Forces Faiblesses Quechua

concentration apparait pour une diversification de l’offre afin de lutter face à la concurrence. Dans un même sens, les distributeurs proposent de plus en plus d’articles sous leur propre marque. Ils développent des gammes innovantes telles que Quechua pour répondre aux attentes des consommateurs au niveau du rapport qualité/prix. Segments | Facteurs clés de succès | Magasins généralistes du sport | * Large offre de produits et de services, * prix attractifs, * grands groupes avec

cela, il a créé avec l’appui de consommateurs et sportifs professionnels de nombreux produits sous le nom de ses marques Passion. Aujourd’hui, l’entreprise a développé 17 marques Passion qui représentent 60 % du chiffre d’affaires total du groupe : Quechua (randonnée), Wed’ze (sport de glisse), Tribord (sports de mer), B’Twin (vélos), Oxelo (roller et skate), Caperlan (pêche), Solognac (chasse), Domyos ( fitness, gymnastique et sports de combat), Kalenji ( running), Kipsta (sports collectifs)

ETUDE DE CAS DECATHLON 1. Réaliser l’analyse structurelle du secteur de la distribution d’articles de sport : (caractéristiques générales du secteur, forces concurrentielles du secteur, principaux DAS, FCS des DAS, matrice des systèmes concurrentiels) Partie 1 : Caractéristiques générales du secteur Poussé par une pratique de sport de plus en plus importante et régulière, les dépenses en articles de sport par ménage connaissent une croissance soutenue depuis 5 ans (croissance double

A) Les activités de bases a) La fonction commerciale b) La fonction production B) Les activités de soutien C) Avantage concurrentiel page.41 page.43 page.43 page.44 page.45 page.46 Bilan et enjeux stratégiques A) Analyse interne a) Forces b) Faiblesses c) Mix-marketing B) Analyse externe a) Opportunités b) Menaces C) Enjeux D) Perspectives page.48 page.49 page.49 page.49 page.50 page.51 page.51 page.51 page.52 page.52 Recommandations Conclusion Bibliographie page.53 page.56 page

1986 : 1er magasin à l’international (Allemagne) ------------------------------------------------- 1996 : Concepteur de marques, lancement des marques passion ------------------------------------------------- (Tribord pour les sports d’eau et Quechua pour les sports de montagne) ------------------------------------------------- 2000 : Concepteur de marques techniques ------------------------------------------------- 2003 : Concepteur d’événements clients acteurs -------------------------------------------------

annuelle : 150 000 paires. • Fabrication : Les skis de course sont fabriqués en Italie, ainsi que le Blower et l’Enforcer. Les autres skis sont fabriqués en Slovénie et en Autriche. QUECHUA • Création : 2000, France. • Positionnement : Marque généraliste. • Histoire : Marque appartenant à Decathlon, Quechua, basée à Domancy (Haute-Savoie), a l’ambition de devenir une véritable marque qui développe et conçoit ses skis. • Les gammes : La gamme Wedze comprend trois tailles avec de nombreuses

en proposer une analyse ou un diagnostic raisonné et argumenté Les sujets d’étude Les outils qui permettent la construction de ces études d’organisation . Analyse de l’organisation Decathlon; - Caractéristiques (fiche d’analyse) - Les forces et les faiblesses - Analyse et/ou diagnostic raisonné et argumenté I° Les outils La bibliographie du professeur de management Les ouvrages de base (sélection) Les magazines et quotidiens Les visites d’organisations Les vidéogrammes spécifiques La vidéothèque

Redoute et 3 suisses. Exemple 3 : Décathlon 1/ Pivot : proposer des articles de tous les sports au même endroit. 2/ Développement horizontal : concept international donc grande vitesse de dvt, PUSH. Dévt vertical : ajout de marques propres (Quechua, tribord). 3 /Nouveau magasin de centre ville : Décath’, bilan mitigé. Exemple 4 : Bouygues 1/ Pivot : construction de maisons individuelles au moment où les gens aspirent à ce type de logement. 2/ Développement international. Dvt vertical,

marchéage • Produits proposés : Décathlon a créé en 1997 des Marques Passion, propres à chaque sport ou univers sportif : Il existe plusieurs marques du groupe : - Tribord pour les sports d’eau - Kipsta pour les sports d’équipe - Quechua pour les sports de montagne - Inesis pour les sports de raquette - Greenway pour le golf - Domyos pour le fitness - Artemis pour le tir à l’arc - Fouganza pour l’équitation - Geologic pour le travail en plein air… Plus ressemant - Orao : lunette

trouve des produits de marques décathlon ou de marques nationales pour environ 65 sports différents disposés dans des univers spécifiques (fitness, montagne, eau…). Chaque univers dispose au moins d’une marque Décathlon propre à un sport (Domyos, Quechua, Tribord…). Prix Décathlon propose des produits avec des prix adaptés à tous notamment grâce aux marques passions qui proposent des prix bas avec un bon ratio qualité prix. De plus l’enseigne pratique une politique d’alignement sur la concurrence