Criteres De Choix Du Mode De Prospection

ou externe). 2 Indiquez les sites d’immobilier d’entreprise qui semblent pertinents parmi ceux que Céline a repérés, pour trouver des annonces de location ou ventes de magasins. Justifiez les réponses (doc. 1). 3 Classez successivement selon des critères de coût, de qualité et d’accessibilité les quatre sources d’information que Céline a sélectionnées (doc. 1, 2, 3 et 4). Précisez les avantages et les limites de ces différentes sources. Qu’en concluez-vous ? Doc 1 Liste de sites Internet proposés

direct est une démarche commerciale qui se caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance. Le marketing direct est à la fois : • • • • un mode de distribution (absence d’intermédiaires), un mode de communication (relativement personnalisé), un mode de vente (à distance), un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . .

d’autres sont vendus avec un bien (service après vente). B. Le cycle de vie du produit Tout comme un être humain, un produit naît, croît, vieillit, puis meurt. Les raisons du déclin peuvent être multiples: produit dépassé techniquement, effet de mode... Quatre phases sont généralement distinguées : - le lancement : démarrage des ventes, produit perfectible, rentabilité limitée (exemple : PDA, ou assistant personnel) ; - la croissance : augmentation des ventes, rentabilité plus importante

des matières premières, des produits manufacturés ou semi-finis et une bonne partie de sa récolte agricole. Ces échanges commerciaux font intervenir plusieurs modes de transport. En effet, le secteur de transport occupe une place de choix au sein de l’économie nationale. Il représente 6% du produit intérieur brut (PIB) ; il emploi 9% de la population active, il génère 15% des recettes de l’Etat et représente un investissement de l’ordre de 15 à 20% du budget de l’Etat et des entreprises

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . .

américaine et anglaise. Le niveau des facs françaises est moyen voir mauvais par rapport à ces universités étrangères qui se maintiennent sur le podium. Nos universités ne sont pas seulement méconnues dans le monde, elles ne sont également pas le choix des étudiants étrangers qui préfèrent les universités américaines ou anglaise. Cette méconnaissance empêche d'avoir des partenariat avec des entreprises ou des écoles étrangère. Document 2: Finir ses études en pleine crise, un désavantage ?- capital

SOMMAIRE INTRODUCTION ET PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A. CONTEXTE COMMERCIAL DE L’ENTREPRISE 1. Situation concurrentielle 2. Demande Nationale 3. Choix de la cible B. CONTEXTE DE LA NEGOCIATION 1. L’entreprise Forth Ports 2. Mode d’approche 3. Critères de réussite C. L’OFFRE 1. Conditions commerciales 2. Conditions de vente D. OUTILS D’AIDE A LA VENTE CONCLUSION (+Facture complète => Annexe 4) INTRODUCTION :

entreprises à commencer par les pays proches géographiquement. Recherche d’une économie d’échelle au niveau de la production qui reste centralisée (augmentation des quantités produites = baisse des coûts unitaires) suppose aussi aucun pbm logistique. Choix du type de réseau de vente le plus adapté à la commercialisation des ses prdts sur le marché cible en fonction des objectifs commerciaux et des moyens disponibles. 1.1.2 La fabrication locale. A un stade du développement, organisation de

attire et sélectionne des candidats potentiels à un poste de travail au sein d´une entreprise ou d'une organisation; à priori, un recrutement comporte quatre étapes : 1/la perception d´un besoin susceptible d´ouvrir à candidature externe 2/la prospection (par annonces, réseaux ou appel à organismes spécialisés) 3/la sélection (par CV, lettres de motivation, essais professionnels, tests et entretiens) 4/ la décision d´embauche, l´accueil et l´intégration; l´importance de ces étapes varie selon