Concurrents Bic

d’une offre ? « La perception de ce que le client obtient pour ce qu’il donne » Info, conseils, livraison, services associés (ex sauvegarde en informatique) • Deux éléments : - La valeur est comparative : plus ou moins élevés, dépend des offres concurrentes - On distingue la valeur attendue et la valeur perçue : valeur attendue est la valeur perçue avant achat et elle explique le choix d’un fournisseur ou d’un service. La valeur perçue est la valeur après achat, de fidélité. Chercheurs ont montré

|d’entretien, | | |Orange |Vitamine C, la chaleur, le dynamisme, la |Jus d’oranges, distribution, |Juvamine, Hermès, ING, Bic, Intermarché, | | |bonne humeur, l’enthousiasme, côté | |Orange. | | |« kitch ».

nous avons vu dans le chapitre 2 de notre manuel de base. Je vais parler de l’environnement de Jurassic Toys en parlant dans un premier temps de son macroenvironnement à travers le modèle de Pestel, les tendances de son industrie, et enfin les concurrents et marchés en proposant des scénarios 1ere strate, le Macroenvironnement de Jurassic Toys Selon le modèle de PESTEL, les principales forces environnementales qui affectent l’industrie du jouet sont : les variables politiques, Économiques, Sociologiques

pour se recentrer sur lautomobile. ( Quand cette option peut-elle tre retenue Loption de spcialisation est retenue lorsque lorganisation est capable de profiter de la croissance de ses marchs ou de mettre en uvre des ressources suprieures ses concurrents. ( Quand cette option doit-elle tre carte Lorsque le march est mconnu ou que lorganisation a une maturit insuffisante dans le mtier, cette option est carter. ( Quelle consquence sur les cots Les cots unitaires vont certainement baisser grce au

V/ Positionnement du produit Par le positionnement du produit, l’entreprise se différencie des ses concurrents ds l’esprit du consommateur. Le positionnement d’un produit correspond à la manière selon laquelle il est perçu par la cible retenue. Le positionnement est fondamentalement lié à la notion de différence. Le choix d’un positionnement doit être fait avec la + grande réflexion car il est très difficile de le modifier par la suite. VI/ Politique de gamme Par sa politique de gamme, l’entreprise

Marketing 2 – Mix Marketing  Réduire la gamme, élargir la gamme, revoir la qualité, designer le produit, modifier le packaging, proposer d’autres services aux clients, etc. ? Produits douteux (Oréo, Essensis, Fantasia, Zoé de Renault, parfum Bic, etc.) : changements stratégiques indispensables ? Demande faible ? Surcharge de la gamme ? Alourdissement de la gestion ? Marge faible ? II. Nouveaux produits et innovation A. Echec et lancement de produits nouveaux Qu’est ce qu’un produit

au SMIC accompagnés d’une prime suivant le rendement. Question 3 : Quel est l’indicateur qui a été préoccupant, pourquoi ? Quelle a alors été la mesure correctrice prise  ? Les salons Vog ont vu leur chiffre d’affaires baissé de 20 % lorsqu’un concurrent a proposé des tarifs réduits. L’entrepreneur a alors créé l’enseigne Tchip qui est un coiffeur qui suit les règles du hard discount (ex : les employés sont payés au SMIC, aucune boisson n’est offerte aux clients, les doses de shampoing utilisées

influence l’entreprise. Allocation des ressources= gestion des ressources pour atteindre un objectif visé. Création de valeur = création de richesse dépend de la partie prenante qui va l’évaluer. Avantage concurrentiel = se différencier des concurrents grâce à une compétence ou ressource, ce plus doit être perçus clairement par le client. Long terme : 5 ans ou plus / une stratégie connote avec LT = incertitude et risque On distingue 5 types de parties prenantes qui participent d’une manière

communication : * Canaliser la réflexion et l’expression créative * Veiller à la cohérence des différentes prises de parole de l’entreprise * Démultiplier l’efficacité d’un message * Différencier un produit ou une marque de ses concurrents * Exprimer la promesse d’une marque à son public * Assurer la pérennité d’une action de communication et de ses déclinaisons. Le rôle du plan de communication : Le plan de communication est le socle méthodologique qui permet d’optimiser

distinguer les produits d’une entreprise. La marque s’exprime de différentes façons. Cela peut être un nom, un sigle, un symbole, un dessin ou toute expression servant à identifier les biens et services d’une entreprise et à la différencier des concurrents. La marque a en fait plusieurs fonctions : -Identifier l’origine du produit ; -offrir une garantie d’un certain niveau de qualité espérant ainsi fidéliser ; -protéger le produit contre d’éventuelles imitations ; -servir d’instrument