Concurrents Bic

grand magasin très loin, le délais pour l’acquérir est donc différent (commander ou non), - D’image : L’habillage, la marque, l’emballage, la forme. - De prix : se situer par rapport aux concurrent, il positionne le produit (haut de gamme / bas de gamme) Exemple : Niveau d’analyse Mont-Blanc Bic Fonctionnalité Outil d’écriture Ecriture Service Garantie à vie Jetable Accessibilité Point de ventes sélectives Disponible partout Image Haut de gamme Banalisé Prix Très élevé Très bon marché

de consommation (huile d’olive à consommer seul, ou pour faire frire les aliments)2) Augmentation de la part de marché : augmenter les ventes en attirant les clients des concurrents par un marketing opérationnel vigoureux, par ex :· Améliorer le produit ou le service offert (proposer des avantages non présentés par les concurrents)· Repositionner la marque par la publicité (mettre en évidence une nouvelle valeur ajoutée du produit)· Consentir des réductions de prix substantielles· Organiser des actions

du marketing Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels pour influencer en leurs faveurs les comportements de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients. (Source : Mercator 2006). Le marketing est un moyen d’action qu’utilisent les organisations pour

réaliser) Quoi? ( volume, fréquence des travaux)Aire géographiquePrix pratiquésLES FOURNISSEURS Qui sont ils? pour quel matériel? Où sont ils? LES CONCURRENTS: Liste détaillée des principaux concurrents:Qui (nom du concurrent)Quoi ( activité du concurrent)Où (localisation et zone d’activité)Estimation de leur influence sur mon activité (justifier)3- L'ADAPTATION DE L’ENTREPRISE A SON ENVIRONNEMENT⇢ Présentez comment votre entreprise va

opérationnel L’ensemble forme les 4P qui constituent le mixte du marketing qui sont liés les uns aux autres. * Deux cas de figures de deux produits : des stylos 1) 4P de bic : Produit= il doit être efficace facile à utiliser, produit acheter très fréquemment, packaging simple, image de marque ( je veux un bic et pas je veux un stylo) Prix : pas cher Place : distribution intensive dans tous les départements, supermarchés Promotion : affichage (télé , pub ….) 2) 4P de Luxury Accesories

Poème - 1°) La différenciation par sophistication qui consiste à offrir un ensemble de produits ou services dont la valeur perçue est supérieure à la valeur des produits/services des concurrents. Le surcoût engendré par cette offre, qui se caractérise par un effort de qualité supérieure, justifiera alors un prix plus élevé. On pourra citer pour illustrer cette catégorie des entreprises comme : - De Dietrich dans le chauffage qui se caractérise par la volonté de distribuer des produits de qualité

réserve éventuelle de ne pas travailler pour des entreprises directement concurrentes). Il n'a pas de lien de subordination avec l’entreprise et ni le Code du travail ni les Conventions Collectives ne lui sont applicables. Par ailleurs, les revenus d'activité relèvent du régime fiscal propre aux indépendants personnes physiques : soit, selon les cas, des Bénéfices Non Commerciaux (BNC) ou des Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC).     * L’article L.135-3 du Code de commerce exonère le VDI de

du marketing • C'est en évaluant et en satisfaisant au mieux les besoins des consommateurs que les entreprises réaliseront à long terme le meilleur profit : – par un effet de réputation – par une fidélisation des consommateurs par rapport aux concurrents Géraldine Michel La démarche marketing ANALYSE Marketing études Diagnostic externe Diagnostic interne ELABORATION D'UNE STRATEGIE Marketing stratégique Plan marketing - Segmentation, ciblage et positionnement - Stratégie de marque

disposer d’un avantage cout. Ses limites : Produit standard : risque de banalisation Champ laissé libre aux concurrents davantage capables de se différencier (ex : Fiat Palio et contre – ex : Logan). 2. La stratégie différenciée Offre différente à chaque segment avec un mix adapté à chacun d’eux Couts importants mais stratégie rentable si la segmentation est efficiente Ex : Cas de BIC, passée d’une stratégie concentrée sur les rasoirs jetables à une stratégie différenciée en s’adressant aux femmes

à répondre à trois questions : 1. Quel modèle de création de Valeur utiliser afin d'assurer des profits durables à l'entreprise (quel est son modèle économique) ? 2. Peut-on éviter l'Imitation de ce modèle de création de valeur par les concurrents, afin de dégager un avantage concurrentiel ? 3. Sur quel Périmètre ce modèle de création de valeur est-il déployé ? Ces trois dimensions, Valeur-Imitation-Périmètre (ou VIP), résument l'essentiel des questions stratégiques. Pour répondre à