La Matrice Chiffres Contraintes

Etude de marché | | | | | | | | | SOMMAIRE PARTIE 1 : LES CHIFFRES CLES 1. Le périmètre………………………………………………………………..…….4 2. Analyse des volumes et analyse des valeurs……………………………………5 3. Présentation des principales entreprises présentes…………………………....5 4.1 Les trois leaders en Europe (En CA) 4.2 Les trois leaders en France (nombre de repas vendus) 4.3 Présentation de SODEXO 4.4 Présentation d Elior 4.5 Présentation de Compass Group

l'emballage et du cartonnage, les contrats de travail (CDD, interim...) enquête réalisé par l'INSEE, sur leur carnet de commande, sur leur niveau des stocks enquête de confiance réalisé par les chef d'entreprise sur l'avenir (= anticipation du chiffre d'affaire) indicateurs d'investissements Ces indicateurs on tout de même des limites; -Il faut trouver la tendance d'un marché , le problème étant qu'il faut trouver si la corrélation entre la variable expliqué (= conjoncture

contact et d’être à l’aise avec les chiffres. En effet, l’acheteur doit être capable d’intervenir sur des achats, secteurs, projets différents, tout en coopérant avec les nombreux autres services de l’entreprise. Là est toute la transversalité du

Stratégies de distribution du producteur Stratégie de distribution et du distributeur Evolution de la fonction de distribution Partie II : le plan stratégie marketing Chapitre N° 1 : les modèles d’analyse stratégique La matrice du boston consulting group (matrice BCG) La matrice de Mac Kinsey Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 7 Chapitre N° 2 : les grands choix stratégiques Les stratégies infra secteur * stratégie de domination par les coûts * stratégie de différentiation

 Réticences au changement Le Directeur Augmenter son chiffre d’affaire  Le personnel n’adhère pas à ses idées L'assistant(e) de manager Confiance du Directeur, Satisfaction Perte de crédibilité 2. Quels objectifs peuvent en découler pour ces acteurs ? a) Pour l’entreprise/les dirigeants ? Pour l’entreprise, et le Directeur, la satisfaction que son personnel ai adhéré à sa volonté de changement dans son organisation. L’ Augmentation du chiffre d’affaire de la société CORSITHERM. Image de marque auprès de la clientèle

transformation, • Bien consommable, • Service. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Equipement Dominante Consommable Transformation Très technique Technicocommerciale Cycle de vente Long à très Court long Responsabilité Partagée (Ctre Commerciale de Vente) Chiffre Important Faible à d’affaires moyen Impact des Fort à très Faible facteurs externes forte OBJECTIFS DES APPROCHES Biens d’équipement Gérer la démarche sur le long terme Gérer des interlocuteurs multiples Dégager la confiance, la compétence Connaître

cas Cours de stratégie d’entreprise Madame STEVENOT-GUERY ISAM-IAE NANCY MASTER 2 AFFAIRES INTERNATIONALES Année 2010/2011 Finck liliya Réponse à la question N°1 1a) En utilisant une matrice T0WS, identifiez les orientations de développement envisageables pour Carrefour. Matrice TOWS : Forces Faiblesses Opportunités Options stratégiques SO

Stratégie de pénétration : Elle est fondée sur le développement d’une gamme de produits (largeur, profondeur et longueur d’une gamme : exemple de l’automobile) et sur une politique de prix concurrentiels. Rappel des leviers d’action sur le chiffre d'affaires : CA(x) = PVU(x) * Qtés(x) On cherche donc à occuper tous les segments du marché. Exemple : PGC, mais aussi biens durables. Stratégie d’écrémage : Elle est fondée sur la recherche d’une image de marque (produits de luxe, politique

formules. Dans quelles formules elle devra investir et de quelles formules elle devra se retirer 3 - Choix des objectifs financiers et marketing. L'entreprise devra déterminer ses objectifs financiers ( bénéfice net / chiffre d'affaires, rentabilité des capitaux investis) et marketing ( chiffre d'affaires, part de marché) 4 - Choix des modes d’avantages concurrentiels. L'entreprise devra faire le choix entre le discount ou la différenciation 5 - Allocation des ressources entre les différentes formules.

 Réticences au changement Le Directeur Augmenter son chiffre d’affaire  Le personnel n’adhère pas à ses idées L'assistant(e) de manager Confiance du Directeur, Satisfaction Perte de crédibilité 2. Quels objectifs peuvent en découler pour ces acteurs ? a) Pour l’entreprise/les dirigeants ? Pour l’entreprise, et le Directeur, la satisfaction que son personnel ai adhéré à sa volonté de changement dans son organisation. L’ Augmentation du chiffre d’affaire de la société CORSITHERM. Image de marque auprès de la clientèle