Criteres De Choix Du Mode De Prospection

CIE5PSC Session 2013 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen E5 - Vente à l’export U51 – Prospection et suivi de clientèle Durée : 3 heures Coefficient : 3 Matériel autorisé : - Toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables, alphanumériques ou à écran graphique que leur fonctionnement soit autonome, et qu’il ne soit pas fait usage d’imprimante (Circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999 publiée au Bulletin

droits de douane 12 3.2 La stratégie de communication 13 3.2.1 Analyse marketing et commerciale 13 3. 2.1.1 Le diagnostic interne/externe 13 3.1.1.2 Les préconisations 14 3.2.1.3 La carte Cible de Magenta plage actuellement : 14 3.2.2 Le choix d’un mode de communication parfaitement adapté 15 3. 2.2.2 Tableau comparatif des différents médias de communication 15 3.2.2.3 Tableau comparatif des différents médias de communication Hors média 16 3.2.2.4 Impact des médias 16 3.3.3 Les magazines :

achat II – Préparer la vente La moitié de la réussite d'un négociation résiderait dans sa préparation. A) La prospection Prospecter = démarche de l'entreprise, elle est à l'initiative du contact Rechercher de nouveaux clients au travers de : la prospection téléphonique - courriers adressés / e-mails le démarchage à domicile - présence de foires et salons Prospection au sens réduit du terme = identifier et qualifier des prospects (obtenir des informations) . Un contact qualifié

sans intermédiaire, personnalisée et à distance. Cette démarche doit permettre d'obtenir un résultat rapide et mesurable. Le marketing direct est à la fois : • un mode de distribution (absence d’intermédiaires) • un mode de communication (relativement personnalisé) • un mode de vente (à distance) • un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). Le marketing direct permet notamment de : ← Trouver des nouveaux

l‛entreprise mobilisait dans le cadre de sa démarche opérationnelle, induisaient un faible niveau d‛implication stratégique dans la gestion des flux informationnels. Les options stratégiques aujourd‛hui retenues, en matière de choix de pays ou de zones géographiques, de mode d‛implantation et de partenaires, de politique produit ou de communication dépendent des actions de recherche commerciale que l‛entreprise mettra en œuvre pour obtenir les informations relatives aux différentes dimensions de son

moyens de communication, avec la clientèle et aussi par la place qu’occupe les vendeurs dans l’entreprise. Dans le passée l’entreprisse avaient souvent tendance a considéré, qu’un client était acquis pour toujours, parce qu’il n avait pas d’autre choix. Mais aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprise vendre un produit au consommateur et le convaincre à l’acheter est devenu l’une de la préoccupation essentielle de toute entreprise. La force de vente représente l’ensemble des personnels de l’entreprise

Le fournir en mode données et en mode formules Productions réalisées sur PGI* dans le centre de formation : *Préciser le nom du PGI Problèmes rencontrés : Solutions apportées : Bilan Apport pour la PME : Bilan personnel : Exemples de tâches Gestion de la relation clientèle Recherche de clientèle et contact Organisation de la prospection et prospection clientèle, Analyse de répartition du CA, segmentation de la clientèle, campagne de prospection, création d’une

disponibilité de la machine et la simplicité d’utilisation. L’argent et le confort sont des critères importants lors des décisions d’achat. Les utilisateurs de ce type d’entreprise sont les professeurs, les intervenants, les élèves et les administratifs. Ils sont nombreux, nous proposons donc des solutions partenaires pour la gestion de parc. Les PME : Le décisionnaire est souvent le gérant d’entreprise, les critères de choix sont la gestion des coûts, la simplicité et la fiabilité du matériel. Ces personnes

épreuves orales des langues vivantes A et B : Chaque interrogateur devra disposer de documents appropriés respectant la définition des épreuves et ayant été élaborés par une commission académique ou inter académique de choix de sujets. Les supports d’interrogation doivent répondre aux critères suivants : La durée des documents n’excèdera pas trois minutes maximum. Il s'agira de documents authentiques (de préférence récents et non issus de publications scolaires). Dans le cas de deux documents (longueur

). 2. LES fonCtIonnaLItéS d’unE CRM Analyse des données Marketing ciblés La gestion des ventes Une CRM peut s’avérer être un bon moyen d’organiser les fonctions commerciales et de gérer l’ensemble des procédures liées à la vente et à la prospection. • Gestion des équipes commerciales Automatisation des process de vente Les fonctions d’une CMR Service après vente – Gestion des secteurs géographiques et des cibles. – Gestion des objectifs de vente – Pilotage des ventes (tableaux