Distribution Intensive De Masse

1 La distribution 2 1 - Stratégie de distribution Distribution intensive ouverte, ou de masse Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif Force de vente réduite Meilleure diffusion des produits Peu de frais de transport et stockage Indispensable pour les produits de grande

ETUDES COMMERCIALES DE CARTHAGE FILIERE : 2ème LFG EQUIPE PEDAGOGIQUE : S. BAGHDADI, F. KILANI. S. MENJOUR CHAPITRE IV LE MARKETING OPERATIONNEL Plan Section 1- La politique du produit Section 2- La politique du prix Section 3- La politique de distribution Section 4- La politique de communication Annexe : Les implications Marketing Section 1- La politique de produit A. Définition, caractéristiques et catégorisation de produit: Définition : Un produit peut être un objet matériel, un service, un homme

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

[pic] Cas n° 7 : Nespresso Introduction :’ En France, le café est un produit de consommation de masse depuis 50 ans, il s’est d’abord développé de façon extensive, puis de manière intensive. Actuellement, le café représente 20% de la consommation en boissons, pour une consommation annuelle par habitant d’environ 6 kg. Le café représente 3% des dépenses alimentaires en France. Le Français consomme environ 2,5 tasses de café par jour. Le marché du café est en pleine innovation (dosette, machine

suite à la non fidélité d’une partie de celle ci. Son étude permet de déterminer le nombre total de personnes exposées au moins une fois à un ensemble d’insertion dans le même support. Elle permet de connaître la distribution des ODV et des ODE sur ces mêmes personnes. Cette distribution caractérise un plan media au strict milieu statistique mais n’informe pas sur la qualité du contact. L’audience au quart d’heure moyen : ensemble des personnes écoutant la télé ou la radio pendant un quart d’heure

Le Circuit de distribution c’est l’ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui amènera le produit de l’unité de production vers le client consommateur. Il existe Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire, la distribution directe (du producteur au consommateur) et la distribution indirecte (incluant 1 ou plusieurs intermédiaires). Les ventes à distance est la plus grosse partie de la

environnementaux comme le problème du lac du Tchad, désertification ou la mer d’Aral. La disparition a commencé depuis de nombreuses années Il ne reste plus que ¼ qui peut être encore sauvé Le russe ont transformé se paysage pour une culture intensive de coton gourmande d’eau. Pollution à cause d’ajout énorme d’engrais Cela a modifié le climat local Destruction de la faune et de la flore. Actuellement l’écologie se divise en trois parties : - Autoécologie Ce domaine se centre sur une

one to many Objectif de la com° : cognitive, affectif, conatif Budget Promotions des ventes, relations publiques Sponsoring (on affiche le nom de la marque, on attend des retours directs) et mécénat La distribution : Type de distribution (sélective, intensive …) Canaux de distribution Contraintes logistiques Merchandising Force de vente Après analyse du Mé, de la concurrence et de l’analyse interne, on résume le diagnostic, on développe la pbk. A partir de cette partie, on commence

stratégie de distribution qui est constitué par l'ensemble des canaux de distribution impliqués dans le processus de commercialisation (du producteur au consommateur) d'un produit. Il s'agit d'une notion proche de celle de réseau de distribution, le circuit désigne généralement la structure de distribution alors que la notion de réseau s'intéresse davantage aux individus (distributeurs, intermédiaires). On motive un réseau mais pas un circuit. a. Stratégie de lancement L'approche intensive est principalement

5 : Les politiques de distribution jouent un rôle clé chez les producteurs. Les formes (physiques ou virtuelles) et la longueur des canaux (courts, longs) de distribution sont multiples. Ce sont les ressources ainsi que la volonté de maîtrise qui vont orienter le producteur dans sa politique de distribution. Ainsi, il pourra appliquer une politique intensive, sélective, exclusive ou intégrée, selon ses objectifs. Le constat de la concentration du secteur de la distribution (environ dix grands distributeurs