Criteres De Choix Du Mode De Prospection

externe, avec ses différents fournisseurs, distributeurs, concurrents, produits du marché. Le principe est de comparer différents critères objectifs ou subjectifs, mais du moins quantifiables avec des règles que l'on peut établir afin d'avoir les mêmes systèmes d'analyse entre les différents membres qui auront à réaliser le benchmark. Le but étant de déterminer les critères sur lesquels ont a pas besoin d'investir car on les satisfait mieux que les autres, ainsi que ceux sur lesquels un travail d'amélioration

´ non pas sur les couts, mais sur des fonctionnalites nouvelles, en proposant des produits plus ˆ ´ sophistiques. Or l’audit technologique montre que SEB a dans son portefeuille de ressources ´ technologiques des capacites de differenciation sur le mode de chauffage et sur le controle ´ ´ ˆ olfactif. C’est dans cette direction qu’il faut identifier des opportunites d’affaires nouvelles. ´ . Projets d’innovation potentiels Puisque SEB ne peut envisager que deux projets de produits nouveaux pour

saisie………………………………………………………………………… 2) Factures et devis …………………………………………………………… 3) Mise à jour d’annonces et traitement des mails………………………………………… 4) Gestion du personnel……………………………………………………………………… B- Des missions de nature « communication commerciale » 1) Prospection…………………………………………………………………………………… 2) Veille concurrentielles…………………………………………………………………….. 3) Les moyens de communication……………………………………………………………... 4) Campagne de mailing / e-mailing…………………………………………………………… C- Les apports des missions effectuées

clientes ? Plus concrètement, l’expert-comptable doit être en mesure de conseiller le chef d’entreprise en matière d’optimisation de son crédit d’impôt export, de fiscalité de ses revenus, de statut de ses salariés détachés à l’étranger, de choix juridique de son mode d’implantation ou encore de modes de financement adaptés aux opérations internationales. L’implication de la profession est totale. Elle se manifeste notamment par les travaux du Club Export, une plate forme web de services thématique, un

diffusant *en organisant des reunions de suivis d’execution *en planifiant des actions | Chapitre 5 les classifications economique des entreprises Trois criteres principaux sont utilisés pour regroupé les entreprises en categorie homogénes : La taille, le secteur d’activité, et le type d’activité Section 1 La taille de l’entreprise Critere de dimension | Interet | Effectif | -Obligation juridique variables -L’organisation interne -communication et relation | Chiffre d’affaire | -part de

c'est lui qui alimente en informations sur le marché. Mettre en place une force de vente suppose que l'on définisse les objectifs, une stratégie, une structure, un niveau d'effectifs et un mode de rémunération. Les objectifs sont fixés par rapport aux nombreuses fonctions pouvant être assumées : prospection, communication, vente, service et collecte d'information. La stratégie revient à privilégier certains styles de vente (individuelle, par équipes) par rapport à d'autres. L'efficacité de la

s'agit de la vente « en porte à porte » ou sur rendez-vous, aux particuliers ou aux professionnels (B to C, Business to consumer - B to B, Business to Business). Les techniques de vente[modifier] * vente par prospection directe (à domicile et par démarchage) * vente par prospection sur rendez-vous, * vente par téléphone (télévente, phoning, télémarketing), * vente par réunion, ( à son domicile, ou au domicile de quelqu'un d'autre ) * vente assistée par ordinateur et télématique

L’étude de marché pays doit permettre de dégager les critères de segmentation pertinents pour le produit et le pays considéré. * Le choix de la cible : une analyse de segmentation débouche sur une sélection de segments cibles puis, sur la définition des stratégies d’attaque du marché. C’est la stratégie de développement international qui détermine le choix des segments cibles. Dans une perspective de globalisation des marchés, ce choix dépasse le cadre de chaque pays. La notion de segment

| A/ Présentation du cours A/ Définition de la matière MARKETING : - Etape de conception - Phase d’application STRATEGIQUE : - Phase de réflexion - Phase de prospection B/ Objectifs du cours ➢ Expliquer comment établir le diagnostic interne et externe d’une entreprise ; ➢ Illustrer par des exemples et reportages TV ; ➢ S’entraîner à l’exercice oral. C/ Organisation du cours • Un thème

temps, nous évaluerons les documents remis par notre DG et travaillerons sur la définition du poste de Conseiller d'Assistance Généraliste pour élaborer le profil du candidat théorique, proposer une annonce et nous préconiserons une démarche de prospection plus adéquate. Et enfin, nous établirons un guide à destination de nos managers afin de renforcer la sélection des candidats et aborderons la phase d'intégration qui, si réussie, permettra de fidéliser nos collaborateurs. 1. Audit de l'existant