Concurrence Aswak Assalam

environnement juridique de la grande distribution 26 A) Les conditions d’entrée et de maintien dans la grande distribution (trade marketing) 26 B) Les conditions d’évolution 28 C) Structure du marché et l’environnement juridique de la concurrence 29 Chapitre IV - Les effets d’entraînements de la distribution moderne sur les petites et moyennes entreprises agroalimentaires  (étude de cas) 30 A) Types de relations Marjane-Entreprises de la région 30 C) Nature des changements 31

détenus par des enseignes de la Grande Distribution, le chiffre d'affaires pour les points de vente va diminuer. De plus, face aux contraintes juridiques françaises, Internet est peutêtre le moyen le plus sûr pour des acteurs étrangers de venir concurrencer les enseignes françaises. Olivier Vialard Directeur de Décathlon Toulouse Retailing has been at the origin of deep changes in our society since the birth of the first supermarket Prisunic in 1931. The original success of hypermarkets is due to

secteur porteur vu que le marché marocain est presque vierge à ce niveau. Au Maroc on dénombre environ 4 enseignes dans la grande distribution : - Marjane et Acima appartenant au groupe ONA en partenariat avec le français Auchan. - Géant Aswak Assalam appartenant au groupe Chaâbi en partenariat avec le groupe français Géant Casino. - Metro Maroc filiale du Géant allemand Metro. - Label vie groupe marocain opérant dans la grande distribution. Les MDD (les marques des distributeurs) constituent

à 1000 DHS ------------------------------------------------ Plus de 1000 DHS ------------------------------------------------ 4. Dans quelles grandes surfaces faites-vous vos courses? Marjane ------------------------------------------------- Aswak Assalam ------------------------------------------------- Acima ------------------------------------------------- Label Vie ------------------------------------------------- Autre a précisé ------------------------------------------------- Partie II

vers la fin des années 80. Le premier hypermarché a été ouvert en 1990 à Rabat. La grande distribution au Maroc est un secteur en oligopole concentré. Il se caractérise par le nombre peu élevé des enseignes, elles sont au nombre de cinq (Marjane, Aswak assalam, label vie, Super sol et la toute dernière Acima). Les trois dernières sont des supermarchés et se positionner comme des concurrents sérieux aux magasins Marjane dans la ville de Rabat. L’évolution que connaît donc le secteur doublé par

pouvoir de négociation des fournisseurs : 42 1.2- La menace liée au pouvoir de négociation des clients : 42 1.3- La menace liée aux Produits de substitutions : 42 1.4- La menace liée aux nouveaux entrants: 43 1.5- La menace liée a l’intensité de la concurrence : 43 II- Caractérisation des cinq forces concurrentielles dans le secteur du Cash & Carry: 43 1ère force : pouvoir de négociation des fournisseurs: 43  2ème force : pouvoir de négociation des clients: 46 3ème force : menaces des substituts 48 4ème

RESSOURCES HUMAINES : ü Embauche de plus de 700 personnes ; ü Déploiement de vastes plans de formation à destination de 90 % des collaborateurs. COMMERCE : ü Poursuite de la politique discount : § Prix jusqu'à 30 % inférieurs à ceux de la concurrence lors des opérations commerciales menées dans l'année, comme «les courses aux bonnes affaires» ou les opérations «petits prix» à l'entrée de l'été et à la fin du ramadan. § Développement des gammes de produits premier prix. § Centralisation des

SA, ASSWAK ASSALAM, ACIMA et dernièrement la mémorable introduction du leader européen de la grande distribution Carrefour en partenariat avec Label’ Vie. Le marché marocain reste encore dominé par le commerce traditionnel, alors que les grandes surfaces gagnent de plus en plus de part de marché. (3% en 1999 contre 10% en 2006). Toutefois, cette expansion commence à nuire aux ventes des groupes de distribution, notamment, Cette évolution de la distribution a provoqué une forte concurrence dans ce domaine

même année, une modernisation de l'ensemble de ses unités et leur passage sous enseigne Metro. **Aswak Assalam Cette enseigne du groupe Chaâbi compte actuellement trois magasins situés à Rabat, Marrakech et Kenitra (où elle a ouvert en juillet dernier un hypermarché). Elle cherche à se différencier en affirmant une forte « marocanité » et en refusant par exemple de vendre de l'alcool. Aswak Assalam a conclu en février 2004 un accord de franchise avec le groupe Casino. **Label Vie Cette enseigne

propriété des éléments du circuit de commercialisation (exemple : Concessionnaires de l’automobile et garagistes agrées). c – L’intégration contractuelle Une convention lie les revendeurs au producteur (accord d’exclusivité, clauses de non-concurrence, quotas de vente, modalités de commercialisation de produits complémentaires, etc.). On distingue dans ce cadre : * Le regroupement volontaire : Lorsque les détaillants s·adressent à un producteur pour bénéficier de conditions de vente exceptionnelles