Criteres De Choix Du Mode De Prospection

------------------------------------------------- Approche des marchés étrangers Etude sur l’internationalisation des Pains Jacquet Dossier 1 : Evaluation des intérêts respectifs des deux marchés potentiels. La matrice de comparaison pondérée, un outil d’aide pour le choix d’un marché Critères | Pondération(coefficient de 1 à 5) | Notes Mexique sans pondération | Notes Mexique pondérée | Notes Hong-Kong sans pondération | Notes Hong-Kong pondérée | Accessibilité du marché | Proximité géographique | 5 | 8 | 40 | 4 | 20 |

promotion des produits. En plus il a pour la prospection, et on distingue la FDV interne(salarié), et externe(vendeur,…). I - LES TYPES DE FORCE DE VENTE : - force de vente propre ou déléguée : Propre : travaille exclusivement pour l’entreprise (Vde d.commun, VRP exclusive) et selon ces objectifs. Délégué : travaillent pour (+) ieurs sociétés(V.R.P. multicarte, agent commercial)et exerce leur profession avec autonomie. b- Critères de choix : Les deux modes d’organisation peuvent

analyser des situations économiques et commerciales simples Observations importantes - Toute théorisation excessive devra être évitée. Un effort sera fait pour adapter les concepts étudiés aux réalités de l'activité des entreprises, notamment par le choix d'exemples significatifs retenus en coopération avec les enseignants des disciplines économiques et commerciales. - Un certain nombre de notions (mathématiques financières, programmation, recherche opérationnelle ...) ne font pas explicitement partie

peuvent être regroupées en deux types principaux :  La distribution physique  Les services La distribution physique des produits implique 3 fonctions :  Le transport : acheminement, manutention et logistique  L'assortiment : choix des produits adaptés à la clientèle, transformation des lots de production en lots de vente  Stockage des produits Les services concernent 3 dimensions :  Les services matériels : livraison, installation, SAV,...  Les services

➢ les imperfections des marchés (l’entreprise peut être obligée de s’implanter dans un pays pour avoir le droit d’y écouler sa production : réglementations tarifaires, administratives ou protectionnistes) II – LE PROBLEME DU CHOIX 1/ QUEL PAYS CHOISIR ? Le choix de l’internationalisation de l’entreprise reste difficile. Il faut considérer l’attractivité du pays : ➢ Facteurs environnementaux économiques, politiques, sociaux (ex. respect du droit de propriété, niveau de vie, inflation

SOMMAIRE Introduction 3 I. Pourquoi s’internationaliser ? 4 A. Les avantages stratégiques 4 B. Les avantages liés au marché 4 II. L’étape des choix 5 A. Quelles destinations choisir ? 5 B. Quel mode de pénétration adopter ? 5 III. L’étude de marché 6 A. Formaliser son idée 6 B. Faire le point sur sa situation 6 C. S’assurer de la viabilité du projet 7 IV. Le business plan 8 Conclusion 10 Annexe : le business plan 11

Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . .

l’administration1SommaireDocumentsNombreNuméro de pageVotre CV Vous surlignerez les expériences en rapport direct avec le diplôme visé 12Fiche descriptive structure 1 Maximo24Fiche descriptive poste occupé Maximo37Fiche descriptive activité 1 : Prospection clientèle et réactivation des clients dormants310 Fiche descriptive activité 2 : Prise de commande et développement des ventes à distance 514Fiche descriptive structure 2 Pages jaunes120Fiche descriptive poste occupé Pages jaunes422Fiche descriptive

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . .

manager une équipe, il exerce un management participatif ce qui donne très envie de s’impliquer dans le travail du fait que la décision vient en partie de nous. Par exemple, en tant que stagiaire, il m’énonce différentes missions en me laissant le choix sur celles qui m’intéressent le plus, ce qui signifie pour moi une motivation certaine et continue. Et d’autre part, je tiens beaucoup à remercier l’ensemble de l’équipe ( Jean-Marc LEFEVBRE, Eugène DE MUYNK, Laurence LAMELIN : les chargés de partenariats)