Distribution Intensive De Masse

n’existe pas 3. O>D- naissance de marketing, les entreprises produisent plus que la demande qui est sur le marche. La naissance de marketing est après la deuxieme guerre Mondiale aux USA Historique du marketing 1. Marketing de masse, pour un marche de masse – produire 1 meme produit pour tout le monde 2. Marketing de produit differencie, pour satisfaire des besoins differents( memes individus ,besoins differents)- alors on doit repondre 3. Marketing du ciblage – repondre aux besoins

 13 II. ORIENTATION D’INNOCENT SEGMENTATION PRODUIT / Stratégique  3 segments : Aliments santé  Aliment nomade  Aliment éthique  14 II. ORIENTATION D’INNOCENT SEGMENTATION PRODUIT / Stratégique Différencier par leur distribution : 15 II. ORIENTATION D’INNOCENT Segmentation client / Marketing Pyramide de Maslow 16 II. ORIENTATION D’INNOCENT Segmentation client / Marketing Besoin concret de boire des vitamines pour vivre en bonne santé Motivation

Les stratégies de distribution: Introduction : La fonction commerciale a longtemps suscité un enthousiasme très relatif auprès des chercheurs en marketing. Depuis une dizaine d’années, le nombre des publications académiques consacrées à la distribution s’est sensiblement développé, tandis que des manifestations scientifiques rassemblent chercheurs et praticiens acquéraient une plus grande visibilité. L’évolution du secteur commercial justifie incontestablement cet intérêt croissant porté par

Risque financier peut être conséquent si mauvaise image de marque. Gamme longue Meilleure satisfaction de la clientèle Meilleure rentabilité des efforts marketing et financier Gestion plus lourde et complexe. Accroissement des couts de distribution. Produit d’appel : celui qui va faire venir nos clients potentiel mais ce n’est pas forcément celui qu’ils vont acheter (tête de gondole…) Produit leader : Produit essentielle de la gamme. Produit tactique : Destiné à répondre à l’offensive

quantités et qui se divise en quatre phases distinctes (attaque, croisière, consolidation, stabilisation). o Mix marketing : ▪ Produits : stratégie marketing intensive avec les recettes, les plats pré-préparés, et le livre « Je ne sais pas maigrir ». ▪ Prix : cher. ▪ Place : la distribution est sélective, les produits Dukan se vendent dans les Monoprix et les Casino. Les bénéfices estimés à plus de 1000 millions €/an, sont issus des livres vendus (5 à 9% des bénéfices)

Micro-environnement 1-1 Tendances générales du marché 1-1.1 Le marché 1-1.2 Taille du marché 1-1.3 Composantes du marché 1-1.4 Structure du marché 1-1.5 Tendances du marché 1-2 Offre et sa commercialisation 1-2.1 Les acteurs du marché 1-2.2 Le prix 1-2.3 La distribution 1-2.4 La communication 1-2.5 La concurrence 1-3 La demande 1-3.1 Segmentation 1-3.2 Consommation 1-3.3 Comportement d’achat 2- Macro-environnement 3- Analyse diagnostic 4- Conclusion générale de l’étude 5- Annexes 2 1- MICRO ENVIRONNEMENT

manière bien plus efficace pour l’intérêt de la société, que s’il avait réellement pour but d’y travailler. La main visible des managers de Chandler a pour objectif d’examiner l’évolution de l’organisation et de la gestion de la production et de la distribution aux Etats-Unis. La thèse soutenue par l’auteur dans cet ouvrage est que l’entreprise moderne s’est substituée aux mécanismes du marché dans la tâche de coordonner les activités économiques et de répartir les ressources. Pour Chandler, la main visible

pleine forme lors des journées de travail, afin d’être persuasif et dynamique avec ces subordonnées, consomment de l’énergie rapide. • Les fêtards : Pouvoir tenir toute la nuit sans un moment de fatigue, consomment de l’énergie rapide. Distribution Dans les grandes et moyennes surfaces mais également dans les bureaux de tabac, supérette ou encore les grandes surfaces spécialisées. Points clés de la demande • Motivations : Besoin d’énergie sur une période. Etre en forme tout le

en compte les prix pratiqués sur le marché, la position concurrentielle, la structure du marché pour anticiper les réactions de la concurrence ; de la commercialisation : les prix doivent prendre en compte les coûts imposés par les canaux de distribution et les marges des intermédiaires, car le prix au consommateur final intégrera l’ensemble de ces données. 3. Les contraintes juridiques Des dates à retenir Des évolutions importantes dans le dispositif juridique ont vu le jour ces dernières

dans leurs attentes et leur mode d’achat. Recherche de sous-marché Le marketing de ciblage suppose une démarche en trois temps appelée S.C.P. (Segmentation-Ciblage-Positionnement). DEPLOIEMENT Marketing stratégique - segmentation ♦marketing de masse uniformité, prix réduit ♦ marketing segmenté classer ses clients , adapter l’offre à l’audience visée, prix plus élevés, éviter une concurrence frontale Efficacité de la segmentation · La pertinence : attitudes et comportements des consommateurs