Comportement De L Achat Industriel

2 : E-commerce au MAROC ....................................................................... CHAPITRE 2 : Les Bouleversements du E-commerce et analyse sur le comportement du consommateur marocain …………………………….………………………………… SECTION 1 : Impact du COVID sur le commerce électronique………..………….. SECTION 2 : Diagnostic sur le comportement du consommateur Marocain .......... CHAPITRE 3 : ETUDE DE CAS ‘JUMIA’ ...................................................................... SECTION 1 : Généralités

l’adaptation de l’entreprise au marché et aussi du marché à l’entreprise. Il y aura deux étapes : * Etudes de marché. Comprendre s’il y a une demande, si cette demande est suffisante, solvable. * Quantitatives. * Qualitatives (comportement du consommateur). * Stratégie marketing (les 4 P : price, product, promotion, place) * Produit. * Prix. * Communication. * Distribution. La stratégie marketing prend appuis sur les études de marché. Une définition :

1 Fonction achats et ses spécificités 1.1 Définition rôle et importance des achats en général 1.1.1 Acheteur : un métier en pleine évolution 1.1.2 Position de l’acheteur 1.1.3 Objectifs de l’acheteur 1.2 Mise en place des mécanismes de fonctionnements 1.2.1 Organisation de la fonction achat 1.2.2 Structure de la fonction achat 1.2.3 L’acheteur en centrales d’achats ou Buying Center 2 Evaluation des fournisseurs intégrant la ‘’cellule catalogue’’ 2.1 Mise en œuvre de la procédure d’évaluation

Marketing   28.09.2015    Semences de France  Communication opérationelle      Le plus grand producteur en France  Marketing mix – 4P – Promotion : direction (DG) + chef produit  Communication – rôle de marketeur, influencer les attitudes et les comportements des  différents public – clients, prospects, prescripteurs, distributers...  Communication d’une entreprise – tous que clients (et autres) communiquent  Types de communication :  ­ Employeur  ­ Interne  ­ Institutionnelle  ­ Produit  Important : 

socio-culturels : ▪ Apparition de nouveaux segments o Seniors, ménage d’une personne, ménage à double revenu, femmes au travail, etc. ▪ Apparition de nouveaux consommateurs ( changement d’un comportement d’achat o Sentiment de puissance, professionnalisme dans le comportement d’achat, attentes nouvelles ▪ Consumérisme (client = roi) Création d’un contre-pouvoir : groupes de consommateurs, groupes de pression ( création de service consommateurs au sein des entreprises

CONSEIL INGENIERIE FORMATION ORGANISATION INDUSTRIELLE LEAN – Comprendre et intégrer les fondamentaux du lean management Optimiser sa gestion des stocks et approvisionnements Améliorer les méthodes de fabrication et fiabiliser l’ordonnancement Professionnaliser la fonction de magasiniers Formation pratique des techniciens méthodes Résoudre des problèmes qualité grâce à la méthode 8D Gérer le changement Formation à la pratique des achats Les aspects financiers de l’achat Les négociations d’achat

et l’impact qu’ils ont sur votre projet 11.4 Identifiez vos avantages concurrentiels parTie 3 poTenTiel de VenTes du marchÉ eT de l’enTreprise 8 5.1 Clientèle 8 5.2 Concurrence 9 5.3 Environnement externe et interne 9 5.4 Les comportements et habitudes d’achat 10 18 13. calcul du marchÉ poTenTiel annuel (demande gloBale) 18 14. prÉVisions des VenTes 18 15. parT du marchÉ 18 6. QuesTions auxQuelles Vous deVeZ TenTer de rÉpondre 12 6.1 Définissez votre

dans les cœurs d’agglomération. Il occupe sans doute une place importante pour l’économie française et est au cœur des relations entre tous les acteurs économiques. Pourtant, il est aujourd'hui confronté à de nouveaux enjeux liés à de nouveaux comportements de consommation, à l'arrivée de nouveaux acteurs et à l'évolution démographique des français. Le commerce de proximité doit ainsi s'adapter à ces nouveaux défis et répondre aux attentes d''une clientèle qui manifeste une forte demande de qualité

organisationnels et stratégiques. Le positionnement de l’acheteur au sein de l’entreprise ainsi que son rôle ont accompagné ce changement. L’évolution de la fonction achats a donc donné naissance à de nouveaux profils d’acheteur, capables de s’adapter aux changements de leur environnement à la fois sur le plan économique, industriel, technologique, géographique et politico-légal. Nous verrons dans un premier temps les causes de l’évolution du métier d’acheteur, dans un second temps, le nouveau rôle

ou externe. Public Acheteurs et assistants acheteurs Cadres amenés à traiter avec des fournisseurs et prestataires de services. Intervenant Jean-Paul DURAND Responsable Achats et Approvisionnement pendant 8 ans – produits et solutions industrielles. Responsable ESAP et Sup’Achat – Nantes Auteur de 2 livres « les achats » - « les approvisionnements » chez Gualino Editeur. Méthodes de travail Mises en situations de négociation (avec camescope) suivies d’analyse et de conseils individualisés