Criteres De Choix Du Mode De Prospection

passée Document 9 : Etat du stock lorsqu’une fabrication et une vente sont enregistrées Document 10 : Arbre de traçabilité ascendante : du produit fini à la matière première Document 11 : Détails des sorties d’un lot vendu Document 12 : Mode de fonctionnement d’une commande via l’EDI Document 13 : Préparation d’une commande de vente Document 14 : Saisie d’un règlement client Document 15 : Saisie de toutes les écritures Document 16 : Statistique article : quantité d’articles

E. Statistiques techniques à considérer F. L'indexation et l'archivage de l'information G. Budget de marketing & communication H. Prévisions des ventes (première approche) VI. Analyse continuelle de la campagne de prospection I - Résumé des faits S’il est vrai que la vente sur Internet représente bien des opportunités, l’ouverture d’un site marchand sur le Web est une opération complexe qui nécessite une réflexion et planification. Le Web offre des possibilités

Envoyer des offres de prix; ❑ Répondre à des commandes reçues de clients; ❑ Insérer des offres dans les journaux spécialisés; ❑ Répondre à un appel d’offre; ❑ Prospecter les marchés en organisant des voyages de prospection ou en participant à des manifestations commerciales internationales (Foires et Salons) à l’étranger ou au Maroc. B° La préparation de la commande: ➢ Le vendeur doit fabriquer les marchandises qui lui ont été commandées conformément

dans un poste ne le sera peut-être pas dans un autre (seuil d’incompétence), © Éditions Foucher La prospection des candidats a plus ou moins d’importance selon les emplois et selon la conjoncture économique. Ainsi, plus la qualification est élevée, plus la prospection est nécessaire en raison de la pénurie de main-d’œuvre qualifiée et des écarts de qualification. Des méthodes de prospection sont nombreuses, mais doivent être adaptées à la qualification de la main-d’œuvre recherchée. D’une

marketing récupérées via l’ensemble des canaux. Mercatique directe : ensemble des techniques qui visent à établir un contact personnalisé permanent et mesurable entre l’entreprise et les clients potentiels, identifiés, sélectionnés selon divers critères. MMS : intégrer textes, sons, photos et vidéos dans le message. Newsletters : il s’agit de lettres d’informations dont l’objectif essentiel est de générer des ventes à travers une offre produit. Off line (hors ligne) : caractérise ce qui se passe

niveau interrégional ou régional. Là encore, plusieurs possibilités : - Désignation d’un seul prestataire au niveau national, avec un seul contrat, le territoire français représentant un lot unique; - Ou alors un «  accord cadre  » avec des critères de choix harmonisés, des procédures communes et des allotissements de niveau géographiques variables. C’est le degré d’uniformisation de la prestation qui décidera le donneur d’ordre entre ces deux options. Les impacts de la massification des marchés

............................................................................................ 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ..................................................................................................................................

...... .................................................................................................. CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) .....................................................................................................................................

peut être inférieur au minimum fixé par la loi ou les conventions collectifs * Adapté particulièrement dans le cas ou les ventes ne dépendent pas de l’action du commercial (visite de prescripteur, produit technique, vente langue, période de prospection…) N.B/ : - les responsables commerciaux (chef de ventes, directeur de vente, chef de zone…) sont souvent rémunérer par un fixe important, et par un intéressement sur leur résultat- constitue pour l’entreprise une charge fixe et conditionne fortement

Sommaire Avant Propos : Introduction : I. Les critères de choix de présence à l’étranger Les contraintes juridiques ; Les contraintes stratégiques de l’entreprise ; Les contraintes commerciales ; II. Les modes d’implantation à l’étranger 1. L’implantation contrôlée a. La vente directe (VPC et Internet) b. Un représentant salarié c. Bureaux de représentation et les succursales Avantages Inconvénients d. Les filiales : vente et production Avantages Inconvénients 2. L’implantation sous traitée