Criteres De Choix Du Mode De Prospection

I : Le choix du mode de prospection I. Les critères de choix 4 1. Les objectifs de l'entreprise 4 2. Le coût de la prospection 6 II. Les modes de prospection 7 1. La proposition depuis le pays d’origine 7 2. De la prospection nationale à la prospection internationale 11 3. La prospection à l’étranger 12 CHAPITRE II : La préparation de la prospection I. La recherche des prospects 19 II. Préparation des outils de la prospection 20 III. Planification et budgétisation de la prospection 23 IV

La Prospection internationale I. Le choix de mode de prospection 1. Les critères de choix Quel est l’objectif de l’entreprise Quel est l’objectif assigné à la prospection ? - valider les résultat des études de marché et approfondir la connaissance du marché - rencontrer les partenaires potentiels ou des clients` - faire connaître l’entreprise et ses produits quels sont les objectifs long terme de l’ent. Et quel est le mode de présence souhaité sur ce marché 

ce que la prospection? 2. Choix des modes de prospection a. Mode de prospection b. Les critères de choix 3. La préparation et les outils de prospection internationale a. La recherche des prospects b. La préparation des outils de prospection c. Planification et budgétisation de la prospection d. L’organisation matérielle de la prospection 4. La réalisation et suivi de la prospection a. La réalisation de la prospection b. Le suivi de la prospection 5. Les aides à la prospection a. Les

Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus

Plan du cours : • 1) les critères de choix • 2) la vente avec maîtrise de la commercialisation • 3) la vente en coopération • 4) la vente par intermédiaires I) Les critères de choix 1.1 la politique commerciale de l’entreprise Le choix du mode de présence peut être contraint par le type de produits commercialisés par l’entreprise.(on va choisir quelqu’un qui va vendre le produit et il faut que sa soit cohérent avec le produit, il faut rester sur le même mode de distribution qu’en France

(hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle…) II. Les instruments de mesures. A) Les critères d’évaluation. a. Les sources d’informations. Le compte rendu d’activité des commerciaux Entretiens d’évaluation Accompagnement des équipes par le manager Sources internes de l’entreprise (CRM)  la facturation, SAC, réclamation client. b. Le choix des indicateurs. Un indicateur est une information choisie, associée à un critère, destinée à observer les évolutions à intervalle régulier. Il existe des indicateurs

Financement de la prospection Plan : Introduction : Chapitre1 : Généralité sur la prospection a l’international A- Définition de la prospection  B- Choix des méthodes de prospection 1- Méthodes de prospection 2- Les critères de choix Chapitre2 : Démarche de la prospection a l’international A- La préparation des outils de prospection internationale 1- La recherche des prospections 2- La préparation des outils de prospection 3- Planification et budgétisation de la prospection 4- L’organisation

exporter? Faire un diagnostic export marketing interne (analyse des forces et faiblesses de son entreprise: Production, organisation, finance, R. humaines, etc) 3- Où exporter? Faire un diagnostic export marketing externe (sélection des marché, choix et étude du marché cible, segmentation) Comment l’exportateur marocain adoptera un état d’esprit international? Ne pas s’enfermer dans le cocon du confort de l’absence de la concurrence sur le marché national par un monopole de faits ou de

1 : Les modes de prospection I. Les critères de choix  II. Les modes de prospection  Chapitre 2 : La préparation et les outils de la prospection I. La recherche des prospects 1. le profil de prospect : 2. La constitution du fichier de prospection. II. La préparation des outils de prospection. 1. La documentation commerciale 2. Les tarifs 3. Les produits présentés 4. L’entretien III. Planification et budgétisation de la prospection. IV. L’organisation

| |Thème : PROSPECTION INTERNATIONALE |Durée : | |MODULE III: LA PROSPECTION INTERNATIONALE | O.P. Etre capable d’effectuer : -Une prospection internationale -Une négociation internationale SECTION I LA PROSPECTION INTERNATIONALE INTRODUCTION : La prospection est une phase de