Criteres De Choix Du Mode De Prospection

|p. |23 | | Compétences et critères d’évaluation par situations professionnelles de la fonction 1 | | | | Compétences et critères d’évaluation par situations professionnelles de la fonction 2 | | | | Compétences et critères d’évaluation par situations professionnelles de la fonction 3

2011/2012 DOSSIER DE PROSPECTION Les Calissons du Roy René SOMMAIRE: Introduction 1. L’entreprise et la cible 2.1. L’entreprise 2.2. Le pays et la cible 2.3. Les objectifs 2. Méthodologie et mise en œuvre 3.4. Action de prospection 3.5. Mise en œuvre : description des actions - Préparation - Action 3.6. Budget prévisionnels

publicité et le développement. 1.1.2. Le client sur Internet : Définir une stratégie commerciale consiste à effectuer quelques choix initiaux très forts, à identifier les qualités nécessaires pour atteindre les objectifs correspondant et trouver les moyens de développer et conserver ces qualités. Dans le domaine marketing et commercial, les grandes familles de choix restent les même que dans l’économie classique. On peut avoir comme objectifs de devenir leader, se contenter d’être suiveur, se

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 La capacité à fournir un service global . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Le choix du mode d’utilisation : Licence ou ASP ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 La relation client : un état d’esprit ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Chapitre 2 : La prospection commerciale Module technique de vente 1 08 Mars 2013       La prospection : Raison d’être & objectifs Les 3 approches de la prospection Organiser sa prospection et son plan d’action Cas pratique: rédaction d’un Mailing Cas pratique : élaboration d’un plan d’action de prospection Exercice. Fethi Doumar- HEC-2013 2 LA PROSPECTION Définition la prospection, c’est le moyen de rencontrer de futurs clients, prospects, de les rencontrer là où ils se

Définition des choix stratégiques 6 (c) Vincent Gollain 3 séquences et 10 étapes Séquence 1 : établir son diagnostic - Etape 1 : placer l’information au cœur de la démarche - Etape 2 : analyser les marchés - Etape 3 : étudier l’environnement des marchés -Etape 4 : évaluer la position concurrentielle de l’offre territoriale - Etape 5 : Analyser le mode de mise en relation - Etape 6 : Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande  Séquence 2 : définir ses choix stratégiques

épreuves orales des langues vivantes A et B : Chaque interrogateur devra disposer de documents appropriés respectant la définition des épreuves et ayant été élaborés par une commission académique ou inter académique de choix de sujets. Les supports d’interrogation doivent répondre aux critères suivants : o 4 La durée des documents n’excèdera pas trois minutes maximum. Il s'agira de documents authentiques (de préférence récents et non issus de publications scolaires). Dans le cas de deux documents

notoriété de la marque et avantage au niveau de la clientèle nationale Amélioration du produit / Savoir-faire Différentes aides de l'Etat Français Financières : → COFACE (organisme privé qui pour le compte de l'Etat propose des assurances prospection) Qualitatives : → Ubifrance → Missions écos Marché saturé Pas de saisonnalité produit | Produits plus variés et moins cher car plus de concurrence. Meilleure Qualité Savoir-Faire local | Avantages fiscaux

développer des grappes industrielles. Ainsi, outre la nécessité de développer ou de maintenir leurs avantages concurrentiels, les municipalités doivent aussi réussir à communiquer leur caractère distinctif pour être prises en considération lors des choix de localisation ou de destinations vacances. Il se développe ainsi une dynamique de marketing territorial où les localités effectuent la mise en marché de leurs forces et le positionnement de leurs avantages. Méthodologie Pour déterminer les

bonne culture technologique Des commerciaux ouverts sur le monde ! Mondialisation oblige, les entreprises s'internationalisent! Pour réussir un commercial a besoin d'un excellent niveau d'anglais! En négociation sachez maîtriser les différents critères qui vous permettrons une meilleure adaptation à la culture de vos interlocuteurs! Maîtriser les paramètres de l'efficacité commerciale Votre efficacité commerciale passe par l'intégration, la maîtrise d'un certain nombre de composantes! Composantes