Critères De Différenciation Des Formes De Marché

découpage du marché Le découpage du marché englobe deux aspects : la typologie et la segmentation. 1) Les notions de base a- La typologie La typologie est autrement appelé méthode de regroupement c’est-à-dire on part de la population totale que l’on étudie et à partir de cette étude on fait ressortir des attributs (caractéristiques) pour regrouper les individus. b- La segmentation Elle a pour but toujours de découper le marché mais on fixe au préalable des critères de regroupement

productivité Problème : O < D O = D O > D II. Le principe de vente Objectif : trouver des débouchés à notre production. * Il faut inciter les consommateurs à acheter nos produits plutôt que ceux de notre concurrent. * Former des vendeurs efficaces. * Améliorer notre réseau de distribution (clé du marketing, avoir le plus grand réseau de distribution possible, plus il est grand plus il y a des chances de vendre). * Investir massivement dans la communication.

analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing d'étude (analyser le marché et les

Le marché de l’automobile Samuel MAYOL Introduction  L’industrie automobile rassemble la construction de véhicules automobiles et la fabrication d’équipements pour automobile.  Après avoir connu de nombreuses mutations le marché automobile est marqué par un phénomène de concentration ; les grandes marques se regroupent entre elles pour former des groupes puissants aussi bien à l’échelle nationale qu’internationale Introduction  Sur un marché concurrentiel, les constructeurs français renouvellent

valeur nationale. Dans ce contexte, la différenciation a permis ces dernières années d’entrevoir des perspectives d’actions communes tout en tenant compte des différences et préférences de chacun. C’est un moyen qui permet aux Etats qui le souhaitent d’aller plus en avant, d’avancer dans l’intégration lorsque l’unanimité n’est pas de mise et stoppe tout le processus et vice versa. L’Histoire montre que l’Union européenne a déjà connu de nombreuses formes d’intégration différenciée, à la fois dans

(Forces de Porter, chaine de valeur, avantage concurrentiel) - Ressources et compétences Thème 2 : Stratégies de développement - Diversification - Internationalisation - Intégration Thème 3 : Stratégies concurrentielles - Leadership - Focalisation - Différenciation Conclusion générale : Perspective du management stratégique Le concept «stratégie» est dʼorigine militaire (Sun Tzu , lʼart de la guerre). Il vient du grecque et désigne lʼart de commander une armée contre les ennemis. Une des premières applications

l'avenir de l'entreprise. Winston Churchill, 1939 : « L'énergie atomique est peut être aussi efficace que nos explosifs actuels mais il est peu probable qu'elle donne quelque chose de plus dangereux. » Thomas J. Watson, 1948 : « Je pense qu'il existe un marché pour environ cinq ordinateurs dans le monde. ». Mintzberg compare la stratégie à l’amour, se focaliser sur la technique risque d’amener à l’impuissance. SECTION 1 : précision conceptuelles A. Politique d’entreprise Grec « polis » qui signifie citer

fournies dans le polycopier, on observe que le marchés de l’automobile et de la moto connaissent à l’échelle mondiale des taux de croissance inférieurs à 10 % ( respectivement 2% et 4,5%).! Sur ces 2 DAS ont se rend compte que BMW est loin d’être le leader en part de marché. Ces deux activité sont donc dans notre matrice BCG « Poids Morts ». Les produits financiers, en revanche, sont dans notre matrice en « dilemme » car la croissance sur le marché est supérieur à 10% et que BMW n’y est pas leader

considérés, une stratégie appropriée doit être mise en œuvre. Les deux principales stratégies envisagées (les stratégies génériques) sont : Les stratégies de coût (souvent associées à des stratégies de volume) Les stratégies de différenciation {draw:frame} L’intégration, vers l’amont ou l’aval La diversification géographique La diversification liée La diversification conglomérale Développements possibles par croissance interne ou externe.

requis 2 : Univers de la demande Besoins des marchés. Relier au système technico-éco 1. Surendettement des organismes publics 2. Accroissement des inégalités de pouvoir d’achat : Vieux/jeunes
 ; Actifs/demandeurs d’emploi ; Hémisphère nord/hémisphère sud 3. Décisions d’achat déterminées par la satisfaction des besoins secondaires 4. Déplacement des modes de consommation vers les produits à moindre prix et les produits à forte différenciation 3 : Univers de l’offre 1. Internationalisation