Critères De Différenciation Des Formes De Marché

(EMS), 2003. Le marketing industriel, C. Bozzo, Dunod, 2007. Le marketing industriel Repose sur les relations commerciales d’entreprise à entreprise. C’est le marketing relatif aux marchés industriels MARKETING INDUSTRIEL Filière industrielle de production Marketing B to B Produit final Marketing Gd Public Marché Marché de de consommation consommation MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Produit industriel = Ensemble de s/éléments successivement assemblés tout au long d'une filière industrielle

croissance doit décider de son mode de développement, c’est-à-dire des moyens nécessaires pour se développer sur ses marchés. Définition de la croissance. La croissance est l’augmentation de la taille de l’entreprise. Elle se traduit par une augmentation des parts de marché, des résultats obtenus et des facteurs (capital et travail) utilisés. Les formes de la croissance. La croissance de l’entreprise peut être interne ou externe. La croissance

1er niveau: Le niveau corporate (groupe) : Le niveau de stratégie d'entreprise le plus global est le niveau corporate. Il concerne le groupe plutôt que ses activités particulières : l'ensemble des entreprises appartenant au groupe, l'ensemble des marchés, l'ensemble des marques, etc. À ce niveau, la question fondamentale est de savoir dans quelle activité le groupe doit être présent et quelle stratégie de développement il doit adopter. Il s'agira d'allouer les budgets, de faire des choix de diversification

d’une stratégie générique * Quelle est mon périmètre d’activité = 1. Quelle est mon activité ? Est-ce que je me développe sur de nouveaux domaines d’activité ? Est-ce que j’externalise une partie de mon activité ? 2. Quel est le marché géographique sur lequel j’interviens ? Est-ce que j’envisage de me développer géographiquement ? * Par quels moyens je me développe ? En interne ou par le biais de la croissance externe ? Exemple de décisions stratégiques liées au développement

diversité des structures de marché et de pouvoirs du marchéA-pouvoir de marché pour le monopoleDans le modèle du marché en concurrence les offreurs comme les demandeurs sont preneurs de prix. En réalité les entreprises cherchent à acquérir un pouvoir de marché et cherche à fixer leur prix.Le pouvoir de marché : désigne une situation qui permet à une entreprise d’influencé par son comportement la détermination d’un prix ou les quantités d’un bien échanger sur un marché. L’objectif est d’obtenir le

Chapitre I- la recherche d’information en marketing La recherche d’information en marketing se base essentiellement sur les études de marchés. Une étude de marché est une mise en œuvre des techniques de collecte et d’analyse d’information pour répondre à une préoccupation marketing. Les professionnels distinguent 3 grands types d’études : 1- Les différents types d’étude marketing : • Les études documentaires : c’est une technique de collecte et d’analyse de données secondaires : on réutilise

| |Marché |Clientèle de particuliers des GMS |Le marché d’origine est conservé et inchangé. Il | | | |s’agit d’un marché existant. | |Produit |Conception, fabrication et vente de stylos.|Développement d’une gamme de produits destinés au | | | |marché des articles scolaires

Anglais : Economie générale : Economie d’entreprise : Droit : Mercatique : le marché (offre, demande, environnement), La relation commerciale (comportement d’achat, Agencement, approvisionnement, ...), les réseaux d’unités Commerciales (organisation et stratégies). Savoirs | Connaissances | S41- Les bases de la mercatique411- La démarche mercatique la démarche globale de prise encompte du marché la démarche de création de produitset services centrée sur le besoin la démarche d’analyse

l’entreprise (couverture géographique, le marché, la diversité de l’offre de l’entreprise, les attentes des marchés financiers). La stratégie par domaine d’activité : Sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifiques de facteurs de clés de succès. Chaque DAS (domaine d’activité stratégique) se caractérise par : des clients spécifiques, des marchés spécifiques, des réseaux de distribution

et à la répartition des pouvoirs au sein de l’entreprise. - Mobiliser et motiver les salariés. Libre à chaque manager de choisir la manière dont il souhaite motiver ses salariés. - Déterminer les critères de performances et vérifier que ces critères sont atteints. - Former ses salariés et se former également soi-même. Le manager se distingue de l’entrepreneur par les facteurs suivants : - Il n’a pas un goût prononcé pour la prise de risques - Il ne prend pas de décisions particulièrement