Diagnostic Marché Hygiène Beauté

Sommaire Introduction Première Partie : Analyse et Diagnostic de la marque Dove sur ses marchés 1 – Diagnostic Interne 2 – Diagnostic Externe Deuxième Partie : Recommandation de lancement de la marque sur le marché capillaire 1 – Positionnement 2 - Cible 3 – Gamme 4 – Prix Conclusion Introduction Dove est une marque internationale du groupe Unilever. Crée en 1957, à l'époque déjà, Dove se distinguait de ses concurrents. Marque de savon et de produits cosmétiques, pour Dove, proposer

lance sur le marché français du capillaire avec sa nouvelle gamme Nivea Hair Care. Un lancement visant a faire de Nivea la marque de beauté de référence pour tous. La crème Nivea, lancée en 1911, appartient aujourd'hui au groupe allemand Beiersdorf, n°7 mondial sur le marché cosmétique. Nivea représente 80% des activités du groupe. Avec une stratégie de marque ombrelle très importante, la marque a su garder son ADN et sa force, et en même temps se développer sur de nombreux marchés depuis l’après-guerre

sur le marché des soins capillaires en France  Marché dominé par des grands groupes tels que L’Oréal et Procter avec des marques fortes (Elsève…) Le contexte n’est pas des plus favorables et beaucoup de marques ont connu des échecs de lancement récemment…  LE MARCHÉ CONSIDÉRÉ Générique Hygiène & beauté Support Capillaire Principal Soin capillaire BILAN/ DIAGNOSTIC EXTERNE Opportunités Menaces Socioculturel Importance accordée à l’apparence et aux soins Marché - Marché

Beiersdof est numéro 1 sur le marché du soin et de la peau et se situe à la 7ème place des acteurs de l’hygiène beauté. L’entreprise est présente dans le monde à travers 150 filiales, notamment la marque Nivea qui représente 80 % de ses activités. Avec une stratégie de marque ombrelle, la marque a su garder ses valeurs d’origine en développant son image. C’est dans ce contexte que la marque se lance dans une nouvelle de gamme de produit Hair Care et part à la conquête du marché français du capillaire.

Nos choix se sont portés sur le marché des shampooings et des gels douches : Choix n°1 du marché : Les Shampooings Raisons de ce choix : Nous avons pensé au marché des shampooings car il propose une offre en augmentation constante, les tendances s'accélèrent avec une demande de plus en plus nombreuse et exigeante. Choix n°2 du marché : Les Gels Douches Le gel douche est un classique de la toilette. Finalement, nous avons sélectionné le marché des Gels Douches qui permet les bienfaits

d’autres marchés de pays européens (Allemagne, Grèce …) - Stratégie de marque ombrelle très importante qui a permis à Nivea de réussir dès lors qu’elle a souhaité se développer sur d’autres marchés (expertise et expérience) FAIBLESSES - Promesses produits développées par la marque déjà existant dans le panel produit d’autres marques MENACES - Marché extrêmement compétitif - Acteurs historiques sur le marché (confiance des consommateurs et habitudes ancrées) - Marché oligopolistique

1. Diagnostic stratégique Ce que consiste le diagnostic stratégique Cas Bourjois Rapide texte sur l’entreprise, comment elle se situe dans le secteur. Histoire D’où est née Bourjois ? Les premiers produits furent créés dans l’appartement du comédien français Joseph-Albert Ponsin qui fabriquait des produits de maquillage et des parfums pour les autres acteurs, il y a maintenant un siècle et demi. C’est ainsi qu’en 1862, il fonde la société Bourjois à Paris (France). Par la suite

OPPORTUNITES MENACES Expérience positive sur d’autres marchés de pays européens (Allemagne, Grèce …) Stratégie de marque ombrelle très importante qui a permis à Nivea de réussir dès lors qu’elle a souhaité se développer sur d’autres marchés (expertise et expérience) Marché extrêmement compétitif Acteurs historiques sur le marché (confiance des consommateurs et habitudes ancrées) Marché oligopolistique (L’Oréal détient plus de 50% des parts du marché) Marché en décroissance (arrivée du Hard Discount et

Garnier a été créée en 1904 par Alfred Garnier, inventeur d’une lotion capillaire aux extraits de plantes, puis la marque a été rachetée par le groupe L’Oréal en 1965. 1) Dimension stratégique : Diagnostics externes :  Garnier devient grâce à L’Oréal, le numéro un des produits de beauté naturels en France, elle vend désormais toutes sortes de produits variés et rencontre un succès durable, ses produits peuvent se trouver partout dans les grandes surfaces, on peut y accéder facilement

2005. Cette enseigne est un nouveau concept discount de proximité visant à remplacer les magasins A.T.A.C. Afin d’attirer davantage les clients dans ses points de vente, Simply Market s’appuie sur une stratégie qui consiste à conquérir des parts de marché et à s’imposer comme étant le meilleur concernant les zones de proximités. Simply Market est considéré comme la première enseigne de supermarché en ce qui concerne les prix en général, la rapidité des caisses, et la seconde pour les « premiers