Geert Hofstede

ORGANISER LE DEROULEMENT DE LA Page 27 ORGANISER LE NEGOCIATION. DEROULEMENT DE LA LES OBJECTIFS PARAISSENT-ILS TOUJOURS VALABLES ? LIRE Fisher et Ury : Getting to Yes. Insister sur les critères objectifs, pages 84-98 DOCUMENTS DE REFERENCE Geert Hofstede : Cultural Predictors of National Negotiating styles; pages 193-201 Fox, Negotiating International Commercial Agreement, pages 115-141 Page 28 ORGANISATION DES NEGOTIATIONS ANALYSE OBJECTIFS PREPARATION ORGANISATION Organiser CETTE

which do not take as much serious action against flooding because what happens tomorrow is just not as important. This issue will play a major roll when it comes to selling the flood protecting. In order to evaluate the different country pattern Hofstede can be helpful. He categorizes countries with the help of four dimensions which are: Power distance, uncertainty avoidance, individualism and masculinity vs. femininity. Using these four dimensions is of cause stereotyping to a certain extent but

appelle « les mondes sociaux de l’entreprise ». Avec Françoise Piotet, il proposera également un modèle SIC (Structure-InteractionsCulture) pour expliquer le rôle de la culture dans la construction du lien social. L’approche interculturelle : Geert Hofstede, professeur d’anthropologie et de management international à l’Université de Limburg à Maastricht aux Paysbas, étudie l’impact des cultures nationales sur les comportements organisationnels en les identifiant comme « des programmations de la mentalité

appelle « les mondes sociaux de l’entreprise ». Avec Françoise Piotet, il proposera également un modèle SIC (Structure-InteractionsCulture) pour expliquer le rôle de la culture dans la construction du lien social. L’approche interculturelle : Geert Hofstede, professeur d’anthropologie et de management international à l’Université de Limburg à Maastricht aux Paysbas, étudie l’impact des cultures nationales sur les comportements organisationnels en les identifiant comme « des programmations de la mentalité

de contrôles et de limites dans l'accomplissement de ses tâches. Ce dernier cas correspond plus aux cultures axées sur une forte distance hiérarchique. 3.2.2 • Nature des relations interpersonnelles Distance hiérarchique Selon Geert Hofstede 1, la distance hiérarchique se mesure à la perception que le subalterne a du pouvoir de son supérieur. Car c'est elle qui déterminera son comportement. Cette dimension équivaut au degré d'inégalité attendu et accepté par les hommes lors de relations

marketing que les autres. Il serait intéressant de voir les raisons pour lesquelles le marketing est plus populaire dans certains pays, en ce qui concerne le secteur public. Nous pouvons bénéficier des travaux de certains chercheurs (Hall 56 1976, Hofstede 1980, Trompenaars 1993) qui ont cherché à analyser la notion de culture et essayé d’identifier certaines différences et similarités. Avoir interviewé cinq agents de l’Administration Publique issus de cinq pays différents constitue déjà un premier

d’Arte, l’entreprise dispose d’un programme d’échanges internes du personnel. Ce programme permet à toute l’équipe de se familiariser avec les différents métiers de la chaîne, mais il est surtout favorable au dialogue au sein de l’entreprise. Geert Hofstede, chercheur néerlandais en management présente le modèle de gestion allemand comme « une machine bien huilée » et le français comme « une pyramide humaine ». Le modèle allemand se caractérise par une distance hiérarchique faible, elle a une conception

caractère non ambigu des objectifs ; - possibilité de mesurer les résultats ; - possibilité de prévoir les effets des actions correctives ; 3 Guy ROCHER : Introduction à la sociologie générale : l'action sociale. Ed. HMH, 1970, p. 92. 4 Selon Geert HOFSTEDE : Management control of public and not-for-profit activities. Accounting, Organizations and Society, vol. 6, n° 3, 1981, p. 193 à 211. 5 - répétitivité de l'activité ou au minimum, possibilité de capitaliser une expérience. Ces quatre conditions

une autre façon de parler – il y a des choses qui sont complètement évidentes pour eux dont les autres employés n’ont même pas conscience. 2.4.2.5. La culture liée à la personnalité des individus Nous retiendrons la définition que nous propose G. Hofstede : « La culture comme programmation collective de l’esprit humain qui permet de distinguer les membres d’une catégorie d’hommes par rapport à une autre »30. La programmation collective sera considérée comme un type de profil. Bien que nous soyons

dans l’entreprise 15 clés de compréhension et d’analyse Cette partie traite de 15 clés de compréhension et d’analyse du gap culturel entre Français et Japonais, appliquées à la vie en entreprise 5 dimensions culturelles générales, dont 4 de Geert HOFSTEDE (clés H1 à H4) 5 autres clés de compréhension, caractéristiques de l’entreprise française par comparaison avec l’entreprise japonaise (clés F6 à F10) 5 autres clés de compréhension, caractéristiques de l’entreprise japonaise par comparaison avec