaissances et attitudes sur risques, causes  et conséquences des maladies. Facteurs environnementaux Le niveau socio‐économique est positivement  et  fortement intercorrélé avec la morbidité et la  mortalité L’ethnie, en lien avec les différences socio‐ économiques Le pays, selon la distribution équitable des ressources Caractéristiques  environnementales proximales La communauté: Niveau socio‐économique

recherche universitaire et la pratique des professionnels en entreprise. La recherche universitaire travaille en partie sur l’amélioration des procédures de traitement ou sur l’élargissement du cadre de l’analyse à d’autres concepts psychosociologiques (styles de temps, chaînages cognitifs…). Les professionnels en entreprise s’interrogent malheureusement encore trop peu sur les variables actives ayant été utilisées dans la construction de la segmentation et se centrent essentiellement sur la facilité à

par une différenciation des produits. B/ Méthodes de segmentation 1°) Socio-démographique Âge – sexe – taille de la famille – CSP – Revenus – lieu d'habitation… Avantages • Beaucoup d'études existantes ont été réalisées sur ce modèle • Les données sont faciles à recueillir : INSEE, recensement, sondage… • Les données sont faciles à utiliser pour la communication (lectorat)  Exemples de critères socio-démographioques associés à un segment et à un produit |Critère

consommateur après l’achat. • Dans la partie qui suit à savoir la troisième, l’auteur poursuit sa réflexion en étudiant toutes les variables qui vont influencer le comportement du consommateur. Tout d’abord, il est question de l’influence des facteurs socio-démographiques sur les tendances de consommations ; à savoir l’age, le temps et les capacités de financements. Dans ce qui suit, il se pose le problème des besoins et des motivations qui sont propre à chacun des facteurs cités précédemment. Dans le

: Sexe, age, composition de la famille, cycle de vie familiale... Géographiques : Régions, type d'habitat, catégorie d'agglomération … Socio-économiques : Revenu, PCS, pratiques religieuses... Psychographiques : personnalité, style de vie... La segmentation socio-culturelle repose sur le principe selon lequel des individus très différents en termes socio-économiques peuvent avoir des comportements similaires vis a vis de certains produits ou services. Ce serait leur « style de vie » qui

de la question de l’éducation familiale. Notre objectif est de montrer que l’élaboration du rapport au savoir s’opère à travers une double dialectique entre le sujet et ses différents milieux de vie. Nous nous interrogeons sur la manière dont les styles éducatifs parentaux contribuent à orienter le rapport au tel-00727300, version 1 - 3 Sep 2012 savoir des garçons et des filles en première année d’école primaire. Nous inscrivons notre recherche dans un paradigme compréhensif basé sur une méthode

Motivations, attentes, comportements des clients • Les critères de segmentation L’observabilité Individuel + - Collectif Âge, sexe, CSP Groupe de référence Attitude, goûts, attentes, valeurs, comportements Culture, socio- styles 2- Définition et caractéristiques Définition • Comportement du consommateur = Comportement d’achat des consommateurs finaux  Les individus et foyers qui achètent des biens et services pour leur consommation personnelle  L’ensemble

particulier Les styles d’acheteurs * Techniciens : centré sur les caractéristiques du produit * Impulsion : difficile à reconnaitre * Développement : attentif au vendeur, au produit, aux besoins * Profiteur : manipulateur * Dévot : dépassé par le produit * Complice : client qui souhaite créer un lien avec le vendeur * Brio : se la raconte La typologie des consommateurs * Critères sociodémographique * Critères sociographiques / socio-types * Critères