Criteres De Choix Du Mode De Prospection

du secteur de l'industrie et des services liés à l'industrie. ! Au financement pour leurs besoins de mise à niveau, que ce soit en terme de conseil ou en terme de financement de l'achat d'équipements destinés à la modernisation des entreprises. CRITERES D’ELIGIBILITE Les unités viables doivent : ! Disposer de trois années au moins d'activités continues à la date de la présentation de la demande à la banque, ! Avoir un total bilan (avant investissement) n’excédant pas 50.000.000 DH. ! Avoir un

de gestion central (consolidation) + contrôles de gestion dédiés. central : budgets, reportings financiers, évaluation globale métiers : plans d’actions, reportings opérationnels, évaluation opérationnelle Contrôle de gestion définit des critères d’évaluation permettant d’assurer la concordance des objectifs et des comportements : - aux différents niveaux hiérarchiques de l’entreprise - entre les différents compartiments de l’entreprise Orienter et réguler les comportements de manière

d’affaires Dossier 5 Vendre à un groupe de décideurs Enjeu : réussir auprès des clients grands comptes Dossier 6 Fidéliser les clients Dossier 7 Troisième partie : Négocier Enjeu : gagner en réactivité sur le marché Indicateurs Optimiser la prospection Enjeu : concentrer les moyens et ressources sur les cibles à forte valeur ajoutée Ajustement du PAC Cibler ses clients et définir son PAC Objectifs clairs Première partie : Organiser son action commerciale la boîte à outils  du commercial

entreprises françaises et internationales dans les 4 phases de leur développement : | | | | création | croissance | développement | maturité | Réalisation desEtudes de marchépour les créateurs d'entreprise | Actions deMarketing Directde prospection commerciale | Accompagnement à l'internationaldes entreprises technologiques | Aide à la mise en place de lastratégie d'entreprisepar l'intelligence économique | * Marketing direct : e-mailing, phoning * Aide à la communication :

mise en œuvre et leur réussite. De ce fait, j’ai souhaité compléter mes expériences précédentes, davantage orientées vers le secteur touristique, en réalisant mon stage de fin d’études dans une agence d’ingénierie touristique et culturelle. Ce choix a été motivé par de multiples considérations. Harmatan est une agence de scénographie renommée au niveau national, ce qui laissait supposer que je participerai à des projets d’envergure. De plus, j’aspirais à découvrir de nouveaux corps de métiers

Technologies de l'information Mise en place Distribution et support Surveillance Développement des produits et services Commercial et Marketing Développement de la distribution Prospection des clients Vente Ressources Humaines Finance et Comptabilité Achats … 06/09/2010 12 L’évaluation des Risques: le choix des axes En premier lieu il convient de choisir les deux axes de référence que l’on souhaite étudier. Les axes probabilité/gravité (ou occurrence/impact) permettront de définir

PRESENTATION PERSONNELLE 2 PRESENTATION PERSONNELLE 3 PRESENTATION PERSONNELLE 4 L’IDEE 5 LE CONCEPT 6 Les services et/ou produits. 6 Le type de clientele = cible. 6 Le mode de commercialisation 6 LA LOCALISATION, L’ENVIRONNEMENT, LES HORAIRES D’OUVERTURE, LA ZONE DE PROSPECTION. 7 L’AMBIANCE - LE DECOR - LES PARTICULARITES. 7 DESCRIPTION DU MAGASIN. 8 PRESENTATION DES DISCIPLINES SPECIALES DES DIFFERENTES MARQUES. 9 LES MOYENS NECESSAIRES. 11 Les moyens

les critères définis et la pertinence du fournisseur Avec quelles ressources : définition de critères, utilisation des places de marché A1 La définition des critères pour établir le profil du fournisseur - critères commerciaux notoriété qualité des services (délai de livraison, emballage, SAV, garantie, transport, assurance...)‏ délai et conditions de paiement connaissance du marché Principaux clients - critères techniques

et la question de son caractère se pose. Après les matières et les finances, les ressources humaines sont prises en compte comme facteur de production à pat entière. I-Définitions de la GRH : 1. Terminologie : • Gestion :  effectuer des choix qui consistent à prendre des décisions  Prendre des décisions stratégiques  Définir des politiques qui engagent l’entreprise à moyen, ou long terme  Déterminer et faire respecter les règles concernant le personnel  Réaliser les taches quotidiennes

Autonomie financière (=Dettes / Fonds propres) Indicateurs de qualité des produits et services  Critères Physiques Indicateurs quantitatifs • Valeur / Poids ou Valeur / Volume - Logistique • Durée de vie - Chaîne de froid pour les entreprises agroalimentaires Indicateur qualitatif • Fragilité - Conditionnement, Emballage, Packaging (Directive européenne n°12 CEN)  Critères Commerciaux Indicateur quantitatif • Marge unitaire - PU à l’étranger / Coût unitaire) Indicateurs