Criteres De Choix Du Mode De Prospection

force de vente supplétive, notre premier métier.  Télémarketing Afin de répondre aux demandes de nos clients et d'enrichir notre offre de services, nous avons créé en 2001 une plate-forme de marketing téléphonique qui vous permet d'optimiser votre prospection et de bénéficier du soutien de spécialistes de la relation client.  Animation commerciale Grâce à son expérience de la relation commerciale, Virage Conseil met à votre disposition des équipes d’animateurs commerciaux, d’hôtes et hôtesses, formés

I- Le transport  1-Le choix du transport a- Le coût du transport b- Le délai c- La sécurité des exportations 2-Les modes de transport 3-Les différents types du contrat de transport a -L’expédition exclusive b -Le transport pour compte propre c -L’affrètement d -Le groupage Comment faire un choix pertinent du transport? II- L’assurance

marchés --------------------------------------------------------------------------- 21 1) Technique de sélection des marchés ------------------------------------------------------------------- 23 2) Première phase : analyse globale des pays à partir de critères généraux -------------------------- 24 2.1) Marchés présentant un potentiel réel ------------------------------------------------------- 24 2.2) Marchés d’accès plus facile pour l’exportateur ------------------------------------------- 24 2.3) Réseau

équipe entre les commerciaux sur le terrain, les administrations des ventes, la logistique…  Etat de la force de vente  Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  Le mode d’organisation dépend de la stratégie adaptée.  Si l’entreprise ne vend qu’un produit à des clients homogènes, elle optera pour une structure par secteur géographique. Si de nombreux produits ou marchés sont en jeu, une organisation par produit

Etape 5 : Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande et des conditions de marché............................................................................................................ 28 4. Séquence 2 : Définir ses choix stratégiques ......................................................................... 30 4.1 Etape 6 : Se donner une ambition en choisissant les objectifs stratégiques de moyen et long termes ......................................................

producteur et/ou par les intermédiaires. Elles peuvent être regroupées en deux types principaux : La distribution physique des produits qui impliquent trois fonctions (le transport avec l’acheminement, la manutention, logistique, l’assortiment avec le choix des produits adaptés à la clientèle et le stockage des produits. Les services liés à la communication (présentation des promotions, conseil des vendeurs …) et les services financiers (remis, crédits, délais de paiement) 2- Les acteurs et revendeurs

relations client-entreprise, la concurrence devient de plus en plus serrée et les clients peuvent ainsi désormais se permettre de choisir leur fournisseur ou d'en changer par un simple clic. Les critères de choix des clients sont notamment des critères financiers, de réactivité de l'entreprise mais également des critères purement affectifs (besoin de reconnaissance, besoin d'être écoutés, ...). Ainsi dans un monde de plus en plus concurrentiel, les entreprises souhaitant augmenter leurs bénéfices ont plusieurs

clients, externes comme internes. Pour expliciter ces prestations, nous présentons quelques travaux relatifs aux modèles classiques des activités commerciales. Puis nous détaillons ces sept différentes activités : ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ © Groupe Eyrolles prospection ; formation d’une impression ; formation d’une stratégie ; transmission ; évaluation et ajustement de la stratégie ; conclusion de la vente ; service et pérennisation de la relation. Pour chacune de ces sept catégories, nous définirons les prestations

PARTIE I : LES CHOIX EN MATIERE DE DISTRIBUTION I- CIRCUIT ET CANAL DE DISTRIBUTION 1-définition 2-La longueur des canaux de distribution II- LE CHOIX D’UN CANAL DE DISTRIBUTION 1-Les objectifs 2-Les contraintes 3-Le choix III- LE CHOIX D’UNE COUVERTURE DE MARCHE 1-La distribution intensive ou de masse 2-La distribution sélective 3-La distribution exclusive IV- L’ARTICULATION MODE D’ACCES-CIRCUIT

comunication : accessibles grace aux satellites,internet, presse internationle.. Avantages évident mais trouver les hypothèses du consommateurs avec le comportement standard peut etre questionné -au niveau du consommateur Differents critères de choix,influences culturelles et nationales, caractéristiques globale de la marque, développement et résistence des mechanismes de la globalisation au niveau individuel et social -au niveau de l’administration central Pour des raisons politiques