Critères De Différenciation Des Formes De Marché

rapport à la concurrence. C’est la stratégie de différenciation qui doit créer de la valeur pour l’entreprise. Le positionnement peut s’appuyer sur un produit (un bien tangible) mais aussi un service (ex : Darty) une entreprise (ex : Peugeot), une personne qui est le fer de lance de cette entreprise ( E. Leclerc). Il s’attache à occuper une place dans l’esprit du consommateur. Qui lui permet de se différencier de la concurrence. On va avoir des critères subjectifs (logo…) et objectifs (le prix, la

dans ce but. • Finalement, la stratégie, dans la politique d’entreprise correspond à l’exercice de choix de politique d’entreprise. • En matière d’entreprise, elle renvoie à un état de guerre entre les combattants (entreprises) sur un terrain (le marché), la stratégie représentant les armes. • Retenons la définition du STRATEGOR, « choisir les domaines d’activité dans les quels l’entreprise entend être présent et allouer des ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe. » •

Définition Stratégie de différenciation Une stratégie de différenciation est un politique produit par laquelle une entreprise va différencier son produit vis à vis de ceux de la concurrence par des caractéristiques perçues comme unique par le consommateur. La stratégie de différenciation permet généralement de s’affranchir des contraintes d’une situation de concurrence et de pratiquer des prix plus élevés. La stratégie de différenciation relève également de la politique de communication car il

différentes stratégies de différenciation : principes et applications Master 1 EGE Cours d’Economie Industrielle Thierry Pénard Stratégies génériques Valeur attribuée par le marché Stratégie de différenciation par le haut Zone de rupture stratégique Stratégie de prix (ou de coûts ) Stratégie de différenciation par le bas Zone de progrès Offre de référence Zone économiquement non viable Prix D’après Blanc, Dussauge, Quélin Stratégies de différenciation Spécificité de l’offre différenciée

allocation de ressources Valeurs Niveau: domaine d’activité stratégique: Stratégie du DAS (concurrentielle): Définition de l’activité Objectifs Portefeuille produits/marchés Stratégie concurrentielle Allocation et gestion des ressources Niveau: opérationnel Stratégie marketing: objectifs, stratégie, produit marché Stratégie R&D: technologie, développement de produits Stratégie de production Stratégie financière et administrative Stratégie RH Management stratégique processus

appelle stratégie, à l’intérieur de la politique de l’entreprise correspond à l’exercice de ces choix de politique d’entreprise. - En matière d’entreprise, elle renvoie à un état de guerre entre les combattants – les entreprises – sur un terrain – le marché, la stratégie représentant les armes. - Retenons celle du STRATEGOR : « élaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer les ressources des façon à ce qu’elle

entreprises est unanimement considérée comme étant de plus en plus âpre et incertaine depuis une vingtaine d’années. Les facteurs explicatifs sont liés à l’évolution de la demande, au rôle croissant joué par l’innovation ou à l’apparition de nouvelles formes de concurrence. Face à ces nouveaux paramètres, les entreprises doivent être capables de comprendre rapidement les facteurs d’évolution pour anticiper avant la concurrence une nouvelle technologie, un besoin latent chez le client, ou une nouvelle

la stratégie. Le niveau corporate : le niveau de stratégie d’entreprise le plus global est le niveau corporate. Il concerne le groupe plutôt que ses activités particulières. L’ensemble des entreprises appartenant au groupe, l’ensemble des marchés l’ensemble des marques… A ce niveau, la question fondamentale est de savoir dans quelle activité le groupe doit être présent et quelle stratégie de développement il doit adopter. Les objectifs du groupe (rentabilité, compétitivité, croissance,

méthodes destinées à : - Satisfaire les besoins et les désirs du consommateur ; - A travers une transaction ; - En restant cohérent avec la stratégie de l’entreprise. B/ Démarche • Comprendre : - Le fonctionnement du marché et étudier le comportement des consommateurs. • S’adapter : - A toutes les situations - A tous les niveaux (4 « P ») • Agir : - Par une politique marketing cohérente et résistante. Le comportement du consommateur : Classification

Objectifs -stratégie de portefeuille d’activité Développement et allocation de ressources Valeurs Niveau DAS Stratégie du DAS Définition de l’activité Objectifs Portefeuille produits/marché Stratégie concurrentielle Niveau opérationnel Stratégie mkg= objectifs, stratégie, produit marché. Stratégie R&D= technologie, développement de produits Stratégie de production Stratégie financière et administratif CHAPITRE 1: DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE La segmentation stratégique est une