Criteres De Choix Du Mode De Prospection

marché de masse dans les pays industrialisés ou en voie de développement. Les créateurs exploitent volontiers ces gemmes peu onéreuses pour imaginer des accessoires de fantaisie, contribuant ainsi à renforcer l’attrait de la perle pour le monde de la mode. b) principaux clients/consommateurs En 2008, Hong Kong, place centrale du marché mondial de la perle, a confirmé devancer le Japon de loin et être dorénavant le principal client de la perle de Tahiti, absorbant 63 % des exportations globales

utilisés doivent être performants. Front-office : les personnes en contact avec le client. Back-office : les personnes qui ne sont pas en contact avec le client. B. La prospection 1. Quelles activités nécessitent de la prospection : Trois types de situations : * Les achats sont fréquents La prospection permet d’accroître le nombre de clients. * Les achats sont peu fréquents et la clientèle est dispersée. Si la notoriété est suffisante il n’y a pas besoin de prospecter

dont le prix demandé serait inférieur à 2.500.000 Francs. Une classe standard est identifiée par un code de classe et caractérisée par le type de biens immobiliers qui la composent (maison, appartements, studio, entrepôt, emplacement, terrain), leur mode d'offre (à louer, à acheter), un prix maximum et une superficie minimum. Dans le cas d'appartement à louer, le prix maximum correspond à un prix mensuel maximum de location; pour les biens à acheter, il correspond à un prix maximum d'achat. Dans le

Management) ? ……..9 3- La stratégie logistique…………. II -  La logistique, un facteur important de la compétitivité du Maroc..9 B- La gestion de logistique I- Le transport ……………………………………………………….. 12 1-Le choix du transport…………………………………………………………….12 a- Le coût du transport……………………………………………………….12 b- Le délai……………………………………………………………………12 c- La sécurité des exportations………………………………………………13 2-Les

qu’une chaîne logistique Management) ? ……..9 3- La stratégie logistique…………. (SCM-Supply Chain - La logistique, un facteur important de la compétitivité du Maroc..9 II B- La gestion de logistique Itransport ……………………………………………………….. 12 Le 1-Le choix du transport…………………………………………………………….12 a- Le coût du transport……………………………………………………….12 b- Le délai……………………………………………………………………12 c- La sécurité des exportations………………………………………………13 2-Les modes de transport……………………………………………………………13 3-Les différents types

Chap 1 / La prospection "Il n'y a pas de vent favorable pour qui ne connait pas son port" Avant tout le commercial est un gestionnaire d'informations. Parfois pour faire face à une formation nouvelle, on se fit à l'adage "moins on en sait, mieu on se porte". Mais l'ignorance n'est pas l'alliée de ceux qui essaye de convaincre. Une bonne vente c'est 85% de préparation et 15% d'imspiration. Pour que la vente soit une 2nd nature, il faut consacrer beaucoup de temps à la préparation. A / Collecte

poste avec son intitulé • Mission de l’emploi et les responsabilités. Le statut hiérarchique peut être indiqué • Inventaire des tâches de travail • Description des activités (avec l’aide des opérationnels) • Moyens et contraintes du poste • Mode d’accès et évolution • Compétences requises La description de fonction est un document écrit et évolutif (le contenu n’est pas figé et des aménagements peuvent être apporté). La description de fonction présente le poste tel qu’il doit être et cette

l’information Etape 2 : Analyser les marchés Etape 3 : Environnement des marchés Etape 4 : La position concurrentielle de l’offre territoriale Etape 5: Le mode de mise en relation de l’offre territoriale avec la demande Etape 6: L’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande et des conditions du marché Partie 4: Définir ses choix stratégiques Etape 7: Les objectifs stratégiques de moyen et long termes Etape 8 :Construire sa promesse en définissant son positionnement Partie 5 :dresser

• L’entreprise par rapport au secteur (concurrence et marché avec ciblage… ?) • Le produit • Le client ➢ Les solutions • Le marketing direct • La prospection • La force de vente • Les bases de données • La négociation III. CONCLUSION ET APPORTS DU STAGE IV. REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES V. ANNEXES (photos mag, INTRODUCTION

clients. Il vous charge du dossier Prospection de l'entreprise. A ce titre, vous devez réaliser les tâches suivantes : 1- Caractériser les clients potentiels de l'entreprise Tigrou. (Justifiez votre descriptif) 2- M.Aerts et M.Tigrou s'orientent vers les campings municipaux comme cible de cette opération de prospection. Cela vous paraît-il pertinent ? Pourquoi ? Utilisez les annexes fournies. 3- Proposez un plan de prospection adapté à cette cible. Justifiez vos choix. 4- En se fixant un panier moyen