Forces Faiblesses Quechua

Etude de marché BAUD
Coren+n
 BUCAS
Antoine
 «
Avec
Quechua,
on
a
jamais
fini
d’apprendre
la
montagne
»
 Introduction •  Marque
QUECHUA
créée
en
1997
 •  Intègre
Décathlon
en
1998
 •  Siège
social
:
DOMANCY
au
pied
du
Mont‐Blanc
 •  Marchés
:
randonnée,
trail,
raid,
ski
nordique,
escalade
et
alpinisme
 •  CA
2007
:
400
millions
d’euros

(croissance
de
20
%)
 •  Géant
mondial
du
sport
OUTDOOR

 Sommaire 

I.



Analyse
SWOT
de
Quechua
 

 




 A.
DiagnosVc
interne
 









 B.
DiagnosVc
externe


groupe distribue, et produit. Ainsi il possède plusieurs marques « passions » nous nous sommes donc concentrés sur la marque Quechua, et plus particulièrement sur la Tente 2 secondes. A travers ce dossier nous étudierons le groupe Décathlon, mais aussi le marché sur lequel il se positionne : la distribution d’articles de sport et de loisirs. Puis, nous présenterons la marque Quechua, la gamme et le produit. I- Présentation de l’entreprise 1°) Activité de Décathlon Le groupe Décathlon produit

ressources de manière autonome et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. Dans le cas de Décathlon, ses DAS sont les marques que le groupe a su créer autour d’un univers et de marque (60% du CA) : • Quechua : destinée à l’alpinisme, la randonnée, le ski et le surf • Wed’ze : pour ski et snowboard • Tribord : conçue pour la natation, la plongée, les sports de glisse d’eau, le yachting • Inesis : pour le golf • Oxelo : concerne

2.1 Analyse diagnostic interne : L’entreprise est dynamique et en perpétuelle évolution. Décathlon appartient au groupe Oxylane tout récemment crée. Décathlon regroupe plusieurs marques comme Quechua, Tribord, Kalenji et Fouganza chacune dédier a un domaine précis dans le sport (Montagne, sport aquatique, sport extrêmes, bien être). Le magasin que nous étudions a la Défense possède non pas un problème de situation géographique mais un manque de visibilité, d’indication publicitaire contrairement

randonneurs, surfeurs) avec leurs propres rites, leurs lieux de rencontre. . * Analyse sectorielle selon Porter (5 forces) : L'analyse des 5 forces de porter permet de simuler une situation de concurrence. * La rivalité entre les entreprises du secteur : Il s'agit de l'analyse des acteurs en présence sur un marché * Décathlon(France) : impose ces marques comme Quechua pour les produits de montagne et Tribord pour les produits de nautisme.car il compte parmi les acteurs français du secteur

première partie, nous retracerons l’évolution de cette enseigne, puis nous analyserons la stratégie que Décathlon a adoptée. Dans une troisième partie, nous établirons la politique commerciale de l’entreprise puis nous terminerons par ses forces et faiblesses de l’entreprise. Historique Tout commence en 1976, quand Michel Leclercq ouvre la première grande surface de vente d’articles de sport en libre-service à Englos près de Lille. Le concept : équiper sous un même toit et au meilleur prix

chaussure retro, mais aussi en conservant sa politique publicitaire et de sponsoring des grandes stars du sport. Nike a retrouvé sa place de leader sur le marché du sport wear. 1. Analyse de la situation de la marque a. Analyse swot FORCES DE NIKE * Numéro 1 mondial du sportswear (10 milliards € de CA) * Zone de production colossale (900 usines réparties sur 3 continents) * Présence via Converse sur le marché (des chaussures à porter tous les jours) * Des résultats

sont mis en place pour séduire la cliente, l’exemple est montré par Oxylane Village. II. Analyse concurrentielle de l’entreprise Pour cette analyse, nous avons choisit d’utiliser le modèle des 5 (+1) forces concurrentielles. Modèle des 5 (+1) forces : Au vue de ce modèle des 5 forces de Porter, nous constatons que sur ce marché les coûts de transferts sont jugés faibles, c’est à dire que les clients présents dans ce secteur ne supportent pas de coûts lorsqu’ils veulent changer de distributeur

à l’étranger. Dès 1989, Décathlon comme à internationaliser sa production en Asie. Au départ, seules les grandes marques d’articles de sport sont vendues. Puis en 1996, deux marques « passion » sont lancées : Tribord pour les ports d’eau et Quechua pour les sports de montagne. En 1999, Décathlon traverse l’Atlantique et la Manche pour ensuite s’installer à Shangaï en 2002. Les années 2003 et 2004 sont marquées par l’émergence de quatres autres marques « maison ». Si l’historique de

Villeneuve-d’Ascq, près de Lille. Baptisé « Campus », le siège international est adossé à un magasin de 8.000 m2, le plus grand Décathlon dans le monde à cette date. 1996 : Création et le lancement des marque passion, les premières marque crées sont Quechua pour les sports de montagne, Tribord pour les sports d’eau. Aujourd’hui, Décathlon développe sept marques. Toutes spécialisées dans un univers sportif, elles côtoient en rayon les autres marques internationales. 1999 : Décathlon franchit les