Diagnostic Virgin

telSéance 1 Les outils d’analyse et de diagnostic stratégique des marchés et des entreprises La stratégie d’entreprise La stratégie => les orientations et décisions de long terme de l’entreprise pour obtenir un avantage concurrentiel durable Choix du périmètre d’activité Choix du modèle économique ou de création de valeur Des choix complexes, en environnement incertain Des choix qui affectent les décisions opérationnelles et impliquent des changements Impact sur les performances (croissance

Séance 1 Les outils d’analyse et de diagnostic stratégique des marchés et des entreprises La stratégie d’entreprise La stratégie => les orientations et décisions de long terme de l’entreprise pour obtenir un avantage concurrentiel durable Choix du périmètre d’activité Choix du modèle économique ou de création de valeur Des choix complexes, en environnement incertain Des choix qui affectent les décisions opérationnelles et impliquent des changements Impact sur les performances (croissance, profits

avec trois grands leaders : Bouygues Télécom, Orange et SFR qui sont les 3 opérateurs de télécommunications français. Suivent les MVNO avec les opérateurs tels que M6 Mobile, Universal Mobile, Tele2, Virgin Mobile… On peut donc distinguer les concurrents directs : M6 Mobile, Universal Mobile, Virgin Mobile… Les concurrents indirects : SFR, Bouygues, Orange Clients : Jeunes entre 15-24 ans Fournisseurs : SFR et Orange qui vendent les minutes de communication Les distributeurs : internet, magasins

Les outils d’analyse et de diagnostic stratégique des marchés et des entreprises La stratégied’entreprise □ La stratégie => les orientations et décisions de long terme de l’entreprise pour obtenir un avantage concurrentiel durable ∎ Choix du périmètre d’activité ∎ Choix du modèle économique ou de création de valeur ∎ Choix du modèle économique ou de création de valeur □ Des choix complexes, en environnement incertain □ Des choix qui affectent les décisions opérationnelles et impliquent

coexister plusieurs métiers À l’opposé de la stratégie de spécialisation, l’entreprise peut choisir la diversification, qui consiste à faire coexister plusieurs métiers que la firme va développer en parallèle. C’est le cas de firmes telles que Virgin (culture, tourisme, soda, téléphonie mobile…) ou LVMH (maroquinerie, alcool, haute couture…). 2.1 Pourquoi se diversifier ? Les raisons de la stratégie de diversification sont multiples. A. Diversification des risques En

.......... 2 2- Diagnostic marketing ......................................................................................... 2 a- Diagnostic externe .......................................................................................... 2 b- Diagnostic interne........................................................................................... 3 3- Positionnement sur le marché ............................................................................ 5 II- Diagnostic de communication

(produits, structure juridique, technologies, ...). Elles conduisent généralement à des évolutions structurelles. La stratégie s'inscrit dans une démarche prenant en compte l'environnement. La stratégie suppose une analyse préalable de l' existant, un diagnostic précis : - relatif à l'entreprise (ses structures [organisationnelle, managériale, ...], ses ressources [humaines, techniques, financières, commerciales, ...], ses points forts, ses faiblesses, ...) - relatif à l'environnement - relatif aux opportunités

La pyramide à tendance à s’inverser : Exemple : Facebook / émissions de télé-réalité vitrines de promotions de la personne. Le plan de communication stratégique 1 / Stratégie Objectif (chiffre, positionnement…) Valeurs de l’entreprise Diagnostic (période plus ou moins longue) Le plan de communication stratégique doit être écrit. Il doit être mis à jour 2/an (juillet-aout / novembre-décembre) 2/ Opérationnel : plan de com Démarche marketing SWOT / forces-faiblesses et opportunités/menaces

......................................................................7 Stratégies.....................................................................................................8 Diagnostic externe…...................................................................................9 Diagnostic interne…...................................................................................11 Préconisations................................................................................

Marketing Fondamental [pic] ETUDE DE CAS Ben & Jerry’s [pic] A1 - SWOT Diagnostic interne - FORCES 1 - Résultats Obtenus : CA mondial : • Ben & Jerry’s représente 16% du CA de Cogestal Mika filiale leader français sur le marché des glaces, soit 4 Millions d’euros en 2006 (augmentation de 60% par rapport à 2005). • Unilever : plus de 40 milliards d’euros CA France : • Unilever : 3.5 milliards d’euros Taille : Ben & Jerry’s est présent dans