Forces Faiblesses Decathlon

l’approvisionnement des magasins finaux de grandes chaînes de MCL TP 2012 - DEA – La logistique du dernier kilomètre Page 4 LA LOGISTIQUE DU DERNIER KILOMETRE 29/05/2012 LE DERNIER KILOMETRE : UN LEVIER DE PERFORMANCE ? magasin, de type DECATHLON ; et éparpillés un peu partout en France, voire dans le monde. Comment, à partir d’un système de gestion centralisé, sont alimentés tous ces points de vente parsemés ? Très vite, nous nous sommes interrogés sur cette problématique, qui semblait maitriser

Quelles en seront les répercussions sur notre activité ? Notre activité est-elle sujette à des cycles de variation ? 3. La concurrence Quels sont les concurrents qui nous menacent ? Quelle est la plus grande menace ? Quelles sont leurs forces / faiblesses ? Quels sont les concurrents majeurs en parts de marché sur chacun des segments visés ? Comment allons-nous créer de la différence pour gagner des parts de marché ? Quelles sont les barrières à l’entrée que nous pouvons créer pour nous protéger

les marques propre à une stratégie d'imitation. Certains distributeurs mettent tout en oeuvre (communication , qualité) pour que leur marque propre développe une identité et une notoriété forte. Bahia (tahiti) Koenenberg (kronembourg) Decathlon avec le marques "Tribord" et "Queshua". Carrefour avec "tex" Marque enseigne Marque destinée à porter les attributs du distributeur. Produits "carrefour", "casino" 2.2.5. La protection des marques Actuellement en France, plus de 90 000

reproduction sociale par le diplôme et le statut), ce qui limite le brassage entre les groupes, alimente l'ignorance et la méfiance des uns envers les autres, engendre des relations défectueuses entre dirigeants et dirigés où manque de coopération et faiblesse de la délégation produisent des rigidités aux coûts astronomiques. » p.14 « « L’analyse systématique des données disponibles me pousse à conclure, écrit cet économiste renommé, que la mauvaise qualité des relations de travail constitue le frein

par biais de plan de marchéage différents. La stratégie indifférenciée : l’entreprise s’attaque au marché de manière indifférente. La stratégie adaptée : l’entreprise s’adresse à des niches spécifiques, ce sont les entreprises spécialisées comme Décathlon. - 10 - MARKETING LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 1. Les variables explicatives du comportement du consommateur 1.1 Les variables individuelles 1.1.1 Personnalité Elle est bipolaire : - introversion ou extroversion ; - la réflexion ou

page 30-31 5) Analyse stratégique 5.1) Analyse de l’univers macro politico-économique et légal 5.1.1) Chine 5.1.2) Europe 5.1.3) France 5.2) Cycle de vie du produit FZ Forza et maturité du secteur « Badminton » 5.3) Mc Kinsey 5.4) Matrice : 5 forces de M.Porter 5.5) Facteurs clés de succès 5.6) Synthèse et analyse stratégique (SWOT) ......page 32 ......page 33-34 ......page 35-39 ......page 40-41 ......page 42 ......page 43-44 Projet « FZ Forza France » Importateur exclusif 1 6)

sur ceux des techniciens. Les besoins de la clientèle deviennent la principale source d’inspiration pour le développement des produits et des services. Si le marketing est avant tout un état d’esprit destiné à orienter avec résolution l’ensemble des forces vives de l’entreprise vers la satisfaction de la clientèle, l’entreprise ne doit pas réaliser ce désir au détriment de ses propres intérêts. En particulier des deux impératifs fondamentaux que sont sa rentabilité et le maintien ou l’amélioration de

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

et de conseillers car ceci sont parfois jugés de “stoppeurs de vente” pour des clients qui aiment faire leur choix seuls sans intervention de professionnels ayant pour but de vendre. Le vendeur n'est là que si le client a besoin de lui et non pour forcer la vente. De plus, ce personnel représente un coût inutile pour le magasin; le libre-service, une méthode de vente adopter par de nombreux type de magasins aujourd'hui. * Il y a des TPV (Terminaux Points de Vente) : Ce sont des caisses enregistreuses

associations sportives… Auto-é coles - Sé bastopol - Flandres … Collectivité s Locales - Mairie de Villeneuve d’Ascq - Mairie de Santes - Port de Lille - Port de Santes… Assurances - A.G.F. - Assurances René Masurel … Grande Distribution - Decathlon - Kiabi … C. L’ offre d’ Alligator Communication Les activité s de la socié té peuvent ê tre regroupé es en 4 sous-ensembles. La Cré ation - Logo - Affiche - Plaquette - Le Lettrage Adhé sif Calicot Enseigne Kaké mono Vitrine & Vé hicule