La Matrice Chiffres Contraintes

PLAN Introduction (voir site du groupe pour actualiser les infos) Présentation du cabinet Fiche signalétique de l’entreprise • Fondateur • Chiffre d’affaires • Siège • Présence dans le monde • Effectifs • Métier : lunettier moyen et haut de gamme • Le groupe (marques possédées et licences) Constat Tendances générales du marché (marché en croissance ou pas ? Influences de la crise financière sur les habitudes de consommations) ➢

Année 2012-2013 A.TOLINO Page 1 04/01/2013 I. INTRODUCTION : 1) Présentation de l’entreprise : a. b. c. d. e. f. a. b. c. d. e. f. g. a. b. c. d. e. f. Présentation générale de l’entreprise Actionnariat - réparation et statut juridique Les chiffres clés du groupe Implantation géographique Logistique interne L’agence Vallée du Rhône Présentation générale Historique Les filiales Les principaux acteurs et l’organisation du groupe Croissance, rentabilité Les menaces Les opportunités et grandes

Les relations avec les clients et les usagers 209 Les structures de possession 211 Les fusions et acquisitions 213 La diffusion de l’information 214 4.3 Les attentes des parties prenantes 214 4.3.1 La cartographie des parties prenantes 217 La matrice pouvoir/intérêt 217 4.3.2 Le pouvoir 222 4.4 L’éthique des affaires et la responsabilité sociale 226 4.4.1 La position éthique 227 4.4.2 La responsabilité sociale de l’entreprise 229 4.4.3 Le rôle des individus et des managers 231 4.5

d’accueil. Tout d’abord, 2 domaines se démarquent : Le BtoB représentait 35 % du chiffre d’affaires en 2011. Le BtoC représentait 65 % du chiffre d’affaires en 2011. On trouve également d’autres Domaines d’Activités Stratégiques au sein de ma société. La gamme Océan Line est composée de vasques en différents matériaux nobles tels que : le Marbre, la pierre de rivière, le bois fossilisé… Elle représente 116 160,88 € de notre chiffre d’affaires. Teck Attitude, où l’on retrouve tout notre mobilier de jardin

La vision L'analyse stratégique, SWOT Analyse externe; l'environnement • Domaine d'Activité Stratégique (DAS) • Notion de barrières • Effets de seuil, échelle et expérience • Analyse structurelle, la concurrence • Analyse du DAS • • • • • • Matrice BCG, ADL, Mc Kinsey Analyse interne Stratégies à mettre en oeuvre Stratégie et analyse financière 1ère conclusion Bibliographie La vision "La stratégie est une méthode de pensée permettant de classer les événements, puis de choisir les procédés

marché sont extrêmement rares[]. Sources : oboulo.com ; ses.loubet.free.fr Pour établir une bonne stratégie d’entreprise face à la globalisation du monde moderne l’utilisation des différentes matrices : BCG, PORTER, ANSOFF… est recommandée afin de se positionner sur le Marché. Exemple de matrice : « La matrice BCG » Produits vedettes Investir pour maintenir Produits vedettes Investir pour maintenir Produits dilemmes Coût élevé Produits

Page 1 à 2 2.Diagnostic de l’Unité Commerciale Page 3 à 4 * Environnement interne * Environnement externe * Bilan du diagnostic * Problématique 3.Les préconisations Page 5 à 7 * Proposition des projets * Matrice de choix * Objectifs * Organisation et planification * Ressources humaines et financières * Résultats attendus 4.L’analyse des répercussions Page 8 * Répercussions commerciales * Répercussions organisationnelles et

valeur; – Analyse approfondie de la matrice McKinsey; – Analyse croisée des indicateurs (Taux de Croissance de l’activité – Taux de pénétration Client / Produit , etc…) Karim GASSEMI Management stratégique 2-S8 – 2011/2012 Points du cours (suite) • Schéma d’intégration des modèles et des outils pour la réalisation d’un diagnostic stratégique; • Structure de réalisation d’un projet de diagnostic stratégique dans une entreprise; • Introduction à la matrice Matrice d’orientations stratégiques; • Exemple

utilisateurs réguliers. Critère utile pour comprendre les contraintes et opportunités d’une politique marketing Quantités consommées Utile pour s’adapter aux besoins (ex : pack de 16 pots de yaourts pour les familles) Segmentation RFM Récence : groupes de clients selon la date de leur dernier achat Fréquence : classement selon le nombre d’achats au cours d’une période donnée Montant : montant des achats Rentabilité Niveau de rentabilité (≠ chiffres d’affaires) Modes de consommation Façon dont

prévisions consiste à prévoir les deux points fondamentaux des budgets : qui fait quoi ? qui valides et quand ? Il reste et il restera toujours une difficulté lors de l’établissement des prévisions : il faut établir les prévisions pour n+1 alors que les chiffre de l’année en cours ne sont pas encore connus. Décembre c’est la clôture de la procédure d’établissement du budget. L’ARCHITECTURE BUDGETAIRE Le budget d’ensemble d’une entreprise se décompose en de nombreux budget et ordre d’établissement