Criteres De Choix Du Mode De Prospection

Management de la force de vente animé par ANDRE TAVAREZ DO CANTO 1 / 32 ____________________________________________________________ _______________ Sommaire du cours L’équipe commerciale : 1ère partie : compositions et organisation 1 – Le choix des hommes 1 – les missions du vendeur 2 – les métiers de la vente 3 – force de vente propre ou déléguée ? 2 – La mise en place des structures 1 – Structure géographique 2 – Structure par produits 3 – Structure par client 4 – Structure par comptes

exigences hiérarchisées (de l’indispensable au souhaité). B.  La campagne de recrutement (phase 2) La prospection des candidats a plus ou moins d’importance selon les emplois et selon la conjoncture économique. Ainsi, plus la qualification est élevée, plus la prospection est nécessaire en raison de la pénurie de main-d’œuvre qualifiée et des écarts de qualification. Des méthodes de prospection sont nombreuses, mais doivent être adaptées à la qualification de la main-d’œuvre recherchée. D’une manière

avant afin d’apparaître aux yeux de ses consommateurs comme étant véritablement différente de ses concurrents.. L’élaboration d’une stratégie client doit servir de base au déploiement des techniques L'individu consommateur est au cœur de ce nouveau mode de pensée,C'est pourquoi la survie, la croissance et la rentabilité d'une marque dépendent, pour une part, de son aptitude à conquérir de nouveaux clients, mais elles dépendent plus encore de son aptitude à les conserver, c'est-à-dire à les fidéliser

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . .

qualitatifs 6 3. L’onglet Supports 6 • Désignation 6 • Origine 6 • Nature 6 4. L’onglet Compétence 7 • Compétence du référentiel 7 • Descriptif de la compétence 7 2. Passeport et évaluation 7 1. Le principe 7 2. Les critères d’évaluation 8 3. Evaluation et certification 10 Décrire des situations dans le passeport La description d’une situation professionnelle s’effectue au moyen de rubriques regroupées dans quatre onglets dont l’utilisation est décrite

marketing La chaîne d’approvisionnement La concurrence L’environnement marketing Le programme d’actions marketing Les optiques de gestion de l’échange avec le marché L’optique production L’optique produit L’optique vente L’optique marketing Un choix de marché Une orientation centrée sur le client Un marketing coordonné Pearson Education France Plus d’informations sur www.pearsoneducation.fr La rentabilité L’optique client L’optique du marketing sociétal L’évolution du marketing

Selon la Chambre de Commerce et d’Industrie, « Le commissionnaire de transport se définit comme toute personne physique ou morale qui organise et fait exécuter, sous sa responsabilité et en son nom, un transport de marchandises, selon les modes de son choix et pour le compte d’un expéditeur. » Il soigne le transport de bout en bout et il est, à cet égard, tenu d'une obligation de résultat. Il peut être responsable soit de ses fautes personnelles, soit du fait des transporteurs auxquels il a fait

constituées de segments liant des points (X,Y) et des polygones constitués de lignes délimitant un espace. Le mode DansRASTER le mode RASTER, l’espace est divisé en unités spatiales élémentaires. Cette unité spatiale élémentaire est appelée pixel (Picture élément). La taille en unités de distance de ce pixel définit la résolution spatiale de MODES DE REPRESENTATION DES DONNEES SPATIALES Le mode RASTER À partir de quelles données? Données raster : La réalité est décomposée en une grille régulière

les milieux du travail, de la santé ou de l’enseignement, la restauration collective tient une grande place dans la vie des salariés mais aussi dans le budget de chaque entité. On distingue eux modes de fonctionnement dans ce secteur, l’entité a le choix entre : ← La restauration collective en autogestion c’est-à-dire d’avoir une structure interne qui se chargera de la préparation des repas, sur toute la chaîne. Les premiers réfectoires apparaissent d’abord dans les milieux religieux, scolaires

réaliser la prospection Problématique Préparer la prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques puis en actions commerciales destinées à développer les ventes. Organiser et réaliser la prospection Prospecter