Les Socio Styles

technologique » C Psychoculturel - L’image, le statut d’un produit évolue dans le temps, en fonction de la sociologie des consommateurs, et des actions marketing des entreprises du marché (innovation produit, communication) - Il concerne les « styles de vie », les phénomènes de mode ou le comportement des consommateurs. - On peut être confronté à des phénomènes de fond et / ou à des phénomènes superficielles - Des études traitent de cette question, mais leur opérationnalité reste problématique

| | |socio culturel |styles de vie (lifestyle) | | | |> la marque cible les hédonistes | | | |- socio styles : préadolescents, jeunes rebelles, fashion victimes|

participation. Puis nous dégagerons les principaux apports conceptuels de ces courants, avant d’en souligner les limites. Nous terminons par l’évocation des courants d’analyse contemporains qui en reprennent explicitement les acquis : l'approche socio-technique. Si les théoriciens des formes classiques d'organisation se sont appuyé sur leur expérience de praticien d'entreprise pour concevoir et légitimer leurs modèles, ici, la justification de la théorie, ce qui la légitime, repose sur des expérimentations

œuvre du changement : mieux vaut chercher à amener le groupe à admettre la remise en question de ses normes de comportement plutôt que d’exercer des pressions dans le sens du changement (source de résistances, de tensions et de conflits). ( dans les styles de management et leur influence sur le climat et le fonctionnement d’un groupe (supériorité du leadership démocratique). § 3 LE COURANT MATHEMATIQUE (1945) ( Le contexte : Courant né au USA, au cours de la deuxième guerre mondiale, du besoin

l’habitat rural ou urbain, la taille de l’agglomération. Ex : taille de l’agglomération joue sur l’implantation de points de ventes. Critères démographiques : âge, sexe, taille du ménage, cycle de vie familial. Critères socio-économiques : CSP, revenu, niveau d’instruction Critères comportementaux Statut d’acheteur ou d’utilisateur Ex : Nutella Oui Fréquence d’achat ou d’utilisation Toutes les semaines Quantités achetées ou utilisées

géographiques : région, habitat rural/urbain, climat - Les critères socio-économiques : revenu, niveau d’éducation, religion, nationalité, race, culture - Les critères de comportement : Occasion d’achat, occasion de consommation ou d’utilisation, statut d’utilisateur, taux d’utilisation, quantité consommée, fréquence d’achat, fidélité, avantages recherché pour un produit, situation d’achat La segmentation par les socios styles ou typologie C’est une méthode ascendante : on part de la personnalité

d'achat – Les différents types de consommateurs – Les différents types de processus d'achat 2EME PARTIE : Les influences socio-culturelles – les caractéristiques socio-culturelles – les groupes de référence – la famille – la culture 3EME PARTIE: Les facteurs psychologiques – besoins et motivation – la perception – l'attitude – les valeurs et les styles de vie Le marketing est un système dont l'objectif est de faire de l'argent Variables du marketing: • prix • produit

documentaires, rappel de toutes les notions antérieures, vérification que l’on dispose bien de toutes les données. Explicitation des consignes: oral, schématisation, modélisation... variable cognitive Exemples ou contre-exemples Prise en compte des styles cognitifs; ex: aspects visuels/auditifs/kinesthésiques Consigne explicite / implicite Différenciation durant le temps de mise à la tâche Mise en action rapide: Interpellation de l’élève pour qu’il réagisse tout de suite à une consigne, fasse

directives européennes, réglementation concernant la production et la vente des produits), l'environnement technologique (recherche et développement, de technique de gestion, d'organisation), l'environnement socio-culturel (courants de pensée, tendance de la mode, voir socio-styles : CCA). A l'issu de ce diagnostic externe, une synthèse des menaces et opportunités est réalisée. c) Identification et choix des domaines d'activité stratégique (D.A.S.) A savoir, tous les domaines pour lesquels

individu résulatnt de son attitude par rapport à quelqu'un ou à quelque chose. II – Caractéristiques des consommateurs : • Les principaux éléments qui caractérisent les consommateurs d'un bien ou d'un service sont: - Nombre - Caractéristiques socio-culturel - Localisation géographique - Motivations d'achat - Comportement d'achat • Attitude de consommation : Qui ? Combien ? Où ? Quand ? III – Facteurs explicatifs du comportement d'achat : A – Le niveau individuel : L'hétérogénéité