Distribution Intensive De Masse

vente : La force de vente est bien entendu stimulée sur ses actions, notamment au niveau du chiffre d’affaires qu’elle réalise et en fonction des produits qu’elle référence ou qu’elle propose à ses clients. C’est ce que l’on appelle la « DN » ou Distribution numérique: pourcentage des magasins détenteurs de la marque de façon habituelle. Les rémunérations peuvent s’effectuer sous forme de compléments au salaire sinon, elles sont émises sous forme de chèques cadeaux d’un montant équivalent à la valeur

LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) A - Les fonction de distribution : • Les fonctions spatiales: transport, manutentions • Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. • Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises • Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus • Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur

Biens de grande consommation(Alimentation, détergents, cosmétiques, etc.) | Marketing des produits/ Marketing de masse vs marketing du luxe | Biens durables ou semi-durables(Automobiles, électroménager, etc.) | | Services au grand public (Banque, tourisme, grande distribution, etc.) | Marketing des services/ Marketing bancaire/ Marketing du tourisme/ Marketing de la distribution | Services aux entreprises(Banque, transport, conseil, etc.) | | Biens industriels (Equipements, machines, informatique

d’être surpassées par la concurrence. 1.1) Analyse du Macroenvironnement: A) Environnement économique et culturel : -En France, le café est un produit de consommation de masse depuis 50 ans, et s’est d’abord développé de façon extensive, puis de manière intensive. -Actuellement, le café représente 20% de la consommation en boissons, pour une consommation annuelle par habitant d’environ 6 kg -Le café représente

à un marché et à l’environnement de l’entreprise. L’étude du marché vise à mieux connaître les besoins des consommateurs, les forces et faiblesses des concurrents et des circuits de distribution ainsi que l’environnement de l’entreprise. Quatre composantes de l’étude du marché : - demande - offre - distribution - environnement A) L’analyse de la demande L’entreprise doit segmenter et évaluer le niveau de la demande pour définir des actions spécifiques pour chaque segment. 1.

demande, de la marchandise et de la multiplication indéfinie des besoins ouvre la voie d’un capitalisme de consommation. La nouvelle religion repose sur l’amélioration continuelle des conditions de vie. Le mieux vivre devient une véritable passion de masse. La société de consommation basée sur les supermarchés et la publicité, sur l’automobile et la télévision s’est transformée depuis 20 ans en une société d’hyperconsommation. L’économie est désormais basée sur la demande et non plus sur l’offre

Politique de distribution Pour un fabricant, les décisions en matière de distribution sont graves car : - elles ont une grande influence sur les autres variables du mix : force de vente et prix notamment. - Elles sont prises à long terme. - La distribution est une variable incontrôlable : les revendeurs sont souvent des commerçants indépendants. Définitions : • Canal de distribution : ensemble des commerçants intermédiaires entre le fabricant et le consommateur

2. La fonction financière Du temps, de l’argent en temps utile et au moindre cout les capitaux nécessaires a sont développement. Collecte, gestion et distribution des fonds... 1. Les besoins de l’entreprise Une entreprise a besoin de fonds pour financer son activité. Investissement matériels et son exploitation. Distribution 2. Les modes de financement * Les fonds propres. ou K propres. Epargne publique (émission d’actions --> entrer en bourse) Qui souscrit ? Les particuliers

4 Etape de l’orientation sur la vente 4 Etape de l’orientation sur le marché / le marketing 5 Les définitions du marketing 5 3. L’évolution du Marketing et de ses techniques 6 Le marketing de masse 6 Le marketing segmenté 7 Le marketing individualisé ou marketing “one to one” 7 L’évolution du marketing dans l’esprit des entreprises 8 Évolution du concept de marketing 8 4. Le concept Marketing

Années 50 : La vente    Age d’or du marketing  Consommation et communication de masse.      Le marketing mix :     Produit    qualité,  caractéristique,  style,  gamme,  marque,  conditionnement,  garantie, SAV.     Prix  tarif, remises, rabais, conditions de paiement et de crédit.     Promotion  Publicité, force de vente, promotion des ventes, RP, publicité gratuite,  marketing direct.     Place  Canaux de distribution, zone de chalandise, stocks et entrepôts, moyens de  transports.    La vente dépends de cette interaction