Marketing stratégique
Définition du concept et de l’apport de la stratégie en marketing selon Turgeon :
« C’est l’identification et l’analyse d’un segment particulier du marché et le développement d’un programme de marketing adapté à cette cible. »
La stratégie c’est un ensemble de moyens choisis pour atteindre un objectif. Il est important de savoir, prévoir pour pouvoir anticiper et surtout adapter dans le but de dominer le marché. Les choix possibles en termes de stratégie :
1. Spécialisation : 1 domaine activité
2. Diversification : plusieurs domaines d’activité donc plusieurs marchés
3. Développement à l’international
4. Intégration verticale soit en amont (avec fournisseur) soit en aval
Les 3 grandes stratégies de segmentation (Segmentation : a qui on s’adresse ?)
1. Marketing indifférencié ou marketing de masse : vendre le même produit à tout le monde
2. Marketing concentré
3. Marketing différencié
Les outils stratégiques pour l’analyse marketing - Le cycle de vie du produit : Lancement, croissance, maturité, déclin
1. Lancement : le coût unitaire est élevé, les frais liés à la distribution sont lourds, la concurrence est quasi inexistante mais le produit peut présenter quelques imperfections.
2. Croissance : diminution prix et concurrence apparait
3. Maturité : Concurrence forte
4. Déclin : mort du produit - Matrice BCG
* Part de marché : mon CA par rapport à tous les autres concurrents
* Part de marché relative : mon CA divisé par le CA de mon concurrent principal + STARS | DILEMMES | VACHES A LAIT | POIDS MORT |
Taux de croissance du marché - + Part de marché relative -
- produits stars : celui qui représente ma marque en terme d’image. D’un point de vue concurrentiel, on est plutôt en tête sur ce produit là. On est sur un marché qui est en croissance. C’est celui qui a un potentiel de profit (celui qui est potentiellement capable de rapporter le plus)
- produits vaches à lait :