Criteres De Choix Du Mode De Prospection

commerce et d’industrie, collectivités territoriales) - Sociétés de services d’accompagnement à l’international NIVEAU DE RESPONSABILITE Dans le cadre du développement international de l’entreprise, il/elle est chargé(e) de mettre en œuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de la firme et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de

l’autre. Il faut respecter l’ordre les missions tel qu’établi par le référentiel, à savoir : le(s) stage(s) de première année concerne(nt) des missions de prospection clientèle, tandis que le stage de deuxième année des missions de gestion d’opérations d’import-export. - Il est vivement recommandé de faire apparaître les missions génériques (« prospection clientèle » et « gestion d’opérations d’import-export ») dans les attestations d’activité. - A la fin du stage en gestion des opérations d’import-export

les effets conjugués de l’élévation du degré d’exigence du consommateur, de l’ouverture des marchés et des évolutions technologiques. Ce technicien supérieur est un vendeur-manageur commercial qui gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation, et contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre d’affaires compatible avec une optique de développement durable. Il inscrit son activité dans une logique de réseau en privilégiant le travail coopératif. La maîtrise

principaux moyens : les techniques de vente et la force de vente. Concernant les techniques de vente, ce sont les méthodes, formes et styles de vente utilisés pour exercer les fonctions de vente. En effet, dans l’acte de vente, on ne se contente pas du choix des hommes de vente et de leurs qualités personnelles, mais il faut surtout prévoir les outils et les supports que l’on va utiliser. 4 En ce qui concerne la force de vente, on a tendance à croire qu’il s’agit juste des vendeurs en contact direct

conditions, les critères et les précisions qui suivent. Condition d’évaluation Individuellement A partir des études de cas A partir des données de l’économie et des entreprises marocaines Critères généraux Maîtrise de l’utilisation des documents commerciaux Maîtrise de la gestion des secteurs du vendeur Cohérence de l’analyse et de l’interprétation Communication écrite et verbale Exactitude des calculs Vérification appropriée du travail Précision sur le comportement Critères particuliers

comme l'hôtellerie-restauration ou le bâtiment qui offrent des débouchés importants au niveau V, des structures de formation seront maintenues ou renforcées sur le territoire, en fonction des besoins économiques. Le choix des dates des périodes de formation est laissé à l'initiative des établissements en concertation avec les milieux professionnels pour tenir compte des conditions locales. Cependant, les équipes veillent à respecter les contraintes suivantes : La

DEVELLOPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT (Prospection, Satisfaction et Fidélisation) Introduction Que serait le marketing sans la vente ? D’après kotler & Dubois : «  le Marketing consiste à planifier, mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication et la distribution d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations et les individus.» De cette définition nous retiendrons qu’il ne peut avoir de marketing sans échange. Le niveau

totale des marchandises transportée. Il offre aux chargeurs des services d'une qualité remarquable en matière de régularité, de fréquence, de temps de transit, pour des prix devenus très bas. Pour se développer il a fait appel, plus qu'aucun autre mode de transport maritime, à des coopérations et des fusions entre armateurs, qui ont progressivement conduit à une concentration exceptionnelle. Près de cinquante pour cent de la capacité de transport est entre les mains de 20 opérateurs/armateurs, contre

Claire THUMELIN W9C51-D1/1 BTS Commerce international 1re année Préparer l'épreuve de Prospection et suivi de clientèle (U51) Sommaire CONSEILS GÉNÉRAUX.................................................................................................................3   DEVOIR 01.......................................................................................................................................9   DEVOIR 02...................................................................