Comportement De L Achat Industriel

commerciale : acheter pour revendre sans transformation de matière .industrielle : achat de matières premières pour les transformer en produits finis ou semis finis et les vendre .agricole : production de matières premières à partir de ressources .entreprises de services : fournis un travail ou une prestation immatérielle -En fonction du secteur économique .secteur primaire : agriculture.. .secteur secondaire : industriel.. .secteur tertiaire : services.. .secteur quaternaire : informatique

Comportement du consommateur : L’augmentation du prix du tabac en France. Durant plusieurs années, le prix du tabac ne cesse d’augmenter. La dernière de ces augmentations remonte au Lundi 15 septembre 2011, une hausse de 6%, soit 30 centimes de plus en moyenne par paquet. L’une des raisons de cette augmentation est d’inciter les consommateurs de tabac à diminuer leur consommation. Au vue de cette constatation, nous avons décidé de nous interroger sur la répercussion de l'augmentation du prix

Marketing MKT - 1183 Annie Lusamba Kalala Hiver 2011 1 Table des matières Introduction La nature du marketing les éléments essentiels du marketing Le comportement du consommateur La segmentation La différenciation La recherche marketing Gestion et stratégie des produits Prix et distribution Conclusion Index Références bibliograohiques Biographie MKT-1183 : cours de Marketing session d’hiver 2012 3 5 16 14 44 61 73 94 117 134 Annie Lusamba Kalala 2 Introduction

SUPPORT DE COURS ACHAT Date de mise à jour : Août 2014 Titre de niveau II Responsable de la Chaîne Logistique ACHAT Page 1 sur 39 Validation : la Direction Pédagogique SUPPORT DE COURS ACHAT Date de mise à jour : Août 2014 Titre de niveau II Responsable de la Chaîne Logistique SOMMAIRE Introduction 1 - l’achat : un process multi décisionnel 2 - les catégories d’achat Chapitre 1 - Structure et missions du service Achats 1.1- Responsabilités du service Achat 1.2- Principaux modes d’organisation

complexe pour en donner une définition précise car l’acte d’achat est directement lié au cerveau. On achète un packaging mais on consomme le produit. Comment le packaging influence t-il nos achats, comment pousse t-il les individus à agir inconsciemment, et quelles sont les règles à respecter pour les industriels afin qu’il soit un outil de communication efficace ? Les techniques utilisées pour attirer le consommateur Dans un milieu très concurrentiel, les entreprises se doivent d’utiliser des

étudie les phénomènes économiques globaux: la croissance, l’inflation, le chômage, l’équilibre budgétaire, la balance commerciale, la balance des paiements, la politique économique, les agrégats et leur interaction. La Microéconomie étudie les comportements et les interactions des agents économiques: Ménages; Entreprises; Administration; Institutions Financières; Extérieur. Chapitre Préliminaire: Appréhender le concept Entreprise 1.1. L’approche macroéconomique: L’entreprise est un agent économique

CLIENT / PRESTATAIRE : LES MODELES DE COMPORTEMENT D’ACHAT INDUSTRIEL SONT-ILS TRANSPOSABLES AU CAS DU SERVICE ? Said MSSASSI Maître de Conférences ENCG de Tanger Université Abdelmalek Assadi - Maroc mssassis@yahoo.fr Résumé : Le présent travail s’articule autour de deux principaux axes. Le premier s’attache à montrer que seul le modèle interactif de l’IMP Group (International Marketing Purchasing Group ), parmi les modèles du comportement d’achat industriel, peut être transposé d’une manière

Introduction * Définition & histoire du marketing Marketing Opérationnelle * Le Marche 1. L’étude de marche 2. le comportement de consommateur 3. La Concurrence * Le Mix Marketing 1. Politique De produit 2. Politique De prix 3. Politique de distribution 4. Politique de Communication Le Marketing Stratégique * Définition * LES AXES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE 1. Stratégie de Spécialisation 2. Stratégie de Diversification

Qualification d’une relation créée par une entreprise à destination d’un consommateur particulier __________________________________________________________________________________________ Buy-side (model) Modèle de site Internet BtoB orienté vers la fonction achat et approvisionnement __________________________________________________________________________________________ Call center Organisation permettant de gérer à distance les communications provenant des clients ou des fournisseurs __________________

marque. Selon le Mercator, la fidélité à une marque peut être mesurée sous forme d’un indice appelé «taux de nourriture ». Il s’agit du rapport entre la quantité de cette marque achetée par un foyer au cours de la période de référence et le total des achats de ce foyer dans la catégorie de produit à laquelle appartient la marque. Fidélisation La fidélisation est définie par le Mercator comme un ensemble d’actions liées au produit, au prix, à la communication ou à la promotion destinées à renforcer