Criteres De Choix Du Mode De Prospection

marchés --------------------------------------------------------------------------- 21 1) Technique de sélection des marchés ------------------------------------------------------------------- 23 2) Première phase : analyse globale des pays à partir de critères généraux -------------------------- 24 2.1) Marchés présentant un potentiel réel ------------------------------------------------------- 24 2.2) Marchés d’accès plus facile pour l’exportateur ------------------------------------------- 24 2.3) Réseau

enquêter. -Importance des sources secondaires. -Connaissances « techniques » du personnel d’étude de marchés. Le mix-marketing (4P) : -Produit : complexité du produit industriel. -Prix : négociation entre les deux entreprises. -Distribution : mode de distribution directe privilégié. -Communication : pas communication classique au profit des manifestations professionnelles, de la presse professionnelle, internet. 2. Les caractéristiques des marchés industriels. -Des marchés de faible

Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande et des conditions de marché............................................................................................................ 28 Version 1 4. Séquence 2 : Définir ses choix stratégiques ......................................................................... 30 4.1 Etape 6 : Se donner une ambition en choisissant les objectifs stratégiques de moyen et long termes ......................................................

coûts logistiques et de transport Page … III. Construire un réseau de distributeurs Page … A. Les salons du vin en 2012 Page … B. Création d’outils de prospection Page … IV. Création de filiale aux Etats-Unis Page … A. Choix de la structure Page … B. Comment créer son entreprise ? Page … C. Fonctionnement de la filiale Page … D. Rôle de la filiale Page …

de distribution. – Les années 90 : Phénomène des grandes surfaces pratiques anticoncurrentielles (Loi n°008/71 et loi n°009/71) n° n° 15 16 Les critères d’accessibilité Stratégie d’internationalisation 1. Les critères de sélection d’un pays • Les critères d’accessibilité • Les critères de potentialité Nature du critère Critère politique Illustrations Nature du régime politique, stabilité du pouvoir, importance de la corruption, ingérence déstabilisatrice d’autres puissances Relief

Le soutien des organisations professionnelles Elles sont nombreuses et offrent à leurs adhérents des conseils et services très pragmatiques (concrets, pratiques). Ex : syndicats, associations…(MEDEF international) Chap II : DIAGNOSTIC EXPORT ET CHOIX DES MARCHES CIBLES Il permet à l’entreprise de vérifier qu’elle dispose des capacités requises ou qu’elle peut les acquérir : c’est l’objet du diagnostic export Une fois effectué ce diagnostic elle devra choisir les marchés cibles, càd ceux sur

l’année. La vente d’affaire : elle correspond essentiellement à la vente de biens et services d’équipement. L’entreprise prospecte, trouve des clients et ne réalise qu’une seule vente à chaque fois. Le cycle de vente est long et impose un effort de prospection souvent important. L’AFFECTATION DU PORTEFEUILLE CLIENT Répartir les secteurs équitablement entre les vendeurs, organiser les tournées constitue un des enjeux important de l’efficacité de la force de vente. L’objectif est de concilier

de la commune. Socio style : mode de vie, structure mentale, etc. Historique clients Chiffre d’affaires total, tops clients, incidents, etc. Mode de commande Courrier, téléphone, magasin,… Comportement Utilisateur de VPC, score de propension à commander, appartenance à une typologie,… Selon la nature de l’offre, le responsable marketing sélectionne les variables jugées pertinentes pour définir le cœur de cible visée. Le choix des critères de segmentation suit la même

de l'entreprise + étude marché 2) Choix : prise de décision 3) L'organisation : mise en place de la stratégie 1) Évaluation : Diagnostic de l'entreprise / Audit interne 1) Que dois-je étudier ? 1) 1er pilier – Le Produit 2) 2ème pilier – Production 3) 3ème pilier – Commercialisation 4) 4ème pilier – La capacité Financière 5) 5ème pilier – Le Management Qu'est-ce qu'on analyse dans ces piliers .. ? 1er pilier – Le Produit Premièrement, l'ensemble des critères liés au produit (taille, durée de

  Elaboration d’une étude de marché 1-1 Le choix stratégique de la diversification pour l’entreprise Docloud 1-2 Analyse de la situation d’e-Co par un SWOT 1-3 Création du portrait du marché de la communication et de la GED 1-4 Identification des cibles d’e-Co marketing 1-5 Identification des motivations et freins à l’achat de l’offre e-Co marketing 1-6 La création d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire