Distribution Intensive De Masse

et plus de capital. On peut aussi augmenter la quantité produite en améliorant l’efficacité de la production, c’est à dire la productivité des facteurs capital et travail Distinction entre croissance intensive et extensive: _ croissance extensive: utiliser plus de facteurs _ croissance intensive : utiliser mieux les facteurs Y= f( K, L) K: capital L: travail Le facteur travail est l’ensemble des capacités physiques et intellectuelles que le personnel de l’entreprise apporte. Le facteur

alimentaire : situation caractérisée par le fait que la population n’a pas accès à une quantité suffisante d’aliments. L’insécurité alimentaire peut être due aux insuffisances de la production agricole, aux revenus trop faibles ou à des problèmes de distribution dans des endroits difficiles d’accès. L’insécurité alimentaire peut être chronique, saisonnière ou temporaire. Sécurité alimentaire : possibilité pour l’ensemble d’une population, d’avoir accès à tout moment à une nourriture suffisante et satisfaisant

celui des yaourts concurrents. Politique de distribution recommandée : Comme il s’agit d’un produit d’achat courant, Danone doit couvrir le mieux possible son marché cible. Par conséquent, elle devra adopter une stratégie de distribution intensive, en mettant le produit à la disposition du consommateur dans le plus de points de vente possibles (chaînes du supermarché, pharmacies, magasins de commodité, etc.). Le type de canal de distribution le plus approprié pour la mise en marché du produit :

nutritionnel des ménages sénégalais en produits laitiers. Y a-t-il une adéquation entre l offre et la demande de NESTLE pour satisfaire la consommation des ménages dans la région de Dakar ? Y a-t-il une interdépendance de la logistique et la distribution dans la stratégie marketing de NESTLE à Dakar ? Quelle relation y a-t-il entre le stockage, le transport, l’assortiment, l’information et transaction chez NESTLE ? La première partie du mémoire sera consacrée au cadre théorique et méthodologique

du prix de base * Politique de modulation prix (définir promotion) : rabais, remise, ristourne * Politique de distribution (commerciale) : * Politique commerciale (taille, organisation et rémunération de la force de vente) * Choix des canaux de distribution (vente en magasin, en ligne, par un revendeur, vente direct, vente indirecte) * Stratégie de distribution (emplacement et taille du linéaire, référencement, marchandising) * Politique de communication : * Mix communication :

Capital Humain & Technologies Direction des Affaires Générales Département des Etudes et de la Documentation Thème du mois LE MARKETING BANCAIRE Mener des stratégies intensives de développement pour apporter de la valeur ajoutée aussi bien aux clients qu’aux actionnaires tout en maintenant une politique de diminution des coûts est le défi majeur auquel est confrontée la banque de demain. Dans cette perspective, le marketing devra être au cœur de l’activité bancaire, renforcer son rôle stratégique

de segmentation (Segmentation : a qui on s’adresse ?) 1. Marketing indifférencié ou marketing de masse : vendre le même produit à tout le monde 2. Marketing concentré 3. Marketing différencié Les outils stratégiques pour l’analyse marketing - Le cycle de vie du produit : Lancement, croissance, maturité, déclin 1. Lancement : le coût unitaire est élevé, les frais liés à la distribution sont lourds, la concurrence est quasi inexistante mais le produit peut présenter quelques imperfections

 Nous nous situerons dans ce dernier niveau d’un domaine d’activité dans la démarche marketing • La démarche marketing : Marketing stratégique Marketing opérationnel Analyse des besoins Produit, ensemble d’attributs Segmentation du marché Distribution, accessibilité du produit Analyse d’attractivité Prix, couts monétaires et non monétaires Analyse de compétitivité Communication, pub, ventes, promotions Choix d’une strat : quelle cible ? positionnement ? Programme marketing Créer de la

Faiblesses -expertise, brevets - -nouveau pdt/serv Manque d’expertise - Pdts et serv indifférenciés - Bonne implantation de l’activité -mauvaise implantation -Processus et procédures de qualité -accès aux canaux de distribution -Marque ou réputation forte -qualité des produits/services -mauvaise réputation SWOT Menaces Opportunités -marché émergeant (chine, internet) -entrée de nouveaux concurrents -possibilités d’alliances stratégiques -guerre

présentées dans les cas : de la communication de masse ; de la communication relationnelle. La nécessité de la cohérence et de l’efficacité de la communication commerciale est soulignée. Distribuer l’offre Cette partie situe les objectifs essentiels, les enjeux de la distribution et montre la place, le rôle et les méthodes utilisées à chaque niveau : réseau, unités commerciales, équipes commerciales. La cohérence et l’efficacité de la distribution font aussi l’objet d’une analyse. Contrôler l’action