Critères De Différenciation Des Formes De Marché

produits alimentaires ¬ Le commerce électronique, 21millions d’acheteur internet 1.2 Historique Deux pays ont marqué le développement de la grande distribution : la France et les états unis 1/ Apparition du premier grand magasin au bon marché 1852 paris (premier à faire de la pub, vitrine, spectacle) les concurrents sont arrivé ensuite (galerie Lafayette printemps...etc.) ils se sont alors implanté dans des plus petite structure dans les plus petites villes. 2/ ouverture du premier

(A DEV sur le plan théorique) Jusqu’en 1987, l’entreprise Lambelin a concentré ses efforts sur la production et la vente de cahiers. Puis l’entreprise s’est progressivement diversifiée selon les critères préconisés par Ansoff. La diversification est un moyen de s’orienter vers de nouveaux marchés plus rentables et de compléter le métier de base de l’entreprise par de nouvelles activités. Lambelin s’est engagée dans de nouvelles activités : articles scolaires, accessoires de bureau, articles de

Université Paris – Dauphine MBA Management des ressources humaines Promotion 4 MARKETING SOCIAL Comment faire adhérer les collaborateurs à une politique de segmentation basée sur la différenciation de l’offre, mythe ou réalité ? Novembre 2007 Groupe mémoire : Isabelle LE CADRE El Hadji THIAM Gonzalo TORREALBA Dirigé par Pierre VOLLE Professeur de marketing Directeur de la communication, Université Paris – Dauphine REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier en premier lieu Pierre Volle

produits alimentaires, produits d’entretien ménagés, produits d’hygiène. 3) Non. Certaines entreprises sont spécialisées, comme par exemple Red Bull -> il ne propose qu’un seul produit. 4)Segmentation marketing : quand on divise un marché en sous marché homogène. Les critères de segmentation de la clientèle se fait grâce au sexe, à l’âge, aux revenus … Toutes les grandes entreprises commencent par faire un diagnostic interne/externe. Quand une entreprise produit beaucoup de produit on les regroupe

source de problèmes (de croissance, de rentabilité en cas d’échec lors d’une mutation de l’environnement PES TEL) 1pt Puis l’entreprise s’est progressivement diversifiée selon les critères préconisés par Ansoff. Définition de la diversification cours 1pt La diversification est un moyen de s’orienter vers de nouveaux marchés plus rentables et de compléter le métier de base de l’entreprise par de nouvelles activités. Lambelin s’est engagée dans de nouvelles activités : articles scolaires, accessoires

Analyser les caractéristiques des concurrents Les stratégies concurrentielles Segmenter le marché Les niveaux de segmentation La procédure de segmentation Les critères de segmentation Le ciblage La concentration La spécialisation par produit La spécialisation par marché La spécialisation sélective La couverture globale Positionner et différencier l’offre Le concept de positionnement Les techniques de différenciation Gérer les cycles de vie des produits I- l’analyse de la concurrence 1- les forces

décision : qui relève de la direction générale qui comporte un important degré d’incertitude (risque) Quels objectifs ? * Un but qualifié * Différents natures d’objectifs : profit/ croissance de certaines variables (taille- marché- produit- financement-qualité- part de marché…) / sécurité (retrait d’un secteur en déclin pour réduire les risques…). L’entreprise : * modifie souvent son objectif * peut en avoir plusieurs simultanément : un ensemble d’objectifs interdépendants * hiérarchie

il est encore un des vice-présidents. Il a également développé la théorie de la stratégies génériques très populaire au début des années 80. C'est ce modèle que nous allons expliquer ici. La stratégie de différenciation L'entreprise peut opter pour une stratégie de « différenciation », dans cette optique elle cherche à se singulariser sur certaines dimensions fortement appréciées des clients. Pour ce faire elle doit choisir une ou plusieurs caractéristiques perçues comme importante par un

points)  Enoncé : Comparez les deux formes d’échanges intra-branches.  Commentaire : Là aussi il s'agit bien d'une comparaison qui exige deux volets. Il faut tout d'abord présenter les points communs et ensuite les points de différences entre les deux formes d'échanges intra-branches à savoir les changes de qualité et les échanges de variétés. Vous pouvez le faire sous forme de deux paragraphes ou aussi dans un tableau.  Corrigé : Les deux formes d’échanges intra-branches sont les échanges

l’environnement : L’entreprise se positionne dans un marché concurrentiel par rapport à ses concurrents directs et en fonction de l’état du marché (environnement technologique, concurrentiel, social, culturel…) ; 1/ l’analyse de l’environnement repose sur la notion de veille? La veille ? L’attitude qui consiste à écouter l’environnement et ce qui passe en interne s’exprime par la notion de veille. Cette veille peut prendre différentes formes : 1/¨ La veille concurrentielle pour comprendre et anticiper